Kuidas müüa raadioreklaami
Sisu
- Raadioreklaamidega on hind õige
- Reklaamid võivad kiiresti kohale jõuda
- Raadioreklaamid jõuavad sihtrühmani
- Armastage neid madalaid CPM-e
- Lihtne teade
Raadioreklaamide müümise võti on veenda oma kliente, et nad neid vajavad. Parim viis selleks on näidata neile lõpptulemust.
Raadioreklaamidega on hind õige
Odavamad või tasuta tootmiskulud võivad tehingu kliendiga sulgeda. Paljudes jaamades kirjutab stsenaariumi koha müüv inimene. Enamik reklaame vajavad teadustajana ainult kindlat raadioisiksust. Võite lisada mõned kellad ja vilinad koos taustamuusika ja heliefektidega, kuid jaamad saavad odava hinnaga hankida mõlema aktsia versioonid.
Kuna müüja ja teadustaja koguvad juba palgana töötajaid, on jaama tootmiskulud minimaalsed. See tähendab, et jaam võib loobuda kõigist tasudest, mida ta võib reklaamide eest nõuda, kui klient nõustub ostma teatud arvu kohti.
Samuti saate oma kliendi jaoks raha säästa, tegutsedes konsultandina. Kui nad soovivad eetris oleva heliplaadi tegemiseks raha teenida mõne tuntud hääle peal, tuletage neile meelde, et kulud ei suurenda automaatselt nende müügitulemust, kui inimesed ei tunne kõrge häälega annet.
Kui klient soovib mängida aktiivsemat rolli ja luua koha, mis teie arvates ebaõnnestub, selgitage õrnalt, mis nende heaks töötab. Võite välja tuua, kuidas parimad raadioreklaamid hõlmavad kuut meediumireklaami tüüpi.
Reklaamid võivad kiiresti kohale jõuda
Televisiooni- või ajalehereklaamid võivad võtta nädalaid, kui isegi mitte mitu kuud, enne kui sihtrühm neid kunagi näeb. Raadioreklaame saab kirjutada, toota ja eetrisse viia kõik samal päeval, kui jaamal on programmilogis avatud reklaamiavad. Neid saadavusi või "saadaolevaid vahendeid" on detsembri ostuhooajal raske hankida, kuid ülejäänud aasta jooksul peaks neid olema lihtne pakkuda.
Saate peamise müügipunktina kasutada otstarbekust. Kui on augusti lõpus ja rõivakauplus käivitab hiljaaegu sünnipäevase tööpäeva müügi, on tal veel aega eduka raadioreklaami korraldamiseks. Telereklaami jõudmine eetrisse või trükimeedias nii lühikese etteteatamisega võib olla võimatu ülesanne. Pange see teie heaks tööle.
Raadioreklaamid jõuavad sihtrühmani
Paljusid potentsiaalseid kliente võib mõiste "sihtrühm" segi ajada, sest nad soovivad müüa oma tooteid kõigile. Sellepärast raiskavad nad sageli raha ebatõhusa ajalehe- või telereklaami jaoks, mis ei jõua nende potentsiaalsete klientideni.
Raadiovormingud muudavad vaatajaskonna sihtimise lihtsaks. Enamik ettevõtete omanikke teab instinktiivselt, kas inimesed, kelleni nad jõuda tahavad; kuulake hip-hopi, kantri- või spordiraadiot. Kui automüüja soovib pikapid veoautodest ära viia ja müüte kantrimuusikajaama raadioreklaami, ei pea te tõenäoliselt kulutama aega edasimüüjate veenmisele, et teie jaam on reklaamimiseks sobiv koht. Võib-olla peate siiski näitama teisi väljavaateid, miks kliendi sobitamine sihtrühmaga on tulemuste saamiseks ülioluline.
Kui töötate raadiojaamade klastris, saate sõlmida kokkuleppe maajaama pikapi edasimüüjaga ja minna seejärel kõrvalmajja ning müüa oma spordiraadiojaamas spordibaari reklaame. Raadio sobib ideaalselt väiksemate sihipäraste kampaaniate jaoks.
Armastage neid madalaid CPM-e
Raadioreklaami eeliseks on ka madala CPM-i ehk tuhande maksumuse määr. Selgitage oma klientidele, miks maailma väikseim ja loomingulisim reklaam ei suurenda müüki, kui seda kuvatakse ainult üks kord, kui see ei ilmu Super Bowli ajal. Kuulutus peab korduvalt ilmuma, kui soovite, et müügisõnum jääks vaatajaskonna ajusse.
Raadioreklaamid annavad võimaluse kliendi sõnumit mitu korda kogu päeva jooksul eetrisse viia suhteliselt minimaalsete kuludega. Selleks ajaks, kui kuulaja kuuleb sama kuulutust viis korda teel tööle ja veel viis korda koduteel, saab ta teada, et automüügiettevõttel on häid pakkumisi kõige vastupidavamates pikapides, mida raha saab osta.
Lihtne teade
Reklaam töötab harva, kui müügisõnum on segane. Lugejad jätavad kahe silma vahele ajalehekuulutuse, mis on kadunud kogu segaduse tõttu, mis ülejäänud lehtedele lisandub. Telereklaamides toimub sageli nii palju - muusikat, pilte, toretsevat redigeerimist -, et vaatajad ei tea, kuhu oma fookus panna.
Raadioreklaam näitab, et kõige tõhusam on tavaliselt lihtne sõnum. Teisipäeviti 99-sendiseid tacosid pakkuv restoran võib 10-, 15- või 30-sekundilise reklaami abil lihtsalt öelda: "Tule igal teisipäeval 99-sendise hinnaga suurepärase maitsega tacosid. Siin on kuhu minna." Kuulajad ei näe tacosid, kuid just seal võib tõhus reklaamikirjutamine kasutada sõnu, et maalida vaimne pilt värsketest, kuumadest, vürtsikatest, krõbedatest, tacodest, mis on ääreni täidetud kustutatavate maiuspaladega.
Raadioreklaam pakub muude meediavormide ees hulgaliselt eeliseid. Rõhutage igaüht neist ja saate veenda kliente ostma jaamas kohti, mis suurendavad müüki ja vähendavad nende kulusid.
