Kuidas alustada oma müügiäri ettevõtjana
Sisu
- Olles sõltumatu esindaja või müügiettevõtte omamine
- Enne omaenda müügiäri alustamist
- Teie hüvede saamine
Põhjuseid, miks inimesed valivad müügikarjääri, on palju. Mõne jaoks tähendab nende valik suure või väikese müügiettevõtte valimist, kelle heaks töötada. Mõnel müüjal - kes on kindel oma müügioskustes - on põletav ettevõtlusvaim, mis ajendab neid tahtma oma ettevõtet. Need on müügiettevõtjad, kes loodavad müügi lõpetamiseks ainult iseendale, oma kirele ja võimele.
Olles sõltumatu esindaja või müügiettevõtte omamine
Sõltumatud müügiesindajad on müügiprofessionaalid, kes müüvad ettevõtte tooteid või teenuseid. Neid ei peeta siiski ettevõtte töötajateks. Thay võib isegi müüa tooteid mitmele ettevõttele.
Tegelikult peetakse neid sõltumatuid esindajaid sageli 1099 töötajaks. Sisetuluteenus kasutab vormi 1099, et kajastada sõltumatutele töövõtjatele ja töötajatele, kes ei ole töötajad, makstud töötasusid. Sõltumatud müügiesindajad nõustuvad hüvitiste plaaniga, mille toote või teenuse tootja kavandab, sageli komisjonitasu või palga lisamisega.
Ehkki müügiettevõtjad on väga sarnased sõltumatute müüjatega, erinevad müügiettevõtted müüdava toote ja suhete osas, mida nad omavad müüdava toote või teenuse tootjaga.
Müügiettevõtja on tavaliselt see, kes leiab turustatava toote või teenuse, mis nende arvates vajab suuremat kokkupuudet. Nad kujundavad turundusmüügi lähenemisviisi ja pöörduvad tootja poole, et pakkuda oma plaani toodete paremaks turustamiseks. Edu korral loovad nad partnerluse ettevõttega. Nende hüvitised hõlmavad enamasti kas osa kasumist või oma ettevõtte omakapitali. Lühidalt - müügiettevõtja võtab oluliselt rohkem riske, kuna tal on toote / teenuse elutsükli igas etapis oma kindel huvi.
Samuti võib ettevõtja olla keegi, kes on välja töötanud uue või erineva toote või teenuse. Nad teavad, et see on parem kui konkurents pakub. Selle asemel, et müüa teise ettevõtte tooteid või palgata oma toote müümiseks sõltumatu esindaja, esindab müügiettevõtja ennast ja müüb toodet.
Enne omaenda müügiäri alustamist
Omaette olemine pole nõrk süda. Neil spetsialistidel pole muud, kui nad peavad oma sissetuleku peale lootma ja keegi ei saa oma ebaõnnestumises süüdistada. Neil peavad olema äärmiselt tugevad ajajuhtimisoskused. Neil peavad olema ka suurepärased koostööoskused.
Olles 100% sõltumatud, peavad müügiettevõtjad olema ise motiveeritud, enesele suunatud, keskendunud ja valmis töötama pikki tunde ja pikki nädalaid.
See karjäär pole kindlasti kõigile. Tegelikult võiksid vähesed müügispetsialistid isegi kaaluda sellise ettevõtte loomist, mille edu on täielikult nende õlgadel. Kellegi teise heaks töötamise tajumine või vähemalt väljakujunenud tootja esindamine on võimas tõmbus ebakindlas müügimaailmas.
Teie hüvede saamine
Küsige piisavalt müügiprofessionaalidelt, kas nende töö on kõige pakilisem ja kas olete kindel, et kuulete "ettevõtet, kus töötan ...". Nende küsimused varieeruvad, kuid paljudel müügispetsialistidel on probleeme tööandjaga. Kumbki ei ole palk piisavalt hea, nende müügijuht haldab mikrotasandil konkurentsi, mis ajab kasumit või mis tahes muud kaebused.
Kui aga kuulete kunagi müügiettevõtjat kaebamas nende ülemuse või ettevõtte üle, siis teate, et nad kurdavad ainult iseennast.
Müügiettevõtjal on vabadus teha mis tahes otsuseid. Nad otsustavad kursisuundade või uue strateegia proovimise üle. Kui miski ei tööta, saavad nad seda kohe ilma kellegi teise luba küsimata muuta.
Kuigi enamik müügispetsialiste naudib autonoomiat ja vabadust, pole miski võrreldav sellega, mida müügiettevõtja igapäevaselt kogeb.
Kui ettevõtja on edu saavutanud, ei jaotata tema kasumit teiste vahel. Kui ettevõtjal pole töötajaid, säilitavad nad iga teenitud kasumi senti. Kindlasti ei ole kõigil omaette minnes edukas, kuid paljud on. Ja need, kes saavutavad vaid mõõdukat edu, on oma ametiga üldiselt rohkem rahul kui teised.
Naljakas asi nende jaoks, kes saavad müügiettevõtjateks, on see, et kuigi nad võivad ebaõnnestuda ja peavad leidma tööd juba väljakujunenud ettevõttes, ei lähe tavaliselt kaua aega, enne kui nad jälle omaette asuvad, jahtivad edukalt nende tingimustega.
