Uurige välja, kas müügitöö sobib teile
Sisu
- Müük pole kerge töö
- Tagasilükkamise käsitlemine
- Omades tugevat sisemist sõitu
- Vajadus kannatlikkuse järele
Seal on palju neid, kes võivad küsida, kas müügikarjäär sobib neile. Need, kes seda küsimust endale esitavad, on sageli täidetud muredega, mille põhjuseks on suuresti nende isiklik kogemus müügitöötajatega. Samuti võisid nad tugineda oma isikliku võrgustiku arvamustele ja müügitööstuse üldsuse arvamusele. Tõenäoliselt on nad kuulnud lugusid inimestest, keda nad tunnevad ja kes proovisid müüki, kuid kellel on rohkem õuduslugusid kui edulugusid, mida jagada.
Müük pole kerge töö
Ekslik ja levinud arvamus on, et müügispetsialistid veedavad golfiväljakul rohkem aega kui lauasaalis. Kui paljud müügispetsialistid veedavad aega klientide lõbustamiseks golfiväljakutel, on see aeg teenitud aeg. Kui mõni müügiprofessionaal ei mängi õudselt ega võta endale kohustust veeta päev ilvesel, tuleb golfimäng (või muu meelelahutus) alles pärast palju tööd ja tavaliselt ainult müügitsükli osana.
Müügis töötamine on raske töö. Kui kaalute müügitööd, peate kõigepealt mõistma, et enne kui saate teenida mõned müügis olemise privileegid, peate te tegema kõvasti pikki tunde. Lisaks sellele, et teie tööandja nõuab teilt rasket tööd, ootavad ka teie kliendid, et olete pühendunud ja pühendunud oma lubaduste täitmisele. See nõuab rasket tööd.
Tagasilükkamise käsitlemine
Paljudel inimestel on raske tagasilükkamisega tegeleda. Müügitööstuses osalejate jaoks on tagasilükkamine osa tööst. Mõelge müügispetsialistile, kelle ülesandeks on teha 50 kõnet päevas. Keskmine esindaja peab tegema 25 kõnet, enne kui jõuab kellegi juurde, kes on huvitatud toote või teenuse tundmaõppimisest, mida müügiprofessionaal esindab. See tähendab 24 tagasilükkamist enne edu saavutamist.
Kui teil on tagasilükkamise probleeme või väljakutseid, peate õppima, kuidas tagasilükkamisega toime tulla, või kaaluge mõnda muud majandusharu.
Omades tugevat sisemist sõitu
Paljud müügipositsioonid pakuvad palju autonoomiat. See tähendab, et suur osa teie tööpäevast sõltub tundide kulutamisest. Ilma tugeva sisemise motivatsiooni ja juhtimiseta ei pruugi need tunnid edu saavutamisel teid hästi teenida.
Üleolevad juhid on müügitööstuses mõnevõrra levinud just seetõttu, et meil on müügiprofessionaalidest müügimeeskond, kellel puudub enesemotivatsioon. Kuid need müügispetsialistid, kellel on tavaliselt liiga kandva juhi jaoks väljakutseid ja probleeme, on enamasti need, kellel peab olema üleolev juht, kes vaataks üle nende õla ja nõuaks rohkem aktiivsust.
Kui te pole kindel, et teil on piisavalt tugev sisemine soov, mis ajab teid hommikul vara üles ja ajab teid kogu tööpäeva jooksul, siis teadke, et müük on teie jaoks võitlus ja edu on raske saavutada.
Vajadus kannatlikkuse järele
Enamik müügitööstusi nõuab kannatlikkust, kuna tavaliselt eelistavad potentsiaalsed kliendid enne ostuotsuse tegemist hoolikalt läbi mõelda. Päevad, mil väljavaade on raske sulgeda, on möödas ja see on asendatud kannatlikuma esindajaga, kes mõistab, et tarbijad on rohkem informeeritud, neil on rohkem valikuid ja nad vajavad otsuse tegemisel nõu tavapäraste müügiesindajatega.
See lähenemisviis nõuab kannatlikkust, distsipliini ja tugevat müügioskuste komplekti. Kõigil pole vajalikku kannatlikkust, et olla karjääris, mille tulemuste saavutamiseks võib kuluda mitu kuud. Pange kokku aeg, mis kulub paljudel müügitsüklitel, vajadusega sageli unarusse jäetud müügioskuse järele luua väljavaatega kiireloomulisus ja mõistate kindlasti, et ilma kannatuseta on kõigil müügiinimestel kindlasti vaeva näha.
