Miks karjäär müügi valdkonnas ei pruugi olla kõigile
Sisu
Põhjuseid, miks peaksite valima müügikarjääri, on palju, kuid on ka põhjuseid, miks võiksite kaaluda teistsugust karjääriteed. Müük ei ole kõigi jaoks, nagu iga teine amet ei sobi kõigile. Siin on mõned müügikarjääri aspektid, mis kipuvad olema kõige keerukamad.
Kvoodid
Müügipositsioonid ja müügikvoodid lähevad kokku nagu maapähklivõi ja tarretis. Kas sulle ei meeldi tarretis? Siis ärge proovige PB&J võileiba. Meeldivad kvoodid või idee kvootide täitmise eest vastutavaks pidada, siis ärge proovige müüki.
Kvoodid või, täpsemalt öeldes, kvootide määramine võivad olla müügi kutsealal olemise üks stressirohkemaid osi. Hea müügikoolituse ja pühendumusega oma müügioskuste parandamisele võite järjekindlalt oma kvooti saavutada.
Juhtkonna vaated kvoodidele võivad muuta teie töö väljakutseks või nii keeruliseks, et kogete oma töös rohkem stressi kui põnevust ja rahulolu, kui müüte hästi.
Posti põhi
Kui teil pole asjakohast müügikogemust, suurepärast haridust või liitute väga väikese müügiettevõttega, peaksite oma müügikarjääri alustama masti otsast. Teisisõnu, alustate tõenäoliselt algtaseme müügipositsioonilt, st algtaseme palgaga, algtaseme konto baasiga ja sisenemistasandi juhtkonna ja kolleegide austusega.
Mõne jaoks tähendab alt üles astumine võimalust ennast tõestada ja ettevõtte redelil ronida. Teiste jaoks tähendab altpoolt alustamine, et peate tegema müügimeeskonnaga võrreldes kaks korda rohkem vaeva kui keegi teine ja teenite tõenäoliselt palju vähem kui rohkem teeninud rep.
Algtasemel positsioon tähendab ka seda, et peaksite ootama vähem autonoomiat ja rohkem mikrojuhtimist.
Negatiivsed müügimeeskonnad
Ehkki võite karjääris olla halb meeskond, näivad halvad või negatiivsed meeskonnad müügispetsialistidele sügavamat mõju kui teistele spetsialistidele.
Selle põhjuseks võib olla see, et müügispetsialistid sõltuvad sageli suurest annusest motivatsiooni ja inspiratsiooni, mida tavaliselt saavad teised meeskonna liikmed. Kuid kui meeskond on negatiivne, siis on vaid põhjused, miks te ei tee oma absoluutselt parimat.
Kui teil on intervjuu ajal võimalus kohtuda mitmete müügispetsialistidega, kes on koosseisus, kuhu võite liituda, siis tehke seda. Võimalik, et saate halba olukorda vältida, tuvastades lihtsalt halva müügimeeskonna.
Reis kodust ära
Kõik müügipositsioonid ei hõlma reisimist, kuid paljud, kes nõuavad palju reisimist. Pole haruldane leida müügipositsioone, kus eeldatakse, et müügispetsialist on "teel", mis tähendab kodust eemal viibimist 50–75 protsenti ajast. Kui teil on kodus lapsi, peate nii tõsiselt kaaluma teel olemise mõju.
Kaks, kolm või enam öö nädalas hotellis veetes võib alguses tunduda põnev, kuid paljude jaoks muutub see kiiresti emotsionaalseks ja füüsiliseks äravooluks. Ja kui te muutute emotsionaalselt tühjaks, ärge imestage, kui teie müügitulemused hakkavad kannatama.
