Näpunäited edukate palgaläbirääkimiste pidamiseks

Sisu

• Tööandja palgaläbirääkimiste näpunäited
• Töötajate palgaläbirääkimiste kaalutlused
• Intensiivsed palgaläbirääkimised
• Palgaläbirääkimiste näpunäited

Palgaläbirääkimiste aken on olemas alates ajast, kui pakute kandidaadile tööd, kuni selleni, kui teie valitud kandidaat selle töö vastu võtab. Selle palgaläbirääkimiste tulemused võivad jätta teie organisatsiooni poolt soovitud kandidaadi või devalveerituna kandidaadi. Selle palgaläbirääkimiste tulemused võivad jätta tööandja põnevusega kandidaati tervitama või tunnevad, nagu oleks ta kaotanud.

Positiivne tööandja ja positiivne töötaja on edukate palgaläbirääkimiste tulemused. Siin on näpunäited edukate palgaläbirääkimiste pidamiseks.

Tööandja palgaläbirääkimiste näpunäited

Kui palju on teil palgaläbirääkimisi ja muid kandidaatidega töötamise tingimusi? Vastus ulatub mitte paljudest paljudeni. Üks võtmetegur on palga, hüvitiste ja töötingimuste üle arutlemine, mis tekkis teie potentsiaalsete töötajatega intervjuu käigus.

Teie kandidaadid on teiega tõenäoliselt jaganud oma praegust või viimast palka (kuigi paljude jurisdiktsioonide tööandjad muutuvad üha ebaseaduslikumaks seda teavet oma kandidaatidelt küsida). Võib-olla olete oma võimalike töötajatega ametikoha palgavahemiku jaganud. Postitatud ametikohtade loetelud võisid potentsiaalsetele isikutele anda ka ettekujutuse palgavahemikust.

Tegelikult soovitatakse tööandjatel see palgateave igal võimalusel oma ametnike nimekirjas esitada, et teid ei uputataks ala- või liiga kvalifitseeritud kandidaatide juurde, kes on nõus mis tahes töökohaga leppima. Te meelitate kandidaate, kes võiksid teie jaoks välja töötada.

Teine palgaläbirääkimiste võtmetegur on positsiooni tase; tõenäoliselt on teil rohkem läbirääkimisruumi kõrgema astme töötajatega ja töötajatega, kes on teie ettevõttes konkreetset tööd ainus töötaja. Nad on ka altid küsima täiendavaid eeliseid ja soodustusi, kui nad ei saa teid rohkem raha pakkuma.

Kolmas tegur palgaläbirääkimistel on see, kui väga teie organisatsioon vajab seda töötajat ja kui palju raskusi on teil tema oskuste kogumi leidmisel. Turu palgavahemikud mõjutavad ka teie palgaläbirääkimiste otsuseid.

Töötajate palgaläbirääkimiste kaalutlused

Järelikult sõltub tööandja palgaläbirääkimisruum turuteguritest. Nende tegurite hulka kuuluvad:

• töö tase teie organisatsioonis,
• tööturul tööks vajalike oskuste ja kogemuste nappus,
• valitud isiku karjäärivõimalused ja kogemused,
• teie täidetava töö õiglane turuväärtus
• teie organisatsioonis töökoha palgavahemik
• palgavahemik töö eest teie geograafilises piirkonnas,
• - olemasolevad majanduslikud tingimused teie tööturul ja -
• olemasolevad majandusolud teie tööstuses.

Teil võivad olla ka ettevõttepõhised tegurid, mis võivad antud palka mõjutada, näiteks võrdlevad töökohad, teie kultuur, palgafilosoofia ja edutamispraktikad.

Alumine joon? Kui halvasti te seda kandidaati soovite ja vajate? Kui olete liiga abivajaja, muutub teie palgaläbirääkimiste strateegia kiiresti kapitulatsiooniks. Kapitaliseerumine, kui maksate rohkem, kui saate endale lubada, ebaproportsionaalselt palju makstes praeguste töötajate palgavahemikele ning makstes uuele töötajale palka ja hüvitisi väljaspool teie mugavustsooni, on tööandjale halb ja kandidaadile halb.

Uue töötaja tööd kontrollitakse mikroskoobi all; tööandja ootused võivad olla liiga kõrged. Kaastöötajad võivad kokkulepitud palka pahaks panna ja mõelda uuele töötajale kui prima donnale.

Mõlemal pool võidavad palgaläbirääkimised, nii tööandja kui ka töötaja jätavad palgaläbirääkimistel valmis alustama pikaajalisi, edukaid suhteid.

Kui olete kunagi olnud tihedates palgaläbirääkimistes, teate, et see võib teie vaimset ja füüsilist energiat kulutada üle selle tähtsuse. Selle põhjuseks on asjaolu, et selleks ajaks, kui olete jõudnud pakkumise tegemiseni, olete kulutanud aega kandidaatide kogumi väljatöötamiseks. Olete nädalaid erinevate kandidaatidega küsitlenud.

Intensiivsed palgaläbirääkimised

Teie organisatsioon on investeerinud palju aega ja energiat oma lõpliku valiku kandidaadiga tutvumiseks ja tundmaõppimiseks. Keerukamad kandidaadid, kõrgema astme kandidaadid ja märkimisväärse karjäärieduga kandidaadid astuvad vastu teie esialgsele pakkumise kirjale, nii et oodake seda. Isegi teie madalama astme uusimad kandidaadid küsivad 1000–5 000 dollarit rohkem kui teie tavalise üritusena pakkusite.

Lisaks võivad kandidaatide ootused ja vajadused mõnikord tööandjat varjata. Kui intervjuusid on korraldanud mitu inimest - mis on soovitatav -, on teil vähe kontrolli avaldatud ootuste ja selle üle, mida kandidaat usub intervjuude tulemusel positsiooni kohta. Teil pole ka kontrolli teiste ettevõtete pakkumiste sisu üle, mis võivad samaaegselt toimuda.

Palgaläbirääkimiste näpunäited

Ehkki need pole mõeldud palgaläbirääkimiste üksikasjalikuks kirjeldamiseks, pakutakse neid näpunäiteid, mis tagavad edukate palgaläbirääkimiste pidamise.

• Palgaläbirääkimised ei tähenda võitmist - kui mõlemad pooled ei võida. Kui kumbki osapool leiab, et nad on kapituleerunud, mitte läbirääkimisi pidanud, kaotavad mõlemad pooled.
• Tehke kõik endast olenev, et selgitada välja teie kandidaadile saadud viimane palk ja eelised. Enamik organisatsioone küsib palka oma töökoha avaldustes ja töökuulutustes ning kuulutustes. Mõned kandidaadid pakuvad W-2 vorme ja muid palgatõendeid, kui tööandjad nõuavad hüvitist. (Muide, see pole soovitatav. See on rohkem pealetükkiv, kui tööandjad peaksid oma kandidaatide taustaga suhtuma.)
  Samuti saate viitekontrolli ajal küsida endistelt tööandjatelt. Võimalik, et te ei pruugi palka sobitada, kuid teil on hea ettekujutus sellest, mida kandidaat palgaläbirääkimistel taotleb.
  Kuigi need näpunäited ei ole mõeldud palgaläbirääkimiste üksikasjalikuks kirjeldamiseks, tagavad need näpunäited edukate palgaläbirääkimiste pidamise.
• Tea, millised on sinu palgaläbirääkimiste piirid. Piirake oma sisemised palgavahemikud, sarnastel ametikohtadel makstud töötajatele makstav palk, majanduskliima ja tööotsimise turg ning teie ettevõtte kasumlikkus.
• Tunnistage, et kui teie palk pole vaieldav ja isegi kui see on nii, siis peavad kõrgemad kandidaadid teiega läbirääkimisi ka muudes valdkondades, mis võivad olla vaieldavad.
  Nende hulka kuuluvad hüvitised, hüvitiste saamine või makstud COBRA, õppetoetus, tasustatud vaba aeg, allkirjastamise boonus, aktsiaoptsioonid, muutuv boonustasu, müügitasud, autohüvitis, paindlik sõiduplaan, kaugtöö, tasuline nutitelefon, lahkumispaketid ja kolimiskulud. Tegelikult peavad keerukad kandidaadid läbirääkimisi kõigis neis ja muudes valdkondades.
• Isegi kui olete veendunud kandidaadi potentsiaalsest positiivsest mõjust oma organisatsioonis ja läbirääkimiskandidaat tuletab teile seda tõenäoliselt meelde, on enamikul organisatsioonidel piirid. Sa kahetsed oma piiride rikkumist; isegi kui peate oma värbamist alustama, säästate end aastaid peavaludest ja lubamatutest kuludest.
• Ühes ettevõttes üritas kandidaat pidada läbirääkimisi lahkumispaketi üle, mis nägi ette kuus kuud tema põhipalka ja lisaks ühe kuu iga aasta eest, mille ta töötas ettevõttes. Lisaks soovis ta kogu seda raha koondamisel ühekordse summaga.
  5769,00 dollarise palga kohta oleks organisatsioon pidanud vallandamisel pärast vaid kolmeaastast töötamist tulema umbes 116 000,00 dollarit. Mitte liiga paljud väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted ei saa endale lubada selles hinnaklassis hüvitispaketti ega tulla välja ühekordse sissemaksega. Kandidaat toetas oma nõudmist.
• Kui teie esialgne pakkumine pole läbiräägitav või vaevalt läbiräägitav, proovige seda tööpakkumise tegemisel kandidaadile näidata. Üks organisatsioon tegi vastuvõetava pakkumise erikandidaadile, keda organisatsioon oli mitu aastat üritanud sobivasse rolli palgata. (Nad ootasid pakkumise tegemist, kuni õige ametikoht avanes, kuna kandidaat oli varasemates tööotsingutes väiksema rolli eest pakutud palga kehtestanud.)
  Nad ütlesid: "Pakume teile 60 000 dollarit põhipalka, millele lisandub võimalus teenida kuni 20 000 dollarit boonuseid oma esimese aasta jooksul. Teised, kes on olnud selle organisatsiooni juures kuni üheksa aastat, jäävad sellest baasist paari tuhande dollarini. Nii et , näete, kui palju me teid selle pakkumisega hindame.
  "Lisaks teenivad mõned meie äriarendajad oma kontode loomisel tublisti rohkem kui 100 000 USD." Organisatsioon üritas talle öelda, et baas on kindel ja boonuse tõusupotentsiaal on suur. Ta nõustus.

Kui räägite valitud potentsiaalse töötajaga palga üle läbirääkimistel, on kaalul palju. Kasutage kõiki neid palgaläbirääkimiste näpunäiteid tagamaks, et te ei kasuta võimalust palgata suurepärast, kvalifitseeritud ja kõrgemat töötajat.