Kuidas kasutada tööintervjuul pehmeid müügitehnikaid
Sisu
Intervjuud on stressirohked. Tead täiesti, et kõigele, mida sa ütled või mida teed, hinnatakse väga täpselt. Tehke ühes oma vastuses viga ja teie võimalused tööd saada vähenevad. Pingeline intervjuu võib aga olla, kui saate intervjuu lõpetada ametikohale sulgemisega, teenite tohutut lugupidamist ja demonstreerite oma sulgemisoskuste reaalse elu näitega.
Miks sulgeda?
Lisaks uuringute otsimisele, ülevaate koostamisele ja esitluste korraldamisele peavad müügiprofessionaalid suutma ka tehinguid sulgeda. Ilma võimeta või vastupanuta müügi sulgemisele on kõik muud oskused kasutud.
Müügispetsialistide peamine töö on väljavaate muutmine klientideks. See protsess toimub müügi lõppedes. Kui küsitlete müügitöö saamiseks, on teil kuldne võimalus näidata otsustajatele, et olete töö lõpetamiseks piisavalt valmis ja enesekindel. Ehkki teie sulgemisoskused võivad olla nõrgad ja vajavad mõnda koolitust, räägib sulgemiskatse kõnesid ja teenib austust.
Millal sulgeda
Müügispetsialistid elavad lihtsa valemi järgi, mille kokku võtavad tähed "ABC". Need tähistavad sõna "Alati sulgemine". Kuigi selline alati sulgemise suhtumine võib viia liiga agressiivsuse tekkeni, on sulgemise võimaluste teadvustamine müügis väga oluline. Sama kehtib ka intervjuu ajal.
Ehkki mõned intervjueerimiseksperdid soovitavad ametikohalt lahkumiseks oodata intervjuu lõpuni, on parem kasutada kogu vestluse ajal prooviversiooni või mini-sulgemist.
Need "minilukud" võivad olla sama lihtsad, kui öelda: "Olen kindel, et haridus ja kogemus on teie jaoks otsustamisprotsessis olulised kaalutlused." Selline avaldus kutsub esile vastuse, mis annab teile ülevaate sellest, kuidas intervjueerijad teie hariduse ja kogemuste suhtes suhtuvad. Nende vastuse põhjal võiksite kasutada sellist kohtuprotsessi, nagu "Tundub, et minu kogemus sobib ametikohale hästi. Millised muud tegurid on teie jaoks olulised?" See mitte ainult ei aita teil kontrollida intervjuu tempot ja suunda, vaid annab teistele teada, et saate aru, kuidas kokkuleppe sõlmida!
Kui kõvasti peaks proovima?
Rasked sulgemisvõtted on vale kasutamise korral ohtlikud. Mõnikord edastavad nad meeleheidet, liigset enesekindlust ja loovad väga stressirohke keskkonna. Töökohaks otsimine võtab delikaatsemalt ühendust, kuid see peab olema kindel ja kindel. Teie lähedased peavad edastama ühe sõnumi:
Sa tahad tööd
Kui tunnete, et positsioon on kõrgem kui teie praegune oskuste komplekt, näitab teie sulgemiskatse kõhklemist. Tihti on inimesed, kes proovivad tihedalt sulgeda, inimesed, kes pole kindlad, kas suudavad saavutada positsioonilt oodatavaid tulemusi.
Selle asemel, et tööd raskelt sulgeda, kasutage eelduslikumat sulgemisstiili. Kui oleksite intervjuu ajal kasutanud miniklose, oleksite intervjueerijatega välja töötanud hea suhte ja nii teie kui ka nemad on jõudnud kokkuleppele teie võime osas rolli nõudmisi täita või on nad määratlenud mõned potentsiaalselt muret tekitavad valdkonnad. . Mõlemal juhul suurendab mini-sulgurite kasutamine hoogu ja alust lõplikuks sulgemiseks.
Ehkki teie kasutatavad sõnad peavad olema teie enda sõnad, võib lähedane oletatav intervjuu minna midagi sellist: "Kõigile, millest me rääkisime, tundub, et ma kindlasti vastan teie jaoks sellele ametikohale esitatavatele nõuetele. Ma arvan, et on ilmne, et ma olen olete huvitatud teiega edasi liikumisest ja tahaksin küsida, millised peaksid olema järgmised sammud minu jaoks? "
See pehme, oletatava stiili lähenemine eeldab, et kõik on teie kvalifikatsiooniga nõus ja küsib järgmist sammu. Eeldatakse, et te kõik nõustute järgmise sammuga, ja eeldab lõpuks, et teil tuleks paluda järgmine samm teha.
Kui teil pole huvi teid töötajaks võtta, saate sellest teada niipea, kui olete esitanud viimase lõpuküsimuse. Ehkki see võib olla pettumust valmistav, võimaldab see teil keskenduda enda jaoks sobiva positsiooni leidmisele. Kui aga teid peetakse elujõuliseks kandidaadiks, viib teie valmisolek sulgeda teid tõenäoliselt kandidaatide nimekirja tippu.
