Miks müügireportöör on oluline
Sisu
Müügiolukorras sõltub projekti koostamine sageli enne esimest kohtumist potentsiaalsete uuringute tegemisest. Kui teate natuke oma väljavaate huvide kohta, saate enne tähtaega valmistuda kasulikke küsimusi ja kommentaare. Näiteks kui otsida Internetist väljavaade ja avastada, et ta kasvatab meister Kuldseid retriivereid, oleks mõistlik koerte kohta natuke õppida. See ei tähenda, et prooviks saada koheseks asjatundjaks. Selle asemel uurige kuldsete retriiverite kohta lihtsalt piisavalt teavet, et saaksite esitada arukaid küsimusi. Perspektiiv naudib teile kõigile oma hobist rääkimist ja tunneb end hästi, kui suudab teid juhendada milleski, mis teda nii kirglikult huvitab.
Ehitage usaldus
Paljud inimesed vaidlevad traditsiooniliste ettekandemeetodite vastu, kuna nad tunnevad end võltsina. Tõenäoliselt ei huvita teid kuldsete retriiverite moodustamine nii või teisiti, kuid olete nõus kulutama pool tundi võõraste juttu kuulates, et saaksite oma müügi teha. Sellel vastuväitel on palju tõde, kuid on ka väga häid põhjuseid, miks enne müüki on vaja ettekandmist.
Kellelegi ei meeldi osta kelleltki, keda nad ei usalda. Probleem on selles, et paljudel pole piisavalt aega oma müügiinimestega tutvumiseks. Kui neil pole õnne, et neil on sõber või pereliige, kes müüb täpselt soovitud toodet, peavad nad piiratud aja jooksul andma endast parima. Ja sellepärast on raporti loomine müügis nii oluline. Isegi kui teie, müügiinimene, oleksite nõus kogu maailma aja veetma oma väljavaatega tutvumiseks, pole ta tõenäoliselt nõus tundideks kulutama, et saavutada vastastikuse mõistmise tase, mis tekitab tõelise usalduse. Seega peavad müüjad protsessist kõrvale hoidma, edastades kiiresti oma usaldusväärsuse oma väljavaadetele.
Olge huvitatud
Väljavaated ostavad inimestelt, kellele nad meeldivad. Ja enamasti meeldivad inimesed teistele inimestele, kes on iseendaga sarnased. Kui kohtute kellegagi, kellel on sarnased maitsed, tunnete end selle inimesega mugavalt, sest saate täpselt aru, miks neile meeldib see, mis neile meeldib - kuna teile meeldivad samad asjad. Ülaltoodud näites tähendab tõsiasi, et väljendate huvi kuldsete retriiverite vastu, seda, et teil on väljavaatajaga kindlasti midagi ühist - teile meeldib sama asi. Kui potentsiaalsele inimesele antakse võimalus teile kõigile oma koerte kohta rääkida, paneb ta end hästi tundma ja osa sellest heast tundest kandub üle ka tema suhtumisse teiesse. Seega, kui vestlus pöördub müügi poole, on ta avatum ja valmis sind kuulama.
Ole ehtne
Sellises raportite loomises on manipuleerimise aspekt, seetõttu peavad müüjad olema väga ettevaatlikud. Kellegi julgustamine oma hobist rääkima on üks asi ja see on täiesti aktsepteeritav käitumine, sõltumata sellest, kas olete müügikohtumisel või sõpradega peol. Kuid joone ületamine otse petmiseks pole kunagi asjakohane. Kui olete koertenäitustele täiesti vastu, siis ärge tõstatage koerakasvatuse teemat üles ja teeselge, et kiidate heaks. See pole mitte ainult vale, vaid väljavaade võtab teie tõelise hoiaku sagedamini kui arvate.
Kui saate teada, et teie väljavaatajal on hobi või kuuluvus, millega te ei nõustu, siis lihtsalt ärge seda üles tooma. Kellelgi pole elu vastu vaid üks huvi ja see on peaaegu möödapääsmatu, kui osutuvad nii sinul kui perspektiivil midagi ühine. Algses näites võiksite oma koerakasvatuse väljavaadete uurimisel teada saada, et teie ja ta läksid samasse kolledžisse või et tal on rekord heategevusorganisatsiooni toetamisest, millesse te ka ise panustate.
