Kuidas kasutada müügikomisjone töötajate motiveerimiseks

Sisu

• Kuidas maksavad tööandjad töötajatele müügi korral?
• Miks maksta müügipersonalile põhipalka?
• Kuidas töötab müügikomisjon
• Kuidas maksta müügitasu
• Mis on müügikvoot?
• Müügikomisjoniga seotud kontseptsioonid
• Joonistamine:
• Komisjoni mitmetasandiline kava:

Kuidas maksavad tööandjad töötajatele müügi korral?

Müügitööga töötajad maksavad põhipalka ja sageli müügi vahendustasusid konkreetsete müügi-eesmärkide saavutamise või ületamise eest. Müügitasu on täiendav hüvitis, mida töötaja saab kohtumise ja minimaalse müügi läve ületamise eest.

Tööandjad maksavad töötajatele müügitasu, et ergutada töötajaid tootma rohkem müüki ning premeerida ja tunnustada kõige produktiivsemaid inimesi. Müügikomisjon on osutunud tõhusaks viisiks müüjate hüvitamisel ja toote või teenuse suurema müügi edendamisel. Seetõttu on mõnes organisatsioonis laialt levinud müügitasu kasutamine.

Müügitasu on üksikute esinejate jaoks tõhus, kuna see annab töötajatele võimaluse saada täiendavat hüvitist, mis premeerib nende pingutusi ja eriti nende saavutusi. Paljud inimesed leiavad, et see tunnustus on tänuväärne ja tänuväärne nii isiklikult kui ka ametialaselt.

Tööandjad peavad välja töötama tõhusa müügihüvitiste plaani, mis premeerib käitumist, mida organisatsioon peab edendama. Näiteks kui teie sisemine müügimeeskond töötab samade klientidega ja iga müügipersonal saab helistada või vastata kliendi pakkumise taotlusele, ei soovi te individuaalse jõudluse alusel müügitasu maksta.

Selle asemel soovite meeskonnatöö soodustamiseks jagada müügistiimulit võrdselt müügimeeskonna kõigi liikmete vahel. Inimesed, kes töötavad jagatud komisjonikeskkonnas, kipuvad üksteist regulaarselt abistama. Individuaalne müügikomisjon selles meeskonnatöö keskkonnas põhjustaks ebakõla ja paneks rõhku valele müügikäitumisele.

Miks maksta müügipersonalile põhipalka?

Tööandjad maksavad müüjatele lisaks müügi vahendustasule ka põhipalka. Palk tunnistab tõsiasja, et müügitöötaja aeg ei kuluta kogu otseturustamisele. Tööl on ka muid aspekte, mille täitmiseks peate müügipersonalile maksma.

Need ülesanded võivad hõlmata müügi sisestamist jälgimissüsteemi, klientide kontaktteabe sisestamist ühisesse ettevõtte andmebaasi, nimede kogumist kõneloenditele ja potentsiaalsete klientideni jõudmist tööstuse üritustel ja messidel.

Müügiinimese ülesanded võivad hõlmata ka selliseid töökohti nagu potentsiaalsetele klientidele külmale helistamine ja boksis töötamine messidel ja muudel tööstusüritustel. Nad võivad hõlmata ka järelevalvet oma toote või teenuse ostjatega, et selgitada välja, mil määral see nende vajadusi rahuldas. (Need kõned võivad hõlmata ka parendusettepanekute küsimist.)

Nagu näete, nõuavad müüjate ülesanded hüvitist, mis paljudel juhtudel ei piirdu üksnes müügitasuga. Kuigi mõned kõrgelt tasustatud müüjad võivad neid seotud ülesandeid täita osana tööst, vajab teie keskmine müüja põhipalka, et ots otsaga kokku tulla.

Põhipalk võib ettevõttest erineda ka sõltuvalt sellest, kui palju tuge ja teenust müügiesindaja eeldatavalt kliendile osutab, samal ajal kui klient õpib toodet kasutama või integreerima. Kui mõnel ettevõttel on tehnilise toe või klienditeeninduse alal täiendavat personali, siis teised eeldavad, et see järelkontroll ja õpetamine tuleb nende müügipersonalilt.

Kuidas töötab müügikomisjon

Sõltuvalt hüvitusskeemist võidakse müüjale maksta müügitasu, mis põhineb müügisumma protsendil, näiteks 3% kogu müügihinnast, tavaline komisjonitasu mis tahes müügi korral, näiteks 500 dollarit müügi kohta x müügi korral nädal või kuu või meeskonnapõhine protsent osakonna kindla perioodi kogumüügist.

Müügitasu plaani protsendimäärades võib müügitasu müügimahu kasvades suureneda või väheneda. See on oluline, kuna soovite julgustada oma müügitöötajaid müüki suurendama. Te ei soovi, et müügiinimesed saaksid mõnel konkreetsel tasemel käivet teenida, kui teie eesmärk on oma ettevõtet kasvatada.

Sõltuvalt teie ettevõtte kultuurist ja töötajate ootustest võivad tööandjad maksta tavalist boonust kõigile ettevõtte töötajatele, kui müük ületab teatud dollarisumma. Tööandjad saavad maksta ka boonust, mis põhineb müügi kasvu protsendil.

See kultuurimudel rõhutab, et kuigi müüja võis tegeliku müügi korraldada, õpetas klienditeenindus, koolitus ja tehniline tugi kliendile toodet kasutama. Turundus viis kliendi ukseni, nii et müüjal oli võimalus müük teha. Inseneriteadused konstrueerisid ja valmistasid toote jne.

Tööandjad võivad töötajaid premeerida ka kvartaalse kasumijaotusega, mille korral töötajatele jagatakse protsent müügist, et premeerida ja tunnustada nende pingutusi. Kasumijaotussüsteemis teatab tööandja, et kasumlikkus on iga töötaja kohustus. Ükskõik, kas töötaja teeb otsemüüki, kontrollib kulusid või kulutab heaperemehelikult, makstakse igale töötajale kasumi maksmise eest tasu.

Kuidas maksta müügitasu

Pärast müüki peaksite maksma töötajatele müügitasu tavalises palgas. Teine mudel maksab töötajatele kuus. On ebaõiglane paluda töötajatel oodata komisjonitasusid, kuni klient teile maksab. Töötajal puudub kontroll selle üle, millal klient arve tasub.

See, et müüja peab oma komisjonitasu saamist ootama, on motiveeriv ja demoraliseeriv. Tegelikult, kui müügi komisjonitasud põhinevad mõnel teguril, mida töötaja ei saa kontrollida, siis riskite, et töötajate positiivne motivatsioon ja kaasatus lagunevad töötajate eemaldumise keskkonda.

Kui maksate töötajale pärast müüki, suurendate töötaja motivatsiooni jätkata müügi tootmist.

Mis on müügikvoot?

Müügikvoot on müügisumma dollaris, mille müügitöötajalt eeldatakse müüa kindla ajavahemiku jooksul, sageli kuu või veerandi jooksul. Kvoot võib julgustada müüjat rohkem müüma või see võib töötajaid negatiivselt mõjutada ja tekitada tõsist stressi.

Müügikvoodi määramise viis, kas müügikvoot on liikuv eesmärk, kas see võtab arvesse selliseid tegureid nagu majanduse olukord, mõjutab stressitaset ja teie müügipersonali motivatsiooni.

Realistlik kvoot võib julgustada rohkem müüki, motiveerida töötajaid, sest inimesed tahavad teada, mis on eesmärk, ja pakkuda juhtkonnale selgeid ootusi selle kohta, mis teie ettevõtte müügiedu moodustab.

Võite realistliku müügikvoodi välja mõelda, kui vaadata osakonna töötaja keskmist müüki ja pidada sealt pikemaid eesmärke.

Müügikvoodid on veel üks sagedamini kasutatav mõiste, kuid need võivad kahjustada töötajate moraali. Samuti piiravad need kunstliku ootuse loomisega potentsiaalselt seda, kui palju töötaja müüb.

Need võivad julgustada kliendivaeset kohtlemist ja klientidega suhtlemise puudumist - töökohti, mida ei arvestata müügikvoodi täitmisel. Need võivad põhjustada ka seda, et töötaja ei täida oma töö vajalikke komponente, mis ei teeni komisjonitasu, näiteks kliendiandmebaasi värskendamine, müügivihjete otsimine ja kliendisuhete hoidmine.

Müügikomisjoniga seotud kontseptsioonid

Need tingimused ilmnevad teil, kui uurite lähemalt müügitasu mõistet.

Joonistamine:

Tulevaste müügikomisjonide eest tasumisel maksab tööandja müügipersonalile ettemaksu summa. Tööandja eeldab, et müüja müüb hiljem piisavalt tooteid, et teenida rohkem kui müügikomisjonidelt teenitav summa. Loosimise summa lahutatakse tulevastest vahendustasudest.

See on tööriist, mida kasutatakse sageli siis, kui müügitöötaja alustab organisatsioonis uut tööd. See annab müüjale tulu enne, kui nad on teinud müügi müügikomisjonikõlblikuks. See eeldab, et töötajal kulub mõnda aega toodete valmistamiseks, kontaktide loomiseks ja muuks.

Komisjoni mitmetasandiline kava:

Mitmetasandilise komisjoniplaani korral suureneb müügitasu summa, kuna müügimees müüb rohkem toodet. Näiteks kuni 25 000 dollari suuruse müügi korral saavad müügitöötajad 2 protsenti vahendustasu. 25 001–50 000 dollari suuruse müügi korral saavad müügitöötajad 2,5 protsenti vahendustasu. Kui müük on vahemikus 50 001 kuni 75 000 dollarit, saavad nad 3 protsenti jne.

Mitmetasandiline komisjoniplaan stimuleerib töötajaid müüdavate toodete kogust pidevalt suurendama. Samuti pakub see müügitöötajatele täiendavaid stiimuleid müüa uusi tooteid, uuendada vanemaid tooteid ja olla kontaktis potentsiaalsete korduvklientidega.

Peate esitama oma ettevõtte nime ja muu teabe, kuid sellel saidil on teavet müügihüvitiste suundumuste kohta, mis võib teile kasulikuks osutuda.