Meditsiiniseadmete müügi karjäär
Sisu
Jalutage läbi igas haiglas ja vaadake uskumatut arvu ja erinevaid seadmeid, mida näete. Proovige oma järgmise arsti kabinetikülastuse ajal arvestada, kui palju meditsiiniseadmeid te oma kõnniga ooteruumist uuringuruumi edasi annate.
Kui olete loendamise lõpetanud, mõistke, et iga seade, mida nägite, loendasite ja mõtlesite, kas seda kavatsetakse teie peal kasutada, ja kahtlesite selle otstarbe kohta, jõudis see oma müüki tulevasse asukohta. Ja kui inimesed ei jäta haigeks, pole vanad ega saanud vigastada, jätkub see müük ka tulevikus.
1099 või W2
Meditsiiniseadmete tootjaid on tohutult. Mõni valmistab ainult ühte konkreetset seadet ja mõni sadu seadmeid. On neid, kes kavandavad, ehitavad ja müüvad mitme miljoni dollari väärtuses seadmeid ning teised valmistavad meditsiinilise kvaliteediga puuvillast tampooni. Variatsioonid on näiliselt lõputud, nagu ka viisid, kuidas nende müügitöötajad oma sissetulekuid teenivad. Üldiselt on meditsiiniseadmeid müüvad müügiesindajad kas iseseisvad müügispetsialistid või täiskohaga, W2-d vastuvõtvad töötajad. Neile, kes on huvitatud meditsiiniseadmete müügi karjääri alustamisest, loodetakse leida üsna ühtlane jaotus nende ametikohtade vahel, millel põhinevad 1099, ja nende vahel, mis nõuavad, et oleksite ettevõtte töötaja.
Välja arvatud juhul, kui teil on mugav töötada ainult koos komisjonitasuga, mis sisaldab palga ja vahendustasude kombinatsiooni, peaksite keskenduma sellise ettevõtte leidmisele, mis maksab suurt protsenditasu, mis põhineb kas brutokasumil või müüdud seadmete arvul.
Tootja või turustaja
Meditsiiniseadmete tööstuses müügikarjääri otsimisel keskendub teie otsing otse tööle tootjale või levitajale. Mõlemal on eeliseid ja eeliseid ning mõlemal on potentsiaalseid puudusi.
Töötamine tootja heaks
Otse meditsiiniseadmete tootjale töötamise peamine eelis on hinnakujundus. Kuna ettevõte valmistab ükskõik millise seadme, mida müüte, on neil hinnakujundus kõige suurem paindlikkus. Teine eelis on otsene nimebrändimine. Ütleme, et teil on tööd XYZ korporatsiooni valmistatud MRT-aparaatide müümisel ja olete seotud suure haigla konkurentsivõimelise müügitsükliga. Teie konkurent müüb ka sama MRT-aparaati, mis on teie ettevõtte toodetud, kuid nad töötavad levitaja heaks. Hinnakujunduse toetamise taseme abil saate mitte ainult agressiivsemaks muutuda, vaid kuna esindate tootmist tootvat ettevõtet, tunnevad haigla otsustajad tõenäoliselt tõenäolisemalt teie käest ostmist kui oma konkurenti.
Arvestada tuleb ka mitme puudusega. Peamine on teie piiratud tooteportfell. Turustajatel on tavaliselt rohkem kui üks rida, mida nad esindavad, mis võimaldab neil oma pakutavat toodet paremini kliendi vajadustega sobitada.
Töötamine levitaja juures
Turustajatel on kokkulepe - tavaliselt mitme tootjaga - oma tooteid müüa. Sõltuvalt nende pühendumustasemest saavad nad hinnataset, mis võimaldab neil seadet kasumi eest müüa. Tüüpilised tugitasemed jäävad vahemikku 10–40% soodushinnaga. See tähendab, et registreeritud turustaja saab osta seadet tootjalt hinnaga 10, 20, 30 või 40% vähem kui avaldatud MSRP (tootja soovituslik jaemüügihind).
Enamik levitajaid loodab oma kasumit teenida mitte seadmete müügi, vaid lisandväärtusteenuste eest. Paigaldamine või laohaldus on kaks ühist lisaväärtust, mis turustajatele kasumit toovad. Edasimüüjana töötava müügiesindajana peaksite veenduma, et saate teenida vahendustasusid nii seadme müügi kui ka muude müüdud lisateenuste eest. Kui ei, siis peate otsustama, kas turg, kuhu müüte, toetab marginaalitasemeid, mis on piisavalt kõrged, et saaksite soovitud tulu.
Peate ka kindlaks määrama, kui palju konkurente, sealhulgas võimalus konkureerida tootja esindajatega, kellega konkureerite.
Viimaseks on oluline mõista, kui palju erinevaid tootjaid te esindate ja kui palju erinevaid seadmeid saate müüa. Rohkem pole tingimata parem, aga rohkem on ka parem kui ei piisa! Pole tähtis, kui palju müüte, peate olema müüdava seadme või seadmete objekti ekspert. Kui müüte toodet, millega te pole eriti tuttav, siis ei müü te tõenäoliselt palju seadmeid!
