Kuidas kirjutada müügikiri, mis annab tulemusi

Sisu

• Esiteks tehke kindlaks oma sihtrühm
• Tunnetage oma klienti nime järgi
• Kirjutage võimas, kaasahaarav pealkiri
• Koostage intrigeeriv sissejuhatus
• Töötage alampeade abil välja müügisõnum
• Peaksite pidevalt olema kliendiga ühenduses
• Tehke probleem, kuid ALATI pakkuge lahendus
• Öelge omadused ja eelised ... ikka ja jälle
• Kasutage hõlpsaks mõistmiseks täppjaotusi
• Klientide iseloomustused on väga veenvad
• Paku stiimulit müügi sulgemiseks
• Ära unusta lisada P.S.

Isegi sel digitaalajastul võib müügikiri muuta kliendid klientideks, kui teate, kuidas neid kirjutada. Selle oskuse õppimine aitab teil jõuda paljude inimesteni.Müügikirjade kirjutamine ei pea siiski piirduma otsepostiga. Saate kirjutada oma veebisaidi jaoks müügikirja, e-posti müügivihjed ja ka muud turunduskommunikatsioonid. Alustagem.

Esiteks tehke kindlaks oma sihtrühm

Enne müügikirja kirjutamist peate täpselt teadma, kes on teie sihtrühm. Koostage nimekiri oma müügivihjetest ja sellest, kes need inimesed on, et teie potentsiaalset klienti tundma õppida. Kui te ei tea, kellele müüd, siis ei tea, kuidas neile müüa. Saate aru, kes teie toodet ostab, kellele saadate oma müügikirja ja suunake oma müügikiri otse neile.

Tunnetage oma klienti nime järgi

Võtke aega, et pöörduda oma kliendi poole nimega ümbriku välisküljel ja ka müügikirjas. Kiri, mille pealkiri on "Lugupeetud proua Johnson", ütleb teie juhtimiseks palju rohkem kui see, mis on järgmine: "Lugupeetud potentsiaalne klient" või "Lugupeetud / proua".

Kirjutage võimas, kaasahaarav pealkiri

Hästi kirjutatud pealkiri paneb aluse efektiivsele müügikirjale. Saate selle eristuda, tsentreerides seda, muutes fondi suureks, paksuks või erksavärviliseks. Lihtsalt veenduge, et valisite õiged sõnad, et kohe oma kliendi tähelepanu haarata. 100 punkti pealkiri paksus ja punases kirjas tuleb ikka korralikult kirjutada, vastasel juhul lõpetab teie potentsiaalne klient lugemise.

Koostage intrigeeriv sissejuhatus

Sissejuhatus EI tohiks olla leebe ega jalakäija. Tavaliselt on see koht, kus müümise võimaluse teete või selle ära kasutate, nii et pange see arvestama. Teie sissejuhatus võib esitada küsimuse. See võib tekitada probleemistsenaariumi ja siis pakute lahenduse. Lihtsalt veenduge, et teie tutvustus ei anna kliendile lihtsat väljapääsu. Näiteks kui kasutate küsimust sissejuhatusena, veenduge, et klient ei saa lihtsalt vastata eitavalt. Kui küsite jah või ei, võite oma kliendi hõlpsalt kaotada, kuna tal pole probleemi, mille olete oma küsimuses üles pannud. Nad lõpetavad lugemise ja teie kiri läheb prügikasti.

Töötage alampeade abil välja müügisõnum

Kirjutage oma müügikirja alapeatükid nii, et need aitaksid teie kirja teksti osadeks jagada. Te ei soovi droonida kolm lehekülge, täites paberit sõna järel. Kasutage alapeatükke, et iga jaotis kokku võtta, kutsuge lugeja sellesse jaotisse ja, mis kõige tähtsam, lugege neid kogu oma müügikirja lõpuni.

Peaksite pidevalt olema kliendiga ühenduses

Kasutage isikliku ja sõbraliku tooni kaudu oma potentsiaalse kliendiga ühendust nii tihti kui võimalik. Kasutage sama tooni kogu müügiartiklis. Tehke kindlaks kliendi probleem ja leidke talle lahendus. Kui kirjutate kirja nii, nagu klient oleks teie sõber, avaldab teie müügikiri rohkem mõju kui kiri, mis tundub nagu tüütu ettevõte, kes üritab klienti midagi ostma saada.

Tehke probleem, kuid ALATI pakkuge lahendus

Kuidas saavad kliendid teada, et nad vajavad teie toodet, kui nad isegi ei tea, et neil on probleem, mille saate lahendada? Kirjutage oma müügikiri kliendi vaatenurgast. Isegi kui keegi on õmbleja ja müüte mõne minutiga riideid takistavat liimi, pange iga klient tundma, et ta ei saa ilma teie tooteta elada. Selles näites on teil võimalus jõuda inimesteni, kes riputavad oma tasku või vajavad kiiret hem, ilma et teil oleks palju aega probleemi lahendamiseks. Teie toode aitab neil seda teha, hoolimata nende õmbluskogemuse tasemest. Lihtsalt natuke oma spetsiaalset liimi kasutades saate need teele saada.

Öelge omadused ja eelised ... ikka ja jälle

Olete probleemi tekitanud ja kliendile lahenduse andnud. Ära peatu nüüd. Jätkake oma toote eeliste ja omaduste kirjeldamist. Kui te ei jätka praegu hoogu, kaotab teie müügikiri auru ega aita klienti müügikirja lõppu viia. Miks on teie toode parem? Kuidas see klienti otseselt abistab?

Kasutage hõlpsaks mõistmiseks täppjaotusi

Oma toote, funktsioonide, eeliste jms kohta faktide esitamisel võib olla kerge takerduda lõksu, kus kasutatakse lause järel lauset selgitusena. Minge tagasi vana filosoofia juurde, pidage seda lihtsaks. Pikkade, igavate lausete asemel kasutage täpp-punkte. Samuti aitavad täpid lehte visuaalselt lagundada, mis muudab teie müügikirja klientidele veelgi kutsuvamaks.

Klientide iseloomustused on väga veenvad

Kui teil on klientide iseloomustusi, võivad need olla suurepäraseks müügivahendiks. Need muudavad teie ja teie toote usaldusväärseks, aidates samal ajal klientidel öelda täpselt, mis neile teie toote jaoks meeldib. Kasutage ütlusi säästlikult ja lühendage neid. Mõned kõige võimsamad iseloomustused on lühima pikkusega. Kui iseloomustus on liiga pikk, siis lõigake see läbi, kuna te ei soovi oma väljavaadet pikast välja tõmmatud iseloomustusest kaotada.

Paku stiimulit müügi sulgemiseks

Tasuta prooviversioon, mingit riskikohustust ega eriline kingitus on vaid mõned stiimulitest, mida saate kasutada oma toote vastu huvi tekitamiseks. Stiimuli kasutamine annab teie müügikirjale kliendiga rohkem läbisõitu, kuna pakute talle midagi just sellele valitud grupile, kes teie kirja saab.

Kasutage oma kutset tegevusele hästi

Teie üleskutse ütleb klientidele, mida soovite nendelt teha. Helista kohe! Kiirustage enne selle pakkumise lõppu! Seda pakkumist pole poodides saadaval. Saate tasuta versiooniuuenduse just helistamiseks. Kasutage oma kutset tegevusele, et suunata kliendid järgmisele käigule, viies nad ühe sammu müügile lähemale.

Ära unusta lisada P.S.

A P.S. on kuldne nugget, mida peaksite oma müügikirjas kasutama. Võite kasutada P.S. Kui soovite olulist teavet, mille soovite lõpuni salvestada, tuletage inimestele meelde, et pakkumine lõpeb teatud kuupäeval, või kasutage seda muu asjakohase teabe avaldamiseks, mille soovite inimestele lõpliku mõttena jätta. Mitu korda loevad inimesed, kes võivad teie müügikirja nügida, P.S. Kui see on piisavalt tugev ja veenev, võivad nad otsustada kogu kirja läbi lugeda, kui nad muidu ei pruugi.