Enne kui alustate müügivihjete uurimist
Sisu
Uurimine on müügitsükli esimene samm, kuid see ei tähenda, et kõigepealt peaksite haarama kollased lehed ja alustama helistamist. Halva kvaliteediga müügivihjete omamine võib olla hullem kui üldse müügivihjete puudumine, kuna kulutate palju aega helistades inimestele, kes ei saa teie käest osta isegi siis, kui nad seda soovivad. Mõni kiire uurimistöö eelnev töö aitab teil leida müügivihjeid, mis sobivad tegelikult teie müüdava tootega.
Tuvastage oma väljavaated
Ideaalse väljavaate leidmise esimene samm on määratleda, kes see müütiline inimene võiks olla. Kui olete mõnda aega samu tooteid müünud, on teil tõenäoliselt idee, mida oma lemmikklientide põhjal otsida, nii praegu kui ka minevikus. Kõik, mida peate tegema, on istuda pliiatsi ja paberitükiga (või arvuti ja teie lemmik tekstitöötlusprogrammiga) ja kirjutada üles nimekiri omadustest, mida teie parimad kliendid jagavad. Kui olete müügi või konkreetse toote, mida proovite müüa, algaja, peate ideede saamiseks rääkima mõne oma töökaaslasega. See võib hõlmata teisi müüjaid, teie müügijuhti ja isegi inimesi teistes osakondades, näiteks klienditeeninduses või turunduses.
Valige strateegia
Oletame, et olete ülaltoodud harjutuse teinud ja otsustanud, et teie ideaalse kliendi abielus on tema kolmekümnendate aastate keskel, tema aastane sissetulek on vähemalt 100 000 dollarit, tal on oma kodu ja ta töötab juhtivtöötaja tasemel. Nüüd võite hakata mõtlema, kus leiate sellise inimese. Tavaliselt tõesti heade müügivihjete leidmisel, nagu ka enamiku müügi aspektide puhul (või selles osas elu puhul), on hea eesmärgi saavutamiseks vaja investeerida palju aega või palju raha.
Investeerimisaeg
Kui otsustate investeerida aega müügivihjete saamiseks, tähendab see uuringuid. Ülaltoodud täiusliku väljavaate näite jaoks võite alustada oma piirkonna kõige jõukamate linnaosade väljaselgitamist. Seejärel saate koostada müügikirja ja posti või toimetada see nendesse kohtadesse käsitsi. Või võite lihtsalt proovida ukselt uksele minekut. Kui veebimüük on teie eelis, saate tuvastada veebisaidid, kus teie potentsiaalsed kliendid võivad hangoutis olla, näiteks kohaliku majaomanike ühingute veebisait, ja osta reklaamipinda või postitada oma teavet saidile. Teine võimalus on saada nende organisatsioonide liikmeks, kus on teie väljavaated - kohalikud kirikud, kaubanduskojad, jahtklubi, kõrge hinnaga spordisaal, kus teie kõrgema keskklassi kliendid on sagedased jne. See annab teile võimaluse kohtuda ja tervitage väljavaateid mitteametlikus keskkonnas. Lihtsalt olge ettevaatlik, et te ei muutuks liiga tõrksaks, vastasel juhul muutub teie taktika vastupidiseks. Kui müüte B2B, võite proovida liituda oma kohaliku kaubanduskojaga või vaadata isegi läbi lähimas suures raamatukogus asuvate ärikataloogide.
Raha investeerimine
Kui eelistate investeerida raha müügivihjete leidmiseks, võite osta olemasolevaid müügivihjete loendeid. Olge ettevaatlik, kui teete koostööd hea mainega maakleriga, vastasel korral võite raisata lihtsalt oma raha. Võite proovida ka müügivihjeid osta otse allikast, näiteks ajakirjast, mida tõenäoliselt loevad teie väljavaated. Lõpuks võite nendes ajakirjades reklaamipinda osta, et saada teie juurde väljavaateid.
