Karjääritee jaemüügi Rock Stari tegevjuhiks saamisel

Sisu

• Kuulsad tegevjuhid jätavad vihjed karjääriedenduseks
• Traditsiooniline tõus läbi jaekaupluse auastmete
• Ettevõtte hüppamine, tööstuses hüppav karjääritee
• Spetsialiseeritud fookus ja asjatundlik karjääritee
• Jaeettevõtluse karjääritee
• Jaemüügikarjääris õiges suunas liikumine

On raske täpselt määratleda, millal või miks see algas, kuid tänapäeval on Ameerika tuntuimate ettevõtete tegevjuhid saavutanud kuulsuse, mis konkureerib professionaalsete sportlaste ja rokkstaaride omadega. Kõrgetasemelisi ettevõtete juhte idoliseeritakse, kontrollitakse ja televisioonitakse. Kuna palgad, boonused ja väljaastumispaketid konkureerivad Ameerika tuntumate kuulsustega, on ettevõtte tegevjuhi ametikoht saavutanud rohkem kui vähe seksi.

Kui tänapäeval näevad paljud jaekaubanduse töötajad pealtnäha glamuurset tegevjuhi ametit, tundub eesmärk kauge ja mõneti kättesaamatu. Seal on palju suurepäraseid muusikuid, kes kunagi plaatinaplaate ei tee. Samuti on palju säravaid töötajaid, kes kunagi rokkstaari tegevjuhi staatust ei saavuta.

Kuna piirid äri ja kuulsuste vahel hakkavad hägustuma, jäävad jaekaubanduse töötajad mõtlema, kas progressiivseid karjäärivõimalusi ikka leidub või kui nad peavad sarnaselt rokkstaaridega lootma “suurele pausile”, et see tippu jõuda jaekaubandus.

Kuulsad tegevjuhid jätavad vihjed karjääriedenduseks

Tänapäeva jaemüügi ettevõtete redelil tõusmine on vähem nagu ainsana ronimine tugevast konstruktsioonist ülespoole ja pigem pime ja rahvarohke indekseerimine nihutatavate seintega tähistamata labürindi ümber. Väljakujunenud ja fikseeritud hierarhiad on andnud võimaluse org-diagrammi kastide pidevaks segamiseks.

Kui arvate, et teie järgmine käik on kaardistatud, võtab mõni enammakstud OD konsultant sisse ja muudab topograafiat. See on nagu halb maanteereis peremaasturil. Näete, kuhu soovite minna, kuid siit ei leia viisi, kuidas sinna jõuda.

On väga vähe ettevõtteid, kes võtavad töötajad käest kinni ja juhendavad neid enam karjäärireisil. Täna on töötajatel võimalus kasutada penthouse-kontorikomplekti jõudmiseks oma navigatsioonioskusi. See võib olla salapärane teekond, kuid see pole sugugi võimatu. Rekonstrueerides professionaalset marsruuti, mille tippu jõudmiseks valisid mõned tuntud tegevjuhid, ilmnevad teatud sarnasused ja mustrid.

Üksiku juhi tööajalugu ei pruugi leida tänapäevase korporatiivse Ameerika jaoks kõige asjakohasemat karjäärivõimalust, kuid iga tee võib anda vihjeid jaekaubanduses töötavatele töötajatele, kes otsivad karjääri edendamise suunda.

Vaadata on 4 erinevat karjäärivõimalust:

1. Traditsiooniline tõus läbi auastmete
2. Ettevõtte ja tööstuse hüppamine
3. Spetsialiseeritud fookus ja asjatundlikkus
4. Jaekaubandusettevõte

Traditsiooniline tõus läbi jaekaupluse auastmete

Järkjärguline reklaam on vana kooli edu strateegia jaemüügi valdkonnas. Tehke kõvasti tööd, olge lojaalsed ja kasvage koos ettevõttega. See karjääritee on aeglane, püsiv ja kindlasti mitte glamuurne, kuid see on praktiline tee, mille minna. Ehkki ridades tõusmist võis pidada beebibuumi põlvkonna jaoks ainsaks edasimineku viisiks, on see tänapäeva jaemüügi tegevjuhtide jaoks suhteliselt haruldane nähtus.

Sellegipoolest paistavad Target Robert Ulrichi, Best Buy’i Brad Andersoni ja Walgreensi Jeffrey Reinu karjääriteed klassikalise näitena heast vanamoodsast redelitõusust.

Robert Ulrich, Target Corporationi tegevjuht, 1994-2008

• Sündinud Minneapolis, MN
• 3M tegevjuhi poeg
• B.A. kraad Minnesota ülikoolis
• Stanfordi juhtimisprogramm, Stanfordi ülikooli ärikool
• Käru saatja, Dayton Hudson Corporation
• Kaubanduspraktikant, Dayton Corporation
• Dayton Corporationi müügijuht
• Ostja, Dayton Corporation
• Grupi juhataja, Dayton Corporation
• Jagatud kaubahaldur, Dayton Corporation
• Kaubandus, Daytoni kaubamajad
• Asepresident ja üldine kaubahaldur Daytoni kaubamajad
• Daytoni kaubamajade kaupluste vanem asepresident
• Daytoni kaubamajade kauba-, müügiedendus- ja esitlusosakonna asepresident
• Diamondi kaubamajade president ja tegevjuht
• Dayton Hudsoni kaubamajade rühma turustamise, turustamise ja levitamise eest vastutav kaasesimees
• President, sihtpoodid
• Sihtkaupluste esimees ja tegevjuht

Brad Anderson, Best Buy'i tegevjuht

• Sündinud Sheridan, WY
• Luterliku ministri poeg
• Alla keskmise keskkooliõpilase
• A.A. kraad, Waldorf kolledž
• B.A. kraadi sotsioloogias, Denveri ülikool
• Osales Loode-Seminaris, St Paul, Minnesota
• Tellitud müügimees, Sound of Music stereo
• Kaupluse juhataja, Music of Music
• Müügijuht, Music of Music
• Best Buy'i asepresident
• Best Buy'i asepresident
• Best Buy, juhatus
• President ja COO, Best Buy
• Best Buy'i tegevjuht

Jeffrey Rein, Walgreens tegevjuht

• Sündinud New Orleansis, LA
• Lõpetanud Sahuro keskkooli Tusconis
• Bakalaureusekraad raamatupidamises, Arizona ülikool, Tuscon
• Bakalaureusekraad farmaatsias, Arizona ülikool, Tuscon
• Töötaja, kaitsja narkootikum
• Apteegi intern oma tulevasele äiale
• Töötaja, Long’s Drugs
• Abivallavanem, Walgreens
• Kaupluse juhataja, Walgreens
• Rajooni juhataja Walgreens
• Jaoskonna asepresident Walgreens
• Walgreens'i turundussüsteemide ja teenuste asepresident
• Laekur, Walgreens
• Walgreens'i turundussüsteemide ja teenuste asepresident
• Turunduse asepresident, Walgreens
• President ja COO, Walgreens
• Tegevjuht, Walgreens
• Esimees, Walgreens

Ettevõtte hüppamine, tööstuses hüppav karjääritee

Vastupidiselt traditsioonilisele tõusule ridades on karjääritee, kus tegevjuhid hüppasid, hüppasid ja siksakisid oma tee jaekaubandusorganisatsiooni tippu. Need juhid liikusid hõlpsalt erinevate ettevõtete ja erinevate tööstusharude vahel, tõustes iga sammuga pisut kõrgemale, kuni nad hüppasid suure jaemüügi tippu.

See on tavalisem tänapäevaste tegevjuhtide puhul, mis jätab mulje, et tänapäeva jaemüügiorganisatsioonid tegelevad vähem peibutamise ja juba hoolitsetud napsitamisega.

Ehkki tööstuses hüppamine on tavaline, on jaekaubandusjuhid ja analüütikud siiski pisut šokeeritud, kui jaekaubandusorganisatsioon nimetab ametisse tegevjuhi, kellel pole varasemaid jaemüügi kogemusi. See oli nii eBay Meg Whitmani kui ka Home Depot'i kahe viimase tegevjuhi Robert Nardelli ja Frank Blake'i puhul. Whitmanil ei olnud värbamisel värbamisel eBay töölevõtmisel tehnilisi ega jaemüügi kogemusi.

Nardellil oli kogemus hiiglase General Electricu tootmisel ja Blake'il oli enamasti valitsuse kogemus, enne kui nad kõik Home Depoti juhtimise üle võtsid. Nende kolme juhi siksakilised karjääriteed illustreerivad seda, kuidas ettevõttesse hüppav ja tööstust hüppav karjääritee töötab.

Margaret (Meg) Whitman, eBay tegevjuht, 1998-2008

• Sündinud New Yorgis Long Islandil
• Lõpetanud Cold Spring Harbori keskkooli, Cold Spring Harbor, NY
• B.A. kraad majanduses, Princetoni ülikool
• Reklaamimüük, Princetoni bakalaureuseajakiri
• M.B.A kraadi Harvardi ärikoolis
• Noxzema, Procter & Gamble kaubamärgihaldus
• Bain & Company konsultant
• Bain & Company asepresident
• Salt Walt Disney Co. turunduse, tarbekaupade asepresident
• President, Stride Rite
• Lillepood Transworld Delivery president ja tegevjuht
• Globaalne juhtimine ja turundus, Hasbro tegevjuht, eBay

Robert Nardelli, kodudepoo tegevjuht, 2000-2007

• Sündinud Old Forge'is, Pennsylvanias
• Isa oli GE tehase juhataja, ema oli kinnisvaramaakler
• Lõpetanud Rockford Auburni keskkooli, Rockford, IL
• B.S. kraad ettevõtluses Lääne Illinoisi ülikoolist, Macomb, IL
• M.B.A kraad, Louisville'i ülikool
• Algtasemel tootmisinsener, General Electric
• Juhtimine, GE seadmed
• Juhtimine, GE Lighting
• Juhtimine, GE transpordisüsteemid
• Ettevõtte J.I.Case Company / Tenneco tegevjuht ja asepresident
• CAMCO tegevjuht ja asepresident
• GE Transportation Systems president ja tegevjuht
• GE Power Systems president ja tegevjuht
• General Electricu vanem asepresident
• Home Depot tegevjuht ja juhataja

Spetsialiseeritud fookus ja asjatundlik karjääritee

Sageli valivad jaekaubandusorganisatsioonid tegevjuhid, kellel on teadmisi konkreetses valdkonnas, mis on kindlalt määratud ettevõtte tuleviku võtmeks. Sellel karjääriteel on mõnikord tööstust hüppav külg, kuid hüpe tundub välisele vaatlejale loogilisem ja vähem šokeeriv.

Jeff Bezosel polnud enne Amazoni loomist ei jaemüügi ega kirjastamisega seotud kogemusi, kuid amazon.com-i infrastruktuuri loomiseks oli tal vajalik tehniline kompetents. H. Lee Scottil oli kindel transpordi- ja logistikukarjäär, mis oli aspekt ettevõtluses, millest Wal-Mart oli huvitatud tugevuse hoidmisel.

Restoranikogemus pole see, mida Darden Clarence Otise käest tahtis, kui nad ta tegevjuhiks valisid. Darden soovis, et tema rahandusalane kogemus säilitaks selle restoranide kettide tugeva külje. Nende kolme jaekaubandusjuhi karjäär näitab, et spetsialiseeritud keskendumine ja jaekaubanduse ühe aspektiga seotud teadmised võivad lõpuks viia ka tegevdirektori kabinetini.

H. Lee Scott, tegevjuht, Wal-mart

• Sündinud Joplinis, MO
• Tankla juhataja ja põhikooli muusikaõpetaja poeg
• Isa abistaja, Phillips 66 bensiinijaam
• Lõpetanud Baxter Springsi keskkooli, Baxter Springs, KS
• B.S. kraad ettevõtluses, Pittsburgi Riiklik Ülikool Kansas
• Penni Riikliku Ülikooli täidesaatva arengu programm
• Juhtimisprogramm, Columbia ülikool
• Tööline, rehvivormide tootja
• Juhtimiskoolitusprogramm, kollane kaubavedu
• Terminaalihaldur, kollane kaubaveosüsteem
• Transpordi abidirektor Wal-Mart
• Transpordidirektor, Wal-Mart
• Transpordi asepresident, Wal-Mart
• Jaotuse asepresident Wal-Mart
• Logistika vanem asepresident Wal-Mart
• Logistika asepresident Wal-Mart
• Kaupade asepresident Wal-Mart
• Wal-Mart Stores osakonna president ja tegevjuht
• Aseesimees ja juhataja, Wal-Mart
• Wal-Mart Stores Inc. direktor
• President ja tegevjuht, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr, ettevõtte Darden Restaurants tegevjuht

• MS Vicksburgis sündinud kasvas üles kurikuulsas Wattsi getos Lõuna-Los Angeleses
• Majahoidja poeg
• Lõpetanud Jordaania keskkooli Los Angeleses, CA
• Bakalaureusekraad nii majanduses kui ka politoloogias alates
• Williamsi kolledž, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Stanfordi ülikooli õigusteaduskonna õigusteadus
• Äriühinguõigus, mis on spetsialiseerunud väärtpaberiseadustele ning ühinemistele ja ülevõtmistele, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Advokaat, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Investeerimispangandus, Kidder, Peabody & Co
• Esimese Bostoni korporatsiooni asepresident
• Giebert Municipal Capitali tegevdirektor
• Keemiliste väärtpaberite (JP Morgan Securities) tegevdirektor ja riigi rahanduse juht
• Darden Restoranide asepresident ja laekur
• Darden Restaurants'i investorite suhete vanem asepresident
• Darden Restaurantsi rahanduse vanem asepresident ja laekur
• CFO, Darden restoranid
• Smokeni luude grillimise ja grillimise president, Dardeni restoranid
• Darden Restoranide asepresident
• Dardeni restoranide direktor
• Darden Restoranide tegevjuht

Jaeettevõtluse karjääritee

Ainus kindel strateegia jaemüügi tegevjuhiks saamisel on luua oma ettevõte ja anda endale tiitel. Ettevõtjad on jaekaubanduses tõelised loojad. Nad ei järginud üldse palju karjääriteed. Selle asemel määratlesid nad oma karjääri, kaardistasid oma sihtkoha ja visandid välja oma teekaardi.

Sam-Walton Wal-Martist oli ettevõtja peaaegu algusest peale. Teised, nagu James Sinegal Costcost, alustasid traditsioonilist karjääriteed ja tegid ettevõtlushüppe karjääri keskel. Nende kahe jaemüügilegendi karjäärivõimalused näitavad, et kunagi pole liiga vara ega liiga hilja end oma tegevjuhiks nimetada.

Sam Walton, Wal-Mart tegevjuht

• Sündinud Kingfisheris, OK
• Talupidajate poeg
• Lüpsis perelehma, villis piima ja tarnis klientidele
• Ajalehtede kättetoimetamine
• Lõpetanud Hickmani keskkooli Columbias, MO (hääletas “kõige mitmekülgsemaks poisiks”)
• Bakalaureusekraad majanduses, Missouri ülikool, Columbia, MO
• Kelner
• Vetelpäästja
• ROTC ohvitser
• Juhtimispraktikant, J. C. Penney
• DuPonti laskemoonajaam, Tulsa OK
• Lennukitehastes ja POW-laagrites töötav turvaametnik, USA armee luureteenistus
• Ostis Butler Brothersi frantsiisikaupluse Newportis, AR
• Ostis 1950. aastal ARB Bentonville'is teise Butler Brothersi poe ja nimetas seda Waltoni 5 ja 10
• Müüs Newport Butler Brothersi kaupluse (kasum 50 000 dollarit)
• Ostis mittefrantsiisitud jaekaupluse Fayetteville'is, AR
• Ostis suuremaid poode ja nimetas neid Waltoni perekeskuseks
• Esimene “Wal-Mart” avati 1962. aastal
• Wal-Mart asutaja ja tegevjuht

James Sinegal, Costco tegevjuht

• Sündinud Pittsburghis, Pennsylvanias
• Terasetootja poeg
• Lõpetanud Helixi keskkooli Pittsburghis, PA
• A.A. kraadi San Diego linna kolledžis
• Õppinud San Diego osariigi ülikoolis, ei lõpetanud
• Madratsikäitleja, Fed-Mart Corporation
• Bagger, korporatsioon Fed-Mart
• Kaupluse juhataja, Fed-Mart Corporation
• Fed-Mart Corporationi turustamise ja toimingute asepresident
• Fed-Mart Corporationi tegevjuht
• Ehitajate Emporiumi turunduse asepresident
• Sinegal / Chamberlin & Associates president
• Price Company tegevjuht
• Costco Wholesale kaasasutaja, president ja tegevjuht

Jaemüügikarjääris õiges suunas liikumine

Kui Riiklik kolledžite ja tööandjate liit (NACE) küsis 19 000 kolledži lõpetanutelt, kuidas nad töökoha valiksid, ütlesid 2008. aasta vastajate klass, et nende kõrgeim prioriteet on leida ettevõte, mis „pakub edasijõudmise võimalust“.

Neile, kes soovivad võimalikult suurt edasiliikumist jaemüügi sihtkohta, võivad tänapäevaste tegevjuhtide karjäärid olla inspiratsiooniks, et saadaval on palju erinevaid marsruute. Teekond on kõige lihtsam neile, kes on kõige paindlikumad, kohanemisvõimelised ja leidlikud, eriti kui järgmised sammud pole eriti selged. Kui te pole päris kindel, kuidas te siit edasi jõuate, toimige sammuga, mis pakub teatud tüüpi õppimist või laienemist. See on üks samm, mille kõik rokkstaaride tegevjuhid leidsid, et see on samm õiges suunas.