Miks te kardate müüki küsida
Sisu
Väljavaated ei tule peaaegu kunagi välja ja ütlevad: "OK, ma tahan seda toodet kohe osta." Ükskõik kui huvitatud nad ka poleks, kipuvad nad teid lihtsalt uksest välja kõndima, kui te just konkreetset müüki ei soovi. Kuid palumine, et keegi sinult nii paljude sõnadega ostaks, võib olla hirmutav kogemus, eriti inimesele, kes on müügis suhteliselt uus. Selle hirmu ületamise trikk on selle mõistmine ja mõistmine.
Hirm kehva taju ees
Üks levinud hirmu sulgemise põhjus on taju küsimus. Müügimehed kardavad, et neid peetakse tõrksaks, ahneks või muul viisil ebameeldivaks. Paljudele müüjatele ei meeldi, kui nad suletakse ise, ja kardavad, et nende väljavaated suhtuvad sarnaselt. Jah, siis satute aeg-ajalt väljavaatele (tavaliselt keegi, kes on ise müügis käinud või teab müügi tavapäraseid lähenemisviise), kes tõmbub tagasi, kui müüki palute. Kuid need väljavaated on äärmiselt haruldased ja kui nad on müügiprotsessiga kursis, siis teavad nad suurepäraselt, et teete lihtsalt oma tööd.
Kellegi sulgemiseks pole tegelikult vaja olla vallav ega agressiivne. Kui olete ülejäänud esitluse vältel head tööd teinud, järgneb lähedane loomulikult ja tundub olevat järgmine loogiline samm. Ideaalis oleks teie ettekande valmimise ajal potentsiaalse kliendi huvi üles näidatud ja tema esitatud vastuväidetele reageeritud. Kui väljavaade on juba veendunud, võib müügi küsimine olla sama lihtne kui öelda: "Tore, hakkame paberimajandust täitma."
Hirm vigu teha
Teine väga levinud hirm, eriti uute müüjate seas, on hirm eksida. Sulgemine on alguses väga kohmakas ja uued müüjad pole sageli kindlad, kuidas või millal sulgemist alustada. Nii et nad kipuvad kõhklema ja kõhklema, kuni nad arvavad, et on juba liiga hilja, ja lihtsalt loobuvad sellest täielikult.
Parim viis sulgemistehnikaga mugavamaks tunda on selle harjutamine. Võib küll mõne müügi läbi puhuda, kuid kui te ei ürita müüki küsida, siis peaaegu kindlasti kaotate selle väljavaate. Proovi tehes liigutate end sammu lähemale looduslähedaseks saamisele. Ja isegi kui teie praktika on ebamugav, on hea võimalus, et saate selle müügi ikkagi! Koefitsiendid on sellised, et teie kõlab väljavaatajale palju paremini, kui teete endale.
Hirm tagasilükkamise ees
Lõpuks, müüjad ei küsi müüki, sest nad kardavad tagasi saada "ei". Hirm tagasilükkamise ees on iga müügiinimese peamine komistuskivi ja see on asi, millest peate müügi õnnestumiseks üle saama. Keeldumine on müügi vältimatu osa. Oluline on meeles pidada, et kui potentsiaalne ostja keeldub sinult ostmast, pole tegemist isikliku tagasilükkamisega. Väljavaated otsustavad mitte osta mitmesugustel põhjustel, millest paljudel pole teiega midagi pistmist.
Parim viis tagasilükkamise hirmust üle saada on hammaste lihvimine ja nägu. Nagu kõik hirmud, hakkab kord pärast seda mitu korda silmitsi seisma kaotama oma võim teie üle. Mõne aja pärast tunduvad kuuldud ninad vähem tähtsad - eriti kui hakkate selle asemel jah-sõna saama ja mõistad, kui hea tunne see on! Kui olete valmis müüki küsima ja tunnete seda hiilivat hirmu, tuletage endale meelde, et see tunne on rangelt ajutine ja mida rohkem te sulgete, seda kiiremini see kaob.
