Karjääri alustamine automüügis
Sisu
Paljud inimesed näevad autode müügi karjääri kui pikkade töötundide täitmist ja vajadust kasutada raskeid sulgemistehnikaid. Automüügi karjäär võib aga olla väga rahuldust pakkuv.
Need, kes on automüügis edukad, mõistavad, et nende edukus ei sõltu müüdava auto margist. Edu põhineb nende võimel luua oma klientidega suhteid. Kiiresti kõnelevate, kõvasti sulgevate müügispetsialistide päevad on möödas ja need on asendatud vajadusega professionaalsuse, viisakuse ja teeninduse järele.
Igaüks, kes eeldab, et auto müügi karjäär pole midagi muud kui hea viis sulgemisoskuste harjutamiseks, leiab vähe edu ja palju pettumust.
Automüük Internetis
Internet ja täpsemini inimeste Interneti-juurdepääsu kiire areng kujutab endast tohutut muutust automüügitööstuses.Kunagi oli mõistatus, on autode hinnad nüüd hõlpsasti kättesaadavad kõigile, kellel on Interneti-ühendus ja kellel on mõned Google'i põhioskused.
Mõnele võib selline juurdepääs hinnakujundusele tunduda automaatse müügi karjääri lõpu algusena, kuna edasimüügiühingutel tuleb oma sõiduki hinna määramine avaldada vaid auto akendel ja paluda kellelgi töötajatel küsimustele vastata, proovisõitude võtmeid üle anda. ja aidata klientidel paberimajandust täita. See reaalsus on reaalsusest kaugel.
Automüügi võistlus
Kuni turul valitseb konkurents, püsib vajadus müügispetsialistide järele. Ehkki hinnakujundus ei pruugi enam olla läbirääkimispunkt, ostavad tarbijad tõenäoliselt pigem kelleltki, kellele see meeldib, ja usaldavad seda, kui kelleltki, kes neid valesti hõõrub. Seal tuleb mängu jätkuv müügispetsialistide vajadus!
Algtaseme müük
Neile, kes alles alustavad müüki, pakub automaatmüük palju. Üldiselt teenivad autotööstuse müügispetsialistid põhipalka pluss komisjonitasu, saavad ettevõtte toetatud soodustusi ja saavad sõiduki ostmisel sageli kas allahindlust või saavad teenida "demo" auto. Kogu palgavahemikud varieeruvad üsna palju ja sõltuvad suuresti asukohast, kui hõivatud ja populaarsed on esindused, müüdud sõidukite mark ja mudel ning muidugi ka see, kui hea müügiprofessionaal autode müümisel on.
Edendamise võimalused
Neil, kellel müügis hästi läheb, on tavaliselt potentsiaal liikuda müügihalduse juurde. Kuid mitte kõik müügispetsialistid pole juhtimisest huvitatud ja paljud, kes teenivad edu ühe edasimüügi korral, värvatakse minema teise esindusse. Nii uue tööandja juurde edutamine kui ka uue töökoha otsimine peaksid tähendama hüvitise suurenemist, kuid võivad põhjustada ka mõne muu teguri kasvu.
Pikad tunnid ja igavus
Esiteks ei tohiks müügiprofessionaalil kunagi igav olla. Alati on uusi õppimisoskusi, tooteid, mille kohta rohkem teada saada, väljavaateid helistada ja kliente, kellega koos tegutseda. Kuid paljud automüügis kurdavad, et enamiku edasimüüjate nõutavad pikad tunnid loovad sageli näiliselt lõputuid tunde, millel pole midagi teha.
Kui pettute kergesti, kui töö pole püsiv, veenduge, et alustate automüüki täie mõistmisega, et saabub tunde, mil ükski klient ei käi teie esinduse ustest läbi. Mõne vahendusfirma jaoks võivad need tunnid olla väga pikad ja küllaga, nii et otsige tööd tiheda liiklusega tuntud esinduses või pange endale kohustus kasutada mõnesid seisakuid teie tööaja efektiivsuse parandamiseks.
Oma müügikarjääri algus automüügis on hästi läbitud ja potentsiaalselt väga rahuldust pakkuv otsus. Teid testitakse ja teie töötunnid loovad väljakutse töö- ja eraelu tasakaalustamiseks. Kuid keegi ei öelnud kunagi, et müük oli lihtne.
