Mida teeb jaemüügikategooria juht?

Videot: Deux histoires inspirantes de Noël

Sisu

Jaemüügikategooria juhataja kohustused ja vastutus
Jaemüügi kategooriajuhi palk
Haridus, koolitus ja atesteerimine
Jaekaubanduse kategooriajuhi oskused ja kompetentsid
Töökohavaade
Töökeskkond
Töögraafik
Kuidas tööd saada
Sarnaste töökohtade võrdlus

Jaemüügikategooria haldur on kaupluse ekspert, kes tegeleb konkreetse tootegrupi visuaalse turustamise, hinnakujunduse, haldamise ja müügiga. See asjatundlikkus on võtmetähtsusega teatavate toodete hinnakujunduse, toodete väljapaneku, turunduse ja reklaamikampaaniate kujundamisel, et need oleksid klientidele hästi nähtavad, juurdepääsetavad ja klientidele huvipakkuvad.

Edukad jaemüügikategooria juhid aitavad ettevõtte kasumlikkusele kaasa, suurendades müüdavate toodete mahtu ja parandades kategoorias laoseisu käibe kiirust. Nad abistavad tooteid või tellivad neid sageli toodete tellimisel, hindade koostamisel ja korraldamisel. Nad võivad vastutada mitme tootekategooria eest või spetsialiseeruda mõne kategooria mõnele tootele.

Jaemüügikategooria juhataja kohustused ja vastutus

Jaemüügikategooria juhataja peamised tööülesanded ja vastutus on järgmised:

Müüja juhtimine
Tootevalik
Tootevalik
Toote hinnakujundus
Toote väljapanek
Turundus
Planeerimine
Varude kontroll

Jaemüügikategooria juhid vastutavad sageli hinnakujunduse, tarnimise ja maksetingimuste üle läbirääkimiste pidamise üle - kõik need võivad mõjutada toodete jaemüügi kasumimarginaali ja üksiku jaekaupluse vahel. Nende ülesandeks on konkurentsivõimeliste hinnapunktide seadmine ja hindade kohandamine, et müüki suurendada ja seisma jäänud kaubad laost välja viia.

Prognooside ja tegeliku müügi tasakaalustamiseks loovad jaemüügikategooriate juhid trendiprognoose ja viivad ellu müügiplaane. Nendest vastutusest kuulub ka finantsanalüüs.

Jaemüügi kategooriajuhi palk

Jaemüügikategooria juhi palk võib varieeruda sõltuvalt töökohast ja kogemustest valdkonnas. Jaekaubanduskategooria juhid on juhtimismeeskonna liikmed, seetõttu täiendavad nende palku sageli tulemustasud, kasumi jagamine ja mõnikord ka müügitasud. Hüvitiste paketid sisaldavad üldjuhul tervisekindlustust ja allahindlusi kauplustes.

Keskmine aastane töötasu: 84 236 dollarit (42,12 dollarit tunnis)
Suurim 10% aastapalk: 116 635 dollarit (56,07 dollarit tunnis)
Alumine 10% aastapalk: 53 949 dollarit (25,94 dollarit tunnis)

Allikas: PayScale, 2019

Haridus, koolitus ja atesteerimine

Neil, kes otsivad jaekaubandusjuhina karjääri, peaks ideaalis olema kõrgharidus ja sellega seotud kogemus.

Haridus: Ehkki kategooriajuhil on võimalik tõusta läbi jaekaubandusorganisatsiooni, on sageli vaja omandada bakalaureusekraad ettevõtluses, jaemüügis, juhtimises, müügis või turunduses. Ärijuhtimise magistri kraadi (MBA) omandamine või mõne kraadiõppe läbimine võib anda eelise teiste kandidaatide ees, eriti kui õppesuunaks on turundus või jaekaubandus.
Sertifitseerimine: Sertifikaadi saamine kategooriahaldusühingu (CMA) kaudu võib olla värbamisprotsessi eeliseks.
Kogemus: Jaekaubanduskategooriate juhtidelt ei pea alati olema eelnevat juhtimiskogemust, kuid nende turustamisel ja müüjasuhetel on hea taust. Eelistatav on lisakogemus toodete ostmise, finantsanalüüsi ja varude kontrolli osas. Kaupade kategooria toodete müügi ja turunduse eriteadmised on väärtuslik kogemus. Kasulikud on tööalased teadmised toodete, tarbijate vajaduste, ostustavade, müügieesmärkide ja jaemüügikeskkonna kohta.

Jaekaubanduse kategooriajuhi oskused ja kompetentsid

Teatud omadused ja oskused aitavad teil jaemüügi kategooriajuhina edu saavutada:

Juhtimisoskused: Edukal jaemüügikategooria juhil peaks olema kogemus kõva ja pehme juhtimisoskuse, analüütilise ja jaemüügi juhtimisoskuse ning inimestevaheliste suhete alal.
Analüütilised oskused: Jaemüügikategooriate juhid peavad olema analüütilised ja praktilised, et oma töö numbriosa tõhusalt juhtida.
Suhtlemisoskus: Edukas jaemüügikategooria juht peab suhete haldamiseks olema intuitiivne ja isikupärane.
Probleemilahendusoskus: Jaemüügikategooria juhid on mitme ülesande tegijad ja tõhusad probleemilahendajad, kes on seotud jaemüügiprotsessi mitme etapiga.
Läbirääkimisoskus: Jaemüügikategooria juhid kasutavad läbirääkimistel ja prognoosimisel head otsustusvõimet ja tarkust. Hea intuitsioon on selles rollis sama väärtuslik kui hea analüüs.
Tähelepanu detailidele: Hädavajalikud on erandlikud organisatsioonilised oskused ja tähelepanu detailidele.
Suhtlemisoskused: Müüjate ja töökaaslastega suheldes on oluline suurepärane kirjalik ja suuline suhtlemisoskus.

Töökohavaade

USA tööstatistika büroo andmetel peaks tööhõive kasv jaemüügisektoris üldiselt aastani 2026 olema umbes 2%. See on kõigi ametite keskmisest aeglasem ning selle põhjuseks on veebimüügi kasv ja vastav vähenemine telliskivide ja jaekauplustes.

Töökeskkond

Ehkki märkimisväärne osa jaemüügikategooria juhi tööst toimub kulisside taga, sageli kontoris, veedavad nad mõnda aega ka põrandal. Jaekauplused on tavaliselt puhtad, atraktiivsed ja heakorrastatud, pidades silmas klientidele meeldivaid ja köitvaid kliente.