Läbirääkimiste saladused, mis aitavad teil kõrgemat algpalka maandada

Sisu

• Ajastus on kõik
• Gossip Is not’s Research
• Palgapakkumised ei tohiks kunagi põhineda ajalool
• Palgaajaloo enda kätte hoidmine võib tagasilöögi teha
• Naistel tuleb palgaläbirääkimistel erinevalt läheneda
• Mõelge kaugemale kui tänane pakkumine
• See on umbes täielik hüvitis

Kas olete algtasu üle läbirääkimiste pidamise pärast närviline? Ära ole. CareerBuilderi uuringu kohaselt eeldab 73% tööandjatest, et kandidaadid peavad värbamisprotsessi ajal läbirääkimisi.

Veelgi enam, läbirääkimisteta jätmine võib teile maksta karjääri jooksul ühe miljoni dollari. Mõni tuhat dollarit aastas võib tõesti kokku panna. Kui viibite mitu aastat ühes ja samas ettevõttes, arvutatakse teie tõus tõenäoliselt protsendina teie praegusest sissetulekust, mis tähendab, et madal palk järgib teid kogu teie organisatsiooni tööperioodi vältel.

Isegi kui te lähete rohelisematele karjamaadele, ei pruugi te selle ühe madala palliga pakkumise varjust pääseda. Miks? Sest paljud tööandjad rajavad oma pakkumise vähemalt osaliselt kandidaatide palgaajaloole. (Isegi kui nad ei peaks seda tegema - minuti pärast seda rohkem.)

Seetõttu on iga tööpakkumine võimalus mitte ainult täna oma palka suurendada, vaid ka pikaajaliselt kõrgemat palka määrata.

Ajastus on kõik

Täiuslikus maailmas hõlmaks iga töökohaloend palgavahemikku, nii et mõlemad pooled saaksid edasi liikuda, muretsemata oma aja raiskamise pärast madala palgaga tööle või kandidaadile, mis jääb väljapoole nende eelarvet. Selles ebatäiuslikus maailmas ei saa te aga alati teada, kui palju töö maksab, kuni olete sellesse protsessi investeerinud üsna palju aega.

Nii pettumust valmistav, kui see on, pidage esimesel intervjuul vastu palgale vajalikku teavet. Kui rendihaldur vahemikku ei maini, siis ärge seda kõigepealt esile tõsta.

Pange nad kõigepealt sinusse armuda - samal ajal kui te salaja kogute teavet selle kohta, mida see töö hõlmab. Võite avastada, et roll on noorem või vanem, kui pealkiri näitab, mis muudab teie küsimist (ja võib-olla ka teie huvi töö vastu).

Kui teil palutakse oma hind varakult nimetada, on täiesti hea öelda, et olete paindlik ja soovite õppida rohkem tööd ja sellega seotud kohustusi.

Gossip Is not’s Research

Inimesed armastavad rääkida oma palgast sõprade ja kolleegidega ning peaksidki - palkade läbipaistvamaks muutmine aitab töötajaid pikas perspektiivis ainult aidata. Palga ümber toimuv mõistatus tuleb kasuks ainult tööandjatele.

Sellegipoolest, ärge eeldage, et see, mida te kuulete, on kogu tõde. Isegi kui teie kabiini naaber on palgast teada andes ausalt öeldes aus, ei tea te täielikku konteksti. Tal võib olla tuline oskus, mis teil praegu puudub, või mitmeaastane kogemus seotud valdkonnas, mis muudab ta meeskonna jaoks väärtuslikumaks.

Õunte õuntega võrdlemiseks tuleb vaadata tuhandete anonüümsete vastajate kontrollitud palgaandmeid, kellel pole põhjust tõtt sirutada. Seal on abiks palgakalkulaatorid ja küsitlused veebis. Nende abil saate võrrelda oma palka sarnaste oskuste ja kogemustega eakaaslaste palgaga. Võtke aega, et uurida, milline on hea palk kellelegi oma karjääriandmetega.

Palgapakkumised ei tohiks kunagi põhineda ajalool

Varem ütlesime, et tööandjad ei tohiks pakkumiste tegemisel lähtuda kandidaatide varasemast palgast. Miks? Sest ettevõtted peaksid oma hüvitise eelarvet kasutama ärieesmärkide saavutamiseks vajalike asjade stimuleerimiseks ja premeerimiseks. Ühe ettevõtte jaoks võib see tähendada teatud oskuste komplekti eest lisatasu maksmist. Teise ettevõtte jaoks võib see tähendada institutsionaalsete teadmiste ja kliendisuhete tasustamist.

Palgapakkumiste aluspõhjendamine sellele, mida mõni teine ​​ettevõte on otsustanud premeerida, on pehmelt öeldes ebaefektiivne. Kuid kui keelata vestluste käigus palgaajaloo küsimused keelav föderaalne seadus, leidub tõenäoliselt alati mõnda tööandjat, kes otsustavad seda teed minna.

Tööotsijana pole teie eesmärk see, et nad näeksid oma vigade viga. Teie eesmärk on saada palka. Selleks proovige vestlus suunata eemale palgaajaloost ja tagasi käsitletava teema juurde: selle konkreetse töö eest asjakohane hüvitis.

Palgaajaloo enda kätte hoidmine võib tagasilöögi teha

PayScale'i raport „Kas küsitakse palga ajalugu ... ajalugu“ paljastas üllatava fakti tööotsijate kohta, kes hoiavad kinni või paljastavad teavet varasema palga kohta. Kui mehed saavad kõrgemaid pakkumisi, kui nad keelduvad palgaajaloost avalikustamast, kannatavad naised selle eest tegelikult reaalajas trahvi.

Oota mida? Jah, see on tõsi. Aruandest:

“Naine, kellelt palutakse palga ajalugu ja keeldub avalikustamast, teenib 1,8 protsenti vähem kui naine, kes avalikustab. Kui mees keeldub avalikustamast, makstakse talle keskmiselt 1,2 protsenti rohkem palka. ”

See tähendab, et palgaajaloo osas võivad mehed ja naised kõrgeima pakkumise saamiseks kasutada erinevat taktikat.

Naistel tuleb palgaläbirääkimistel erinevalt läheneda

Tegelikult näitavad uuringud, et naistel võib olla vaja üldiselt kasutada erinevaid läbirääkimistaktikaid. Uuringud näitavad, et läbirääkijad karistavad naisi, kui nad palgaläbirääkimiste käigus rohkem küsivad. Teadlased teoreetiliselt väitsid, et "mõistus ja nõudlikkus tajusid naissoost läbirääkijaid."

Üks vastus võib olla kõrgema taotluse sidumine ühiskondliku hüvitisega. Näiteks müügiülesannet pakkuv tööpakkumist läbirääkimisi pidav naine võib osutada, et ettevõtte esimene huvi pole palgata müüja, kes võttis lauale esimese pakkumise.

Mõelge kaugemale kui tänane pakkumine

Lisaks läbirääkimistele kõrgema määra üle on oluline vaadata ka tulevikuvõimalusi. See võib tähendada, et küsitakse ülevaatuse ajakava ja / või boonuste kõlblikkuse kohta või küsitakse hariduslike eeliste kohta, mis aitavad teil edaspidistel läbirääkimistel oma profiili tõsta. (Jällegi on kuumad oskused sageli kõrgema palgaga võrdsed!)

See on umbes täielik hüvitis

Lõpuks ärge unustage eeliseid, nagu tervisekindlustus, 401 000 vastet ja aktsiaoptsioone. See, mida näete oma palgal, on vaid osa kogu hüvitisest. Suurepärane tervisekindlustus või aktsiaoptsioonid, mis lähevad kohale, võivad teie lõpptulemusele lisada rohkem kui kõrgem palk. Vaadake pilti enne, kui olete nende lõpliku pakkumisega nõus või tagasi lükanud.