Valides müügi suurele või väikesele ettevõttele
Sisu
Ettevõtted on kolme suurusega: väikesed, keskmised ja suured. Igal neist on oma eelised ja puudused. Kuid kui otsustate müügiasendi aktsepteerimise kas suure organisatsiooni või väikeettevõtte vahel, on mõned olulised tegurid, mida peaksite enne pakkumise vastuvõtmist kaaluma.
Saadaolevad ressursid
Üks selge ettevõte suurettevõttes töötamise eeliseks on teile kättesaadavate ressursside arv. Enamikus suurtes müügiorganisatsioonides on olemas olemasolevad müügitoe meeskonnad, väljakujunenud teemaeksperdid, meeskond, kelle ametis on müügipersonal, ja juhtimismeeskond, kes teab, kuidas müügihull ümber käib.
Väikeste ettevõtete puhul on ressursid tavaliselt palju napimad. Müügitugi ja haldusabi on ebaharilik luksus ning nii müügimeeskonnad kui ka juhtimismeeskonnad võivad olla olematud või väga piiratud suurusega.
Kui tunnete, et vajate juurdepääsu ressurssidele, vihkate kõigi oma paberimajanduste tegemist ja eelistate, et teil oleks palju kaastöötajaid, et ideedest välja hiilida, sobib teile paremini suur ettevõte.
Agility
Võimalus kiiresti muutuvatele turutingimustele kiiresti reageerida muudab sageli edu saavutavate ja pingutavate ettevõtete vahel vahet. Paljudel suurtel ettevõtetel puudub paindlikkus, mis väiksematel ettevõtetel on, tänu nende suurusele. 10 000 töötajaga müügiorganisatsioon ei saa lihtsalt üleöö globaalseid muudatusi teha, samas kui 10 töötajaga müügiettevõte võiks 8-tunnise tööpäeva jooksul mõistlikult kurssi korrigeerida.
Vana väljend, mis ütleb, et suure laeva pöördel kulub aega, kehtib väga tõele, kui tegemist on väljakutsetega, millega suured ettevõtted silmitsi seisavad, kui turutingimused nõuavad fookuse muutmist.
Teil peab olema põhjalik arusaam tööstuses olevast tööstusharust ja otsustada, kas kiirete muutuste vajadus on oluline. Kui jah, ja kui teile meeldivad muutused, siis sobib väikeettevõte teile hästi.
Töö turvalisus
Hoolimata asjaolust, et suurtel ettevõtetel on sageli kärpeid, pakuvad nad suuremat töökindlust kui väiksemad ettevõtted. Tavaliselt on see tingitud asjaolust, et suurtel väljakujunenud ettevõtetel on investorid, juhatus ja palju teisi huvitatud isikuid, kes on ettevõtte maksevõimesse väga kaasatud. Üks viis, kuidas paljud suurettevõtted ettevõtluses püsivad, on väiksemate ettevõtete omandamine, hõivates seeläbi nende turuosa, intellektuaalset omandit ja annet.
Väiksematel ettevõtetel on palju suurem risk tegevuse lõpetamiseks suuresti seetõttu, et tavaliselt on vaid üks või paar omanikku, kes võivad ära minna, pensionile minna või juhtuda, et nendega juhtub midagi, mis häirib nende juhtimis- või juhtimisvõimet. juhtida ettevõtet. Suurtel ettevõtetel on võimalus ühendada keegi teine vabanenud positsioonile.
Töökoha turvalisuse tagamiseks on parem suur!
Edendamise võimalused
Pole kahtlust, et üks atraktiivsematest eelistest suurematele ettevõtetele on nende pakutavad edutamisvõimalused. Väga väikestes ettevõtetes pole tegelikult kuhugi minna, välja arvatud omandiõigus või mõni muu ettevõte. Suurte müügiettevõtete puhul on olukord vastupidine.
Alates müügijuhtimisest või müügidirektorist kuni selliste ametikohtadeni nagu müügitoe spetsialistid, võimalusi on palju.
Kui teil on juhtimises oma vaatamisväärsusi, kinnitage oma pilk suuremate ettevõtete poole.
Kasu
Mis puudutab hüvesid, siis taandub see tõesti konkreetsele ettevõttele. Üldiselt on suurematel ettevõtetel taskukohasemad tervisega seotud eelised tänu nende võimalusele pidada kindlustusseltsiga läbirääkimisi soodsamate hindade üle. Ja vastupidi, väiksemad ettevõtted võivad pakkuda madalamaid töötajate sissemakse määrasid, et meelitada kandidaate suurematest ettevõtetest eemale.
Pensionikontod on üsna tavalised, kuid suuremates ettevõtetes on tavaliselt paremad töötajate sobitamise programmid. Ja kuigi pensioniplaane on vahel vähe, on teie võimalus pensioni saada peaaegu eranditult suurtel ettevõtetel.
