Karjäär IT müügis
Sisu
Minge peaaegu kõigisse ärikontoritesse, alates väikestest ja lõpetades globaalse haardega, ning leiate vähemalt ühe ühise asja: arvutid. Neid on igas kontoris, enamikus kodudes, peidetud taskutesse nutitelefonide kujul ja kaasas tahvelarvutite kujul. Ja üle 95% neist arvutitest on võrguga ühendatud. See võrk võib olla Internet või see võib olla ühendatud LAN, WAN, MAN või MAN-iga. Need on osa topoloogiatest, mida tuntakse sümbolirõngaste, võrgusilmade, siinide ja tähtedena. Ja need pakuvad tohutult võimalust tehnoloogiaga mõtlevatele müügiprofessionaalidele.
IT müügipositsioonide lühiülevaade
Arvutite ja võrkude maailm võib olla segane maailm. Tundub, et kiiretele muutustele, mis näivad IT-maailmas "kõike muudavat", pole lõppu. Kuid on olemas mõned konstantsed ja pidevalt välja arenevad trendid, mis on loonud mitu IT-põhist müügikarjääri.
Üldiselt jagunevad IT-põhised müügipositsioonid riistvara, tarkvara ja teenuste kategooriasse. Ja kuigi mõlemad on ühendatud teistega (nagu kuulumine samasse võrku), on nad üksteisest ainulaadsed.
Riistvara müük
IT-d sageli segases maailmas on riistvara kõige lihtsamini mõistetav. Põhimõtteliselt, kui saate seda puudutada, on see riistvara. Riistvara hõlmab selliseid asju nagu arvutid, lülitid, ruuterid, jaoturid, monitorid, serverid, nagid, terad ja sisse ja edasi. Ehkki tööstus eemaldub kogu sellest riistvarast, on see veel üsna kaugel "riistvaravabast".
Riistvara müügitööstus on väga küps tööstusharu, mis tähendab, et on palju konkurente, kes müüvad samu asju, millel on erinevad hinnasildid, erinev "lisandväärtus" ja erinevad komplekteeritud teenused. (Lisateave teenuste kohta hiljem.) See konkurents ja küpsus on loonud müügikeskkonna, mis teenib väga vähe kasumit. Kui arvuteid esmakordselt populariseeriti, oli normiks 25–30% -lise kasumi lisamine tehingule. See kasumimarginaal on jätkunud ja kahaneb jätkuvalt. Kuna ainult vähesed inimesed saavad üksi riistvara müügiga tulu teenida, on enamikul tootjatest kas müügipersonal, kes valivad dollareid ja müüvad oma seadmeid mis tahes hinnas, mida turg kannab, IT-riistvara müügi professionaali karjääri alustades ilmselt pole paljude jaoks kõige atraktiivsem variant.
Tarkvara müük
Arvutid oleksid kasutud nende tarkvara jaoks, mis nendel töötaks. Olenemata sellest, kas tarkvara on opsüsteem või raamatupidamistarkvara, on tarkvara müük miljardi dollari suurune tööstusharu. Lisaks tarkvarale, mida saab Internetist alla laadida või oma kohalikus suures kasti poes osta, on ka tarkvara müügispetsialistid.
Tarkvara müügi spetsialistid vastutavad ühe konkreetse tarkvara tüübi müümise eest, sageli väga konkreetsele tööstusharule. Hambaarsti kabineti haldamiseks loodud tarkvara on näide valdkonnapõhisest tarkvarast. Ja kõige tõenäolisem on, et maailma hambaarstidele tarkvara müüv müüja müüb lihtsalt tarkvara hambaarstidele.
Selle eriala põhjus on veenduda, et müügispetsialistid tunnevad tarkvara nii seest kui väljast. Neid eritellimusel loodud tarkvarapakette peetakse peaaegu alati kalliks ja kellegi olemasolu, kellel peavad olema ka mitmed tarkvarapaketid täielikud teadmised, piiraks nende tõhusust.
Ehkki mitte alati, teenivad tarkvaramüügiprofessionaalid märkimisväärset sissetulekut. Seda nii kaua, kuni nad müüvad! Nende positsioonide väljakutse seisneb selles, et müügitsüklid on tavaliselt üsna pikad, mistõttu on komisjonitasude kontrollimise aeg sama pikk. Kuid kui suudate üksi palga pealt elada ja olete kindel oma tarnevõimes, võib tarkvara müük olla teie jaoks ideaalne valik.
IT-teenuste müük
Kui ettevõttel pole personali kohta IT-eksperti (või ekspertide meeskonda), vajavad nad abi IT-maailmas liikumisel. Seal tuleb mängu IT-teenuste müügi spetsialist. Ja just seal saab hea müügiprofessionaal teenida uskumatut tulu.
Teenuseid on mitmesuguseid, alates lihtsast teenusest, milleks on võrgukaabeldus hoone kaudu, kuni konsultatsiooniteenuste pakkumiseni ettevõttele, kui nad kaaluvad oma andmekeskuse virtualiseerimist. Teenused on väga erinevad, nagu ka teenuseid müüvate inimeste sissetulekute potentsiaal.
Teenused on liim, mis IT-müügimaailma kokku tõmbab. IT-teenuste müügi müüjad müüvad riistvaralahendusi koos tarkvaraga ja sageli koos installiteenustega. Üks rep, kes müüb seda kõike. Enamik IT-teenuste müügispetsialiste töötab koos professionaalide meeskonnaga, kes on IT-maailma teatud valdkondade eksperdid, välistades seega peaaegu võimatu ülesande olla kõiges asjatundja.
Lõppsõnad
IT-müügi maailm on iga laienev, mis sobib hästi neile, kellel on tehniline võimekus, kes on valmis töötama kiiresti muutuvas maailmas ja kes on raha motiveeritud. Kui keskendute ainult riistvarale, võite müüa palju, kuid teie kasum on väike. Müüge ainult riistvara ja teie kasum on suur, kuid teie müük on harv ja keeruline. Müüge teenuseid ja ühendage nii riist- kui ka tarkvara parimad küljed ning avage terves maailmas maailm, kus seda uurida ja teenida.
