Mida teeb loomade müügiesindaja?

Sisu

• Loomade müügiesindaja kohustused ja vastutus
• Loomade müügiesindaja palk
• Haridus, koolitus ja sertifitseerimine
• Müügiesindaja oskused ja kompetentsid
• Töökohavaade
• Töökeskkond
• Töögraafik
• Kuidas tööd saada
• Sarnaste töökohtade võrdlus

Loomade müügiesindajad müüvad loomi, näiteks kariloomi ja koduloomi, aga ka loomseid tooteid, nagu piimatooted, sööt või farmaatsiatooted. Nad võivad töötada lemmikloomakauplustes või kontorites või väljas, külastades farme, poode, tõuaretajaid või loomaaedu.

Loomade müügiesindaja kohustused ja vastutus

See töö nõuab üldjuhul oskust teha järgmist tööd:

• Võimalike klientide tuvastamiseks uurige Internetti, jälgige teiste klientide müügivihjeid ning osalege messidel ja konverentsidel, et luua uusi ettevõtteid ja saada täiendavaid müügivihjeid.
• Tehke andmebaasiuuringud klientide vajaduste väljaselgitamiseks ja müügistrateegia väljatöötamiseks, mis hõlmab ka konkureerivate toodete nõrkade külgede leidmist
• Külmkõnega potentsiaalsed kliendid, kes teie arvates reageerivad tõenäoliselt positiivselt ja aitavad neil valida tooteid, mis vastavad nende vajadustele, tootespetsifikatsioonidele ja määrustele
• Hoidke ühendust klientidega, et selgitada välja nende vajadused ja vastata küsimustele või kommentaaridele
• Tehke koostööd kolleegidega teabe vahetamiseks
• Valmistage ette müügilepingud ja esitage töötlemiseks tellimused
• Tehke kaupluses asuvate klientidega tõhusat koostööd, et selgitada välja nende vajadused ja suunata neid soovitud toodete juurde
• Hoidke riiulid loomade varudega hästi varustatud

Valdkonnas töötavad loomade müügiesindajad müüvad loomseid tooteid loomahooldusega tegelevatele inimestele, näiteks veterinaararstidele, farmidele, loomaaedadele ja lemmikloomapoodidele. Nad pidasid kohtumisi omanike külastamiseks, et müüa ravimeid, loomasööta ja seadmeid loomade elupaikade toetamiseks ja loomade tervise hoidmiseks.

Need esindajad, kes töötavad lemmikloomapoodides, pakuvad külastajatele klienditeenindust, määrates kindlaks nende vajadused ja juhendades neid lahenduseni, olgu see siis toode või õige lemmikloom. Samuti võidakse neil paluda hoolitseda laos olevate loomade eest ning tagada, et riiulid sisaldaksid loomade tervise toetamiseks vajalikke tarvikuid. Lemmiklooma müümise oluline aspekt on tagada, et kliendil on kõik lemmiklooma hooldamiseks vajalikud teadmised.

Loomade müügiesindaja palk

Loomade müügiesindaja palk võib varieeruda vastavalt haridusele, kogemustele ja oskuste tasemele, samuti tööandja tüübile, näiteks lemmikloomapood versus ravimifirma. USA tööstatistika büroo pakub 2018. aasta kohta üldist klassifikatsiooni "Hulgimüügi ja töötleva tööstuse müügi esindajad" alla kuuluvate toodete müügipersonali palgateavet:

• Keskmine aastane töötasu: 58 510 dollarit (28,13 dollarit tunnis)
• Suurim 10% aastapalk: 122 770 dollarit (59,02 dollarit tunnis)
• Alumine 10% aastapalk: 29,140 dollarit (14,01 dollarit tunnis)

Kui kaalute ravimimüügi tööd, võiksite vaadata üle Payscale pakutud palgateavet alates 2019. aastast:

• Keskmine aastane töötasu: 78 224 dollarit (37,61 dollarit tunnis)
• Suurim 10% aastapalk: 113 000 dollarit (54,33 dollarit tunnis)
• Alumine 10% aastapalk: 48 000 dollarit (23,08 dollarit tunnis)

Enamik tööandjaid kasutab müügiesindajate hüvitamiseks palga ja komisjonitasude või palga ja boonuste kombinatsiooni. Komisjonitasud põhinevad tavaliselt müügiprotsendil. Boonused võivad sõltuda üksikisiku, müügigrupi või ettevõtte tulemuslikkusest.

Haridus, koolitus ja sertifitseerimine

See ametikoht nõuab järgmist haridust, kogemusi ja litsentse:

• Akadeemia: Enamikul loomade müügiesindajatel on vähemalt nelja-aastane teaduse bakalaureusekraad turunduse, loomateaduse, bioloogia, zooloogia, veterinaartehnoloogia või ettevõtluse alal. Neil, kellel on kõrgem kraadiõpe või ulatuslik praktiline kogemus, on valdkonnas kõige rohkem võimalusi.
• Treening: Enamik uusi töötajaid peab enne klientidega suhtlemist läbima koolituskursuse tööandja juures. Praktikaprogrammid on saadaval veterinaarravimite müügis, loomasöötades, lemmikloomapoodides ja mujal. Paljusid neist praktikakohtadest pakutakse 8–12-nädalasetel suve sessioonidel või semestri pikkusteks sessioonideks. Kolledžikrediit võib olla saadaval ka üliõpilastele, kes lõpetavad oma seansi pärast seda, kui nad on asutusega eelnevalt kokku leppinud. Kui müügiettevõttest pole võimalik võimalust leida, võiksite kasu saada loomadega töötamisest otse loomaaedades, akvaariumites, humaannetes seltsides, tallides või veterinaarkliinikus. Hinnatakse ka muude loomadega mitteseotud müügiagentuuride kaudu omandatud müügikogemusi, kuna müügioskused on hõlpsasti edastatavad ühest majandusharust teise.
• Sertifitseerimine: Saadaval on ka mitu sertifitseerimise kursust, mis võivad kandidaadi müügikandmeid suurendada. Populaarsete sertifikaatide hulka kuuluvad sertifitseeritud professionaalne müügipersonal (CPSP) ja sertifitseeritud sisemüügi spetsialist (CISP).

Konkreetse huvivaldkonna varakult määratlemine võimaldab üliõpilasel kohandada oma kolledži kursusi ja praktikume, et luua tugev jätkamine, mis tõmbab tööandjate huvi.

Müügiesindaja oskused ja kompetentsid

Nagu kõigil müügiesindajatel, on oluline, et teil oleks selle töö edukaks täitmiseks teatud oskused:

• Suhtlus ja suulised oskused: Esindajad peavad müügialase teabe selgelt edastama klientidele enne müüki, müügi ajal ja pärast müüki.
• Organisatsioonioskused: Esindajad vajavad suurepäraseid organiseerimisoskusi teabe, näiteks oma toodete, klientide ja müügivihjete registreerimiseks ja haldamiseks.
• Suhtlemisoskus: Esindajatel peaksid olema tugevad inimestevahelised oskused klientidega suhete arendamiseks ja hoidmiseks.
• Tööstuse kindlad teadmised: Reps peab olema võimeline vastama klientide küsimustele ja nõustama kliente loomade tervise ja hooldusega seotud toodete kasutamisel.
• Loomade armastus: Reps, kellel on huvi loomade ja nende heaolu vastu, saab selles olukorras hästi hakkama.
• Füüsiline vastupidavus: Esindajatel tuleb klientide nägemiseks või pika aja jooksul jalgadel seista pikki vahemaid. Võimalik, et nad peavad tõstma ka raskeid kaste.
• Enesekindlus: Esindajatel peaks olema enesekindlust, et veenda potentsiaalseid kliente proovima toodet, mida nad esindavad. Samuti nõuab potentsiaalsele kliendile helistamine, kes ei oota, et temaga ühendust võetakse, enesekindlust ja kaastunnet.

Töökohavaade

USA tööhõivestatistika büroo andmetel on hulgimüügi ja töötleva tööstuse müügiesindajate tööhõive kasv aastatel 2016 kuni 2026 5%, millest üks osa on loomade müügiesindajad.

Ameerika lemmikloomatoodete ühingu (APPA) andmetel kulutasid ameeriklased 2018. aastal oma lemmikloomadele 72,6 miljardit dollarit ja 2019. aastal kulutavad nad hinnanguliselt 75,38 dollarit.

Samuti selgus Põhja-Ameerika lemmikloomade tervisekindlustuse ühingu poolt aastatel 2017–2018 korraldatud riiklike lemmikloomaomanike uuringust, et 68% USA leibkondadest ehk umbes 85 miljonit peret omavad lemmiklooma. See tähendab ajavahemikul 2014–2015 17,2% -list kasvu.

Arvestades lemmikloomade omandi suurenemist ja mahtu Ameerika Ühendriikides, on loomade müügiesindajate tööväljavaated positiivsed.

Töökeskkond

Loomade müügiesindajad võivad töötada kontoris või kaupluses või väljas klientidega kohtumisel. Need, kes töötavad põllul, võivad veeta märkimisväärse aja kodust eemal reisides, et klientidega kohtuda. Võimalikud kliendid võivad asuda loomaaedades, loomade varjupaikade farmides, lemmikloomapoodides, veterinaarkliinikus ja akvaariumis.

Repsi võib vajada ka aega veeta kontoris telefoni teel tooteid müües, tellimusi vastu võttes ja probleeme või kaebusi lahendades. Samuti võivad nad klientidega kontakteerumiseks kasutada veebitehnoloogiat, näiteks e-posti ja videokonverentse.

Töögraafik

Enamik loomamüügiesindajaid töötab täistööajaga ja paljud töötavad rohkem kui 40 tundi nädalas, sõltuvalt müügikvootidest või eesmärkidest, mida nad eeldatavalt täidavad.

Kuidas tööd saada

KOHALDADA

Otsige töökohtade saite, näiteks AnimalHealthJobs.com, Tõsi.com, SimplyHired.com ja värbajate saite. Otsige ettevõtte veebisaitidelt, et näha, kas tööandja on postitanud töö, mis võiks teile huvi pakkuda. Sellised tööandjad nagu Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina ja Zoetis postitavad oma veebisaitidel sageli vabu kohti.

Loomade müügi töökohti võidakse reklaamida nii trükistes kui ka veebipõhistes väljaannetes. Kolledžid ja ülikoolid saavad sageli etteteatamise töökohtade kohta, mis võiksid nende õpilastele huvi pakkuda, seega tellige kindlasti kõik töökohaga seotud e-posti loendid, mida teie õppeasutus võib pakkuda.

VÕRGU

Liituge selliste organisatsioonidega nagu Ameerika lemmikloomatoodete ühing (APPA), loomakasvatusturunduse ühing (LMA), Ameerika tööstuse veterinaararstide ühing (AAIV). Tööstusorganisatsioonidesse kuulumine pakub võrgustiku loomise võimalusi, mis võiksid viia töökoha leidmiseni ja aidata teil alal tegutseda.

Teie kolledž või ülikool võib olla abiks ka töökoha leidmisel, nii et küsige oma nõustajalt ja õppejõududelt võimalike seoste kohta, mida nad võiksid aidata teil luua tööstuse spetsialistidega.

Sarnaste töökohtade võrdlus

Kandidaat, kes on huvitatud loomamüügist, peaks kõigepealt kindlaks määrama, millist konkreetset müügi tüüpi nad on huvitatud ametialaselt korraldama. Populaarsed loomadega seotud müügikarjäärid hõlmavad 2019. aasta Palgaskaala andmetest järgmist:

• Veterinaarravimite müük: $51,193
• Lemmikloomatoodete müük: $57,000
• Lemmikloomakindlustuse müük: $33,500
• Väline müük: $58,000