4 läbirääkimisstrateegiat, mis võib naiste palgalõhet vähendada
Sisu
Kui olete kunagi mõelnud, kuidas naisena kokkuleppeid tõsta, siis pole te tõenäoliselt üksi.
Tõenäoliselt võib unes öelda USA palgaerinevuste statistikat - nimelt teenivad naised oma meessoost eakaaslastega dollarilt 82 senti.
Me ei kavatse proovida lahendada riiklikku palgalõhet. Kuid mida me saame teile näidata, on see, kuidas oma tegevust kitsendada isiklik palgalõhe. Siin on see, mida peate teadma, ütlema ja tegema, et rohkem raha teenida.
Tea oma väärtust
„Kõige esimene asi, mida peate teadma, on see, kui palju olete väärt ja kui palju väärt mees, kes on samaväärsel ametikohal, on väärt,“ ütleb The Balance'i tööotsingu ekspert Alison Doyle. Alustuseks võite külastada veebiaadresse Glassdoor.com, Payscale.com, Tõsi.com ja muid palgasaidisid, et saada ülevaade sellest, millised on teie poolt vaadatud töökohtade palgad.
Märge
Tea, et need arvud, kuna need põhinevad nii meeste kui ka naiste keskmisel palgal, jäävad madalaks. Meeste keskmise hüvitise saamiseks võtke leitud numbrid ja suurendage neid tubli 25 protsenti.
Samuti võivad heaks teabeallikaks olla inimressursid ja tööpakkumised, märgib Doyle. “Küsi: kas sellel ametikohal on palgavahemik? Mõni neist loetleb selle otse veebisaidil. ”
Kui peate läbirääkimisi pigem töökoha tõstmise kui uue töökoha üle, peate ka oma panuse saama hästi, väidab optimaalsete partnerite asepresident dr Ben Sorenson. Selle asemel, et proovida luua seda tagasivaatavat dokumenti, alustage juba täna ja tehke seda edasi.
Näpunäide
Kui saate oma ülemuselt meilisõnumi, mis paljastab teid suure võidu nimel, pange see kausta. Sama kehtib ka müüginumbrite kohta, milles olete osalenud - eriti nende puhul, mis näitavad, kuidas teie selle aasta jõudlus eelmise aastaga võrreldes paranes.
Leidke õige keel
Kui pakkumine lauale jõuab, on teil tõenäoliselt kiusatus pisut rõõmu tantsida. Tehke seda oma peas, kuid ärge laske sel näkku lüüa. Öelge muidugi aitäh (Doyle ütleb, et võtmeks on pigem tore olla kui vaieldav), ja paluge siis kaaluda.
Kui olete valmis vastama, on siin üks viis küsida lisateavet: "Olen pakkumisest tõeliselt vaimustatud, kuid minu uurimistöö põhjal tundub see olevat madal." Samuti andke ettevõttele teada, et see pole ainus mäng linnas: „Pean teistele ettevõtetele, kellega räägin, viisakalt ütlema, et mul on pakkumine. Ma teeksin sinu jaoks sama. ”
Kui soovite selle asemel tõsta, vajate teist keelt. Jälle tuleb see tagasi teie etteaste juurde. ("Mõelge mitte sellele, mida teie ettevõte teie heaks teeb," ronis JFK, "vaid sellele, mida te oma ettevõtte heaks teete.") Pange see lauale ja küsige siis: "Kas selle esinemise tulemusel oleks see võimalik palga tõstmiseks või suurendamiseks? ” Kui vastus on eitav, jätkake viivitamatult järgmise küsimusega: „Sooviksin saada teie tagasisidet töötasu suurendamise kohta sellele tasemele vastavalt sellele, kus ma organisatsioonis seisan ja minu töötulemustele,“ soovitab Sorenson.
Vältige neid taktikaid
Uuele tööle kandideerimisel küsitakse tavaliselt palga ajalugu või seda, kui palju raha soovite teenida. Ära vasta neile küsimustele, ütleb saidi equpaynegottations.com asutaja Katie Donovan.
"Mõlemale neist küsimustest vastamine hoiab teid alatasustatud," ütleb ta ja lisab, et kui täidate veebiavaldust, peaksite selle tühjaks jätma. ("Kui see on kohustuslik väli sisestada 0,00," ütleb ta. "Enamiku süsteemide puhul võetakse see vastu; nad otsivad lihtsalt numbrit.")
Ja kui teilt küsitakse, mis te olete praegu tegemine? "Kui kuulute 60 protsendi erasektoris töötavate ameeriklaste hulka, on see tegelikult konfidentsiaalne," ütleb Donovan. Ja Massachusetts muutis just palgaajaloo kohta tööintervjuul küsimise ebaseaduslikuks - see suundumus võib ulatuda üleriigiliselt. Nii et paljudel juhtudel võite ausalt öelda, et teil pole lubatud seda avaldada.
Või leiate veel ühe viisi küsimusele vastamiseks:
- „See ei puuduta mind, see on seotud tööga. Milleks töö on eelarves ette nähtud? ”
- "Ma kolin linnast, kus elamiskulud on odavamad."
- "Sain just kraadiõppe, nii et ma pole kindel, kas mu varasem palk on asjakohane."
Kui kõik muu ebaõnnestub, võite Doyle sõnul vahemiku välja visata, kuid tehke seda kodikillaga, miks peaksite selle kõige tipus olema.
Jääge stoiliseks
Echo Julia Roberts filmis “Erin Brockovitch” ja Meg Ryan filmis “You’ve Got Mail”: töö on isiklik. Ja sel põhjusel võib see olla emotsionaalne. Kuid kui peate läbirääkimisi, peate selle emotsiooni uksele jätma. See tähendab õigluse ideed - ja asjaolu, et teised ettevõtted võivad teenida rohkem - ei tohiks arutellu siseneda.
"Te ei pea võrdse palga üle läbirääkimisi," ütleb Sorenson. „Teie jaoks peetakse läbirääkimisi kõrgendatud maksma."
