Tõhusa müügiplaani elemendid
Sisu
- Hea müügiplaani kaks peamist komponenti
- Müügikvoot, territoorium ja liin
- Müügiplaani läbivaatamine
- Näited
Müügiplaan on oluline vahend kõigile müüjatele. Teie ettevõttel võib olla müügiplaan paigas ja kui jah, siis peaksite õppima ja seda järgima. Kuid ilma individuaalse müügiplaanita kaotate võimaluse tõsta oma müüki järgmisele tasemele.
Hea müügiplaani kaks peamist komponenti
Heal müügiplaanil on kaks peamist komponenti: müügistrateegiad ja müügitaktika. Strateegiad ja taktikad on sõjalised mõisted, mida kasutatakse sõjaplaani kirjeldamiseks. Strateegia hõlmab sõda ennast ja seda, mida juhid tahavad läbi viia ning milliseid lahinguid nad valivad võidelda. Taktikad määravad, kuidas individuaalset lahingut võideldakse.
Ärilises plaanis võiks strateegia olla see, kui annate oma kogukonna inimestele teada teie ettevõttest. Sellega seotud taktika võib hõlmata kaubanduskoja koosolekutel osalemist, reklaami panemist kohalikku paberilehte, ürituse üles seadmist teie äritegevuse kohas, uksest ukseni minekut jne.
Müügiplaanid jagunevad järgmiselt:
- Uued ärikasvustrateegiad
- Uus ettevõtte kasvu taktika
- Olemasolevad ärikasvu strateegiad
- Ettevõtte olemasolev kasvu taktika (nt täiendavate toodete müümine inimestele, kes on juba kliendid)
Need neli komponenti moodustavad raamistiku teie müügiplaanile ja on oluline, et need kõik sisalduksid. Siiski on teie ülesanne prioriseerida need komponendid teile mõistlikul viisil.
Kui olete juba hiljuti oma olemasolevaid kliente üles löönud, siis peate tõenäoliselt keskenduma uute ostmisele. Kui olete just turule lasknud uue toote, mis ühildub olemasoleva tootega, peaks teie müügiplaan seda arvestama ja keskenduma selle müümisele praegustele klientidele.
Müügikvoot, territoorium ja liin
Enne müügiplaani koostamist peate olema tuttav kolme olulise detailiga:
- Müügikvoot
- Müügiterritoorium
- Tootevalik ja teenused
Müügikvoodi mõistmine aitab teil koostada plaani, mis muudab teie juhi õnnelikuks, ja võimaldab teil ka koostada plaani, mis maksimeerib teie komisjonitasud - mis teeb teid õnnelikuks. Oma territooriumi tundmine hoiab teid eemale kaasamüüjate kaasabil. Ja oma tootesarja ja teenuste tundmine aitab teil määratleda potentsiaalseid nõudeid, mis omakorda annab teile realistliku ülevaate, kuidas ja kui palju saate müüa.
Müügiplaani läbivaatamine
Isegi parim müügiplaan vajab regulaarset ülevaatamist. Kvoodi, tootesarja, olemasoleva kliendibaasi ja tööstuse muudatused - isegi majanduslikud tõusud ja mõõnad võivad vajada teie müügiplaani kohandamist. Vähemalt peaksite oma kava kord kvartalis üle vaatama ja otsustama, kas peate muudatusi tegema. Mõelge müügiplaanile elavaks dokumendiks, mitte millekski kivisse pandud.
Kui teil on probleeme oma müügistrateegiate ja taktikate üle otsustamisel, on teie müügijuht suurepärane vahend. Neil on tavaliselt mõistmine kogu ettevõtte müügieesmärkidest paremini ja nad saavad aidata teil kohandada oma müügiplaani nende eesmärkide saavutamiseks, kasutades samal ajal maksimaalselt ära teie ainulaadseid võimalusi.
Ka teised teie müügimeeskonna liikmed saavad aidata. Küsige oma tähtmüüjatelt, mida nad oma müügiplaanidesse kaasavad, ja kasutage neid strateegiaid omaenda väljatöötamiseks hüppepunktina.
Näited
Võite proovida kindla perioodi jooksul oma kvooti 25% ületada. Pange paika plaan teha 50 külma kõnet nädalas, tehke kakskümmend silmast silma kontakti potentsiaalsete potentsiaalsete potentsiaalsete inimestega, määrake neli kohtumist nädalas, saatke potentsiaalsetele potentsiaalsetele potentsiaalsetele klientidele 40 meilisõnumit.
Teine eesmärk võib olla müüa oma olemasolevatele klientidele keskmiselt üks uus toode kliendi kohta. Saate nädalas välja viiskümmend kirja, mis soovitab konto hindamist, helistage viis klienti päevas, et küsida nende olekut, pöörduge iga uue kliendi poole kahe nädala jooksul pärast ostmist, et vastata küsimustele või muredele.
Lõpuks võite teha plaani oma kohalike klientide arvu suurendamiseks. Selle eesmärgi saavutamiseks osaleksite 12-l võrgustikuüritusel, osaleksite vabatahtlikult kolmes kohalikus mittetulundusühingus, osaleksite igal kaubanduskoja koosolekul.
