Müügitasude erinevad tüübid
Sisu
Müük ja vahendustasud käivad koos nagu maapähklivõi ja tarretis. Kui olete müügiolukorras, siis eeldage, et komisjonitasud moodustavad osa teie koguhüvitisest. Neile, kes on müügis uued või on segaduses eri tüüpi komisjonitasude osas, peaks see artikkel teile olulistest tingimustest ja kaalutlustest lahti rääkima ning teid jälle välja müüma ja müüma!
Brutokasum
Kõigil müüdud toodetel on kulupõhisus, mis tähendab lihtsalt seda, kui palju mõni toode või teenus maksab tootmise või tarnimise eest. Kui müüakse kliendile kulupõhisest kõrgema hinnaga, on kahe hinna erinevus brutokasum.
Oletame, et müüte XYZ-i jaoks arvuteid kogu maailmas. Igal arvutil on oma hind, mida sageli nimetatakse ka põrandaks. See tähendab, et te ei saa arvutit vähem kui põranda eest müüa või kaotate raha. Müüte ABC-le arvutit, mille põrand on 1 000 dollarit ja 1400 dollarit. Tehingu kasum oleks vahe 1400 dollari müügihinna ja 1000 dollari ehk 400 dollari müügihinna vahel.
Eeldatavasti teenite oma komisjonitasu vahemikus 10–50% kasumist.
Tulukomisjon
Teine levinud komisjonitasu vorm on tulumaks. Lihtsamalt öeldes saavad müügispetsialistid kindla protsendi kogu müügist. Müüge tulu 100 000 dollarit, kui teete koostööd ettevõttega, mis maksab välja 5% tulust, ja teie komisjonitasu on 5000 dollarit.
Tulupõhised komisjoniplaanid võivad olla väga kasumlikud, kui müüte kõrge piletiga esemeid. On täiesti mõistlik, et eritellimusel valmistatud pihustite müügiga tegeleva müügiprofessionaali tulupõhine komisjonitasu plaan oleks ahvatlevam kui sama, mis tossu müüva inimese jaoks.
Sarnaselt brutokasumilt makstavate vahendustasudega kasutatakse tulude vahendustasusid sageli koos teiste hüvitise vormidega.
Paigutustasud
Kõige sagedamini leitakse automüügis, annavad paigutustasud iga müüdud ühiku eest kindla summa. Ütle, et müüte autosid. Kui teile makstakse iga auto eest 300 dollarit, loetakse seda 300 dollarit paigutustasuks. Paigutustasud lisatakse sageli lisaboonustena pakkumisplaanidesse ja nende eesmärk on suurendada muid komisjonitasusid, mida müügispetsialistid võivad teenida.
Kui kaalute positsiooni ettevõttes, mis maksab ainult praktikatasusid, peaksite olema teadlik, et majandusharud, mis maksavad ainult praktikatasude eest, on väga konkurentsivõimelised. Nendel ettevõtetel on müügitöötajatega tavaliselt ka kõrge käibe määr.
Tulude väravad
Mõned komisjoniplaanid põhinevad tulu- või tulemusväravatel ning need võivad olla kõige tulusamad kõrgete tulemuste saavutajate jaoks. Need võivad olla ka keerulised ja raskesti mõistetavad.
Seda tüüpi mudel on üles ehitatud nii, et mida rohkem te müüte, seda rohkem te ühe müügi pealt teenite. Selgituse huvides vaatame näidet.
TTS Corporation kasutab tulemuspõhist komisjonitasu plaani, mis maksab üha suuremat protsenti tuludest ja brutokasumi vahendustasudest. Nende struktuur on järgmine:
Tulud müüdud tulude protsent kasumiprotsent
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Komisjoni komisjoni plaani mõistmine
Seda tüüpi komisjonitasusid kasutatakse müügiprofessionaalide plaanides kõige sagedamini ja neid tuleks enne müügipositsiooni aktsepteerimist mõista. Enamiku komisjoniplaanide väljakutsuv osa on see, et paljud kasutavad kahe või kolme seda tüüpi kombinatsiooni. Teie või teie potentsiaalse komisjonitasu plaani hindamisel peate mõistma, millises valdkonnas ettevõte tegutseb. Kui ettevõte müüb peamiselt spetsialiseeritud tooteid või teenuseid, oleks nende müügimeeskondadele parim brutokasumi suur plaan. Kui ettevõte müüb odavaid esemeid, siis oleks atraktiivsemad paigutustasud ja tuluväravad. Komisjoniplaani väärtus põhineb kahel teguril: müüdavad tooted või teenused ja müügiprofessionaal, kes müüb.
