Kuidas müügiintervjuud ässitada

Sisu

• Kuidas müügiintervjuuks valmistuda?
• Uurige ettevõtet
• Ole kindel, et oled ettevõttega kooskõlas
• Valmistage ette müügihirm
• Jagage oma oskusi
• Vaadake üle müügiintervjuu küsimused
• Müügi tööintervjuu näpunäited
• Kas ostaksite?
• Olge ettevalmistatud tagasilükkamiseks
• Keskenduge konsultatiivsetele müügioskustele
• Näpunäited palga üle läbirääkimiste pidamiseks

Müügitöö intervjuu ajal kuvatakse teie võimed. Töölevõtmise juhid ja küsitlejad otsivad, kui kindlad olete end müües, samuti tõendusmaterjali, et teil on tugevad müügioskused. Samuti soovivad nad mõista, kuidas tunnete end ettevõtte toodete või teenustega.

Hankige näpunäiteid müügiintervjuu ässitamiseks.

Kuidas müügiintervjuuks valmistuda?

Enne vestluse alustamist valmistage hoolikalt ette. Iga ettevõte, kellega kohtute, on ainulaadne, nii et planeerige igale vestlusele ettevalmistamise aeg.

Uurige ettevõtet

Võtke aega ettevõtte ja selle toodete ja / või teenuste põhjalikuks uurimiseks, et saaksite teha teadliku ettekande selle kohta, kuidas kavatsete nende turuosa kasvatada.

Ole kindel, et oled ettevõttega kooskõlas

Müügiosakonna kandidaadid peavad olema täiesti kindlad, et neil on mugav toodet või teenust, mida ettevõte turustab. Sest kui te ei ostaks seda, on teil raskusi selle müümisega.

Valmistage ette müügihirm

Müügiintervjuu ajal on küsitlejatel tüüpiline, kui nad küsivad kandidaatidelt "Müü mulle see pastakas". Mõni küsitleja võib täpsustada ja paluda kandidaatidel näidata, kuidas nad ettevõtte tooteid ja teenuseid müüksid. Ole valmis reageerima.

Kui te pole ettevõtte ja selle müüdava tootega tuttav, siis see kuvatakse.

Samuti on oluline, et kasutaksite tööintervjuul oma kõige väärtuslikuma toote veenvat müümist tööandjale, kes on hästi kursis müügistrateegiatega.

Jagage oma oskusi

Ole valmis rääkima konkreetsetest müügioskustest, mille lauale tood, ja kindlasti tõsta esile need oskused, mis olid ettevõtte töökuulutuses loetletud kui "eelistatud kvalifikatsioonid".

Need oskused võivad hõlmata selliseid pädevusi nagu kontohaldus, territooriumi haldamine, toodete pakkumine, turundus, külmsõnad, avalikud suhted ja / või kliendi omandamine.

Vaadake üle müügiintervjuu küsimused

Lõpuks, enne oma kingade poleerimist ja vestlusele siirdumist, leidke aeg, et vaadata läbi mõned levinumad müügiintervjuu küsimused ja vastused, samuti toodete ja teenuste müügivestluse küsimused, et saaksite vastuse kõigele muule. palkamisjuht võib sinult küsida.

Olge valmis rääkima entusiastlikult ja veenvalt oma lemmikmüügikogemustest ja -võtetest, mis motiveerib teid silma paistma ja kuidas olete saavutanud agressiivsed müügi eesmärgid ja kvoodid.

Müügi tööintervjuu näpunäited

Kas soovite veelgi rohkem näpunäiteid, kuidas müügivestlust ässitada? Vaadake üle see müügi- ja turundusotsingufirma KAS Placement president Kenneth Sundheim.

Kas ostaksite?

Enne intervjuud müügitöö saamiseks küsige alati endalt, kas ostaksite toote või teenuse. Müügis, nagu ka elus, ei saa te müüa midagi, millesse te ei usu. Samuti ärge kunagi müüki võtke, kui teil pole usaldust turundusosakonna (kui see on asjakohane) või praeguse turundusstruktuuri ja tööriistad. Halvasti kirjutatud, halvasti programmeeritud veebisait teeb kõvasti müüki, eriti kui teie konkurentidel on uusi.

Olge ettevalmistatud tagasilükkamiseks

Saage aru, et müügis, nagu ka tööotsimisel, toimub tagasilükkamine. See punkt on eriti suunatud nooremale tööotsijale, kes mõtleb müügikarjäärile. Kui soovite müüki teha, siis tehke seda. Kui olete möödunud oma esimestest tagasilükkamistest ja katkestatud külmakõnedest, muutub see teiseks olemuseks.

Ärge laske häbelusel või tagasilükkamise kartusel takistada teid põllule sisenemast. See on hämmastav viis oma karjääri alustamiseks.

Keskenduge konsultatiivsetele müügioskustele

Pidage meeles, et müügi tööandjad soovivad alati kedagi, kellel oleks nn nõuandev müügi lähenemisviis. Enam-vähem tähistab see mõiste müügistiili, mille eesmärk on selgitada välja kliendi vajadused, mitte filmis kujutatud kurikuulsa müügistiili jaoksGlengarry Glen Ross, mis oli kõige tuntum mentaliteedi osas, et hoolimata sellest, mida klient soovib või mis on tema jaoks parim, sulgege tehing.

Selle ebaeetilise müügimetoodika väljendamiseks nii meelelahutuslikult kui ka teatraalselt kirjutas dramaturg David Mamet skripti kurikuulsa "A.B.C." või rida "alati suletakse".

Näpunäited palga üle läbirääkimiste pidamiseks

Palgaläbirääkimised on paljude müügi- ja turundusvaldkonna kandidaatide tööotsimise kõige keerulisem aspekt. Kui te pole läbirääkimiskoolitust saanud, kasutage seda, mida me nimetame koostöömeetodiks „tööta koos”.

See tähendab, et peate mõtlema sellele, et tööandja on teie partner, mitte teie vastane, ja koos on teie ülesanne töötada välja lahendus, mis paneks teid tööle ettevõttesse.

Kui mõtlete võitjate ja kaotajate osas läbirääkimistele, lõpetate viimastega.

Müügitöö intervjuu ajal kuvatakse teie võimed otse. Töölevõtmise juhid ja küsitlejad soovivad näha, kui enesekindlalt müüte, saada tõendeid müügioskuste kohta ja saada teada, kas tunnete ettevõtte tooteid või teenuseid.