Olles tootja müügiesindaja

Sisu

• Sõltumatud müügispetsialistid
• Paindlikkus ja vabadus
• Mitte motiveerimata
• Mitu tulu voogu
• Karjääri Kokkuvõte

Müügipositsioonid hõlmavad praktiliselt kõike, mida võite mõelda. Enamasti juhtub alati, kui ettevõte või üksikisik toodet või teenust valmistab, kui keegi ei ole seda müümas. Tootjate jaoks on protsessi esimene samm toodete valmistamine, mida nad kavatsevad turule viia. Kui toode on valmistatud, on aeg see üle anda nende müügipersonalile. Tootja müügipersonal võib olla edasimüüjate sari, otsemüügi üksus või tootja esindajate meeskond.

Sõltumatud müügispetsialistid

Ehkki mitte alati, on paljud tootja esindajad sõltumatud müügispetsialistid, kes sõlmivad tootjatega lepinguid oma toodete müümiseks. Need esindajad töötavad tavaliselt 1099. aasta lepingu alusel, mis tähendab, et neid ei vaadelda töötajatena, vaid töövõtjatena. Nad vastutavad oma maksude, tervisehüvede ja muude "töötajatüüpi" lepingute eest. Enamik neist ametikohtadest koosneb 100% vahendustasust ja ei sisalda üldse palka.

Pole kahtlust, et tootja esindajad ei ole nõrga südamega. Need müügispetsialistid, kellel on ebamugav töötada ilma põhipalgata, valivad harva tootja esindaja positsiooni. Kuid neile, kes on rahul oma müügivõimetega ja kes tunnevad enesekindlust toote turustatavuse vastu, võivad need positsioonid olla väga tänuväärsed.

Paindlikkus ja vabadus

Töötajana töötades eeldatakse, et te töötate kindla graafiku alusel, osalete koosolekutel ja koolitustel ning täidate paljusid muid töötaja nõudeid. Kuid tootja esindajatel on tõepoolest üks vastutus: müüa!

Need müügiesindajad määravad ise oma ajakavad, tegelevad oma müügikoolitustega ja on (enamasti) vabad tööle, kui tahavad. Kuni nad toodavad ja vastavad tootja eetilistele ootustele, sarnanevad esindajad pigem ettevõtjatele kui töötajatele. See vabadus tõmbab tavaliselt müügispetsialiste seda tüüpi ametikohtadele. Paljud on rohkem kui valmis kauplema palga ja autonoomia hüvede saamise turvalisusega.

Mitte motiveerimata

Edukatel tootja esindajatel on üks ühine joon: nad motiveerivad ennast ega vaja kedagi, kes käsib neil välja tulla ja müüa. Need, kes on müügi osas alles uued või pole kindlad, et neil on sisemine hädavajadus, mis sunnib neid hommikul voodist välja ja tänavatele, peaksid enne tootja esindajana positsiooni otsimist mõtlema kaks korda. Tõde on see, et kuigi esindajad võivad teenida ja sageli teenivad märkimisväärset sissetulekut, ei teeni valdav enamus seda. Peamine põhjus, miks mõnel õnnestub, kui paljud ebaõnnestuvad, on isiklik soov. Ilma selleta on kiusatus vabadust kuritarvitada liiga suur.

Mitu tulu voogu

Üks viis, kuidas tootja esindajad pakuvad endale rahalist kindlust, on müüa rohkem kui ühele tootjale. Kuigi see ei ole alati võimalik või teatud tootjad seda isegi ei luba, võib mitme ettevõtte esindamine olla väga tõhus lähenemisviis.

Nutikas viis esindamaks mitut tootjat on leida tasuta tooteid, mida müüa. Näiteks kui teil on arvuti osi müüv sõltumatu müügipositsioon, võib võrguteenuste müügi teise positsiooni leidmine suurendada teie tõhusust ja võimaldada teil pakkuda klientidele suuremat väärtuspakkumist.

Ehkki mitme tootja esindamine võib olla hea mõte, on harva hea idee esindada konkureerivaid tooteid. Teisisõnu, kui esindate ülekandetootjat, maksab teisele jõuülekandetootjale müümine teile mõlemad positsioonid või tekitab teie kliendis kahtlust.

Karjääri Kokkuvõte

Tootjate esindajate positsioonid on suurepärane viis saada hea müügikogemus, teenida märkimisväärset sissetulekut ja nad saavad endale lubada distsiplineeritud müügiesindajaid autonoomia ja paindlikkusega. Töö sirge komisjonitasuga ei pruugi olla kõigi jaoks, kuid andekate ja pühendunud müügispetsialistide jaoks on need ametikohad sageli kõige kõrgemalt tasustatud ametikohad. Tootjad peavad olema targad äriinimesed, kellel on mõistvad maksud, mahaarvamised ja isiklikud investeeringud.

Kui teil on distsipliini ja soovi, mida need töökohad nõuavad, on tootja esindajana positsiooni leidmine sageli lihtsam kui töötaja-tüüpi positsiooni leidmine. Tootjal on sõltumatu esindaja palkamisel vähem riske kui töötaja palkamisel ning ta on rohkem valmis müüma vähem teeninud professionaali.