Kuidas saada makstud, mida olete väärt

Sisu

• 5 sammu palgaläbirääkimistel, mis tasuvad
• 1. Uurimispalgad
• 2. Valige õige aeg
• 3. Kas teil on varukava
• 4. Jätke emotsioon sellest välja
• 5. Ärge tundke survet nõustuda kohe

Kas soovite oma tööd armastada? Veenduge, et teile makstaks õiglaselt. Ehkki seos tegeliku palga ja tööga rahulolu vahel ei ole nii tugev, kui võite arvata, on tunne, et palk sobib teie oskuste ja võimetega, võtmetähtsusega, et tunneksite end tööl.

PayScale'i uuring näitab, et 75 protsenti töötajatest, kes arvavad, et neile makstakse palka turuhinnaga või sellest kõrgemal, teatavad kõrgest töörahulolust, võrreldes 59 protsendiga töötajatest, kes arvavad, et neile makstakse palka madalama turu eest. Probleem on selles, et enamikul inimestel pole aimugi, kui palju neile tuleks maksta. See raskendab palga osas läbirääkimisi, kui nad võtavad uue töökoha või kavatsevad edutada oma praeguse tööandja juures.

Ja enamasti tasub läbi rääkida, eriti uue töökoha vastuvõtmisel. Enamik töölevõtvaid juhte eeldab, et kandidaadid peavad läbirääkimisi, kui tööpakkumine on laual. Kui te seda ei tee, võite oma karjääri jooksul kaotada tulu ühe miljoni dollariga.

5 sammu palgaläbirääkimistel, mis tasuvad

Muidugi on palga üle läbirääkimistel õige ja vale tee. Väärtuse eest tasumiseks tehke andmetel põhinev plaan, mitte oma vapra töökaaslase kasutatud teave.

1. Uurimispalgad

Miks ei peaks sa oma palga määramisel lähtuma sellest, mida kuuled teistelt oma alalt? Alustuseks ei saa garanteerida, et nad on tõesed. Ostage nende kalalugu ja te võite ilma põhjuseta tööl rahulolematuks jääda ... või üritate valeandmetel põhinevat hinnatõstmist läbi rääkida.

Peale selle ei saa te kunagi lõunatoa vestlusest palga kohta tervikpilti. Teie kolleegil võivad olla oskused või sertifikaadid, mis suurendavad nende palka, või kogemused mõnes muus valdkonnas, kus hüvitist suurendatakse.

Parim viis isikliku palgavahemiku määramiseks on palgakalkulaatori kasutamine, mis põhineb tuhandete töötajate anonüümsetel küsitlustel teie ametinimetuse, oskuste, hariduse ja geograafilise asukoha järgi. Seal on mitu tasuta palgakalkulaatorit, mis seda teavet pakuvad. Kulutage mõni minut oma teabe sisestamisele ja hankige aruanne, mille vahemik põhineb andmetel, mitte aga kuuldel. (Mis kõige parem, kui saada palga kohta fakte, tähendab see, et saate vastu tulla kõigile katsetele tugineda hüvitisele palgaajaloos.)

2. Valige õige aeg

Palga üle läbirääkimiste pidamisel on voorus kannatlikkus. Ärge esitage hüvitist enne, kui tööandja teeb pakkumise, ja proovige vältida protsessi varakult kinnipidamist.

Las tööandja teeb esimese käigu. Kui teilt küsitakse, millised on teie palganõuded, öelge, et need on paindlikud, lähtudes ametikohast ja hüvitiste kogusummast koos hüvitistega.

Teine võimalus on öelda tööandjale, et soovite enne palga üle arutamist rohkem teada saada töökohustustest. Samuti võite anda tööandjale palgavahemiku, mis põhineb äsja lõpule viidud palgauuringutel, ja tsiteerida tehtud uurimistööd.

Pidage meeles, et paindlikkust ei pruugi olla palju. Kui tööandjal on eelarve või väljakujunenud palgastruktuur, on parim, mida võite saada, selle konkreetse ametikoha vahemik.

3. Kas teil on varukava

Ärge piirduge ainult palgaga. Kui tööandja ei saa endale lubada rohkem maksta, küsige palkade ülevaatamise võimaluse kohta pigem varem kui hiljem, lisapuhkust või isegi tulemustasul põhinevat boonust.

Sõltumata sellest, kus olete läbirääkimiste protsessis, ärge unustage jääda positiivseks ja korrata oma huvi positsiooni vastu. Andke tööandjale teada, et ainus küsimus on palk ja olete tööst ja ettevõttest tõeliselt vaimustatud.

Seejärel, kui ametikoht kõlab nagu täiuslik töö, kaaluge, kas ettevõtte kultuur, sealhulgas eelised ja paindlikkus, aga ka töö ise on seda väärt - sõltumata palgast. Kui nad on sellised, siis tasub lihtsalt ametikohaga nõustuda ja võtta võimalus, et järgneb palgatõus!

4. Jätke emotsioon sellest välja

Ärge kunagi andke tööandjale teada, et vajate raha. See ei aita ja see võib teid muuta meeleheitlikuks - ja ebaprofessionaalseks. Selle asemel laske oma andmetel rääkida. Palgaläbirääkimised on seotud sellega, mida turg kannab. Teie isiklik elu ei tohiks sellesse sattuda.

Tööintervjuu ajal olge siiski alati aus. Kui olete sunnitud avaldama oma palgaajaloo, ärge numbritega arvestage. Olge ausad ametinimetuste, kogemuste ja muude tööpakkumiste osas. Valedel on kummaline viis tagasi tulla kummitama inimest, kes ei rääkinud tõtt.

5. Ärge tundke survet nõustuda kohe

Kui olete pakkumise kätte saanud, kavandage sellele mõtlemiseks aega. Pole vaja seda kohe vastu võtta ega tagasi lükata. Lihtne tekst "Ma pean selle läbi mõtlema" võib põhjustada esialgse pakkumise suurenemise. Üks kandidaat, kes oli otsustanud, et nad tegelikult ei taha tööd, ütles kolm korda eitava vastuse saamiseks ainult kolm kõrgemat pakkumist!

Võtke arvesse, et sellel võib olla ka vastupidine efekt - rendihaldur võib otsustada, et küsite rohkem, kui ta on nõus maksma, ja nõustuda eitava vastusega lõplikuks. Niisiis, on oluline teada oma positsiooni iga positsiooni kohta. Kui palk pole elamiseks piisav, olge valmis seda tööd edasi andma.