Lisage oma müügile rohkem kasumit
Sisu
Brutokasum on elujõuline müügispetsialistidele, kes hoolivad komisjonitasudest. Ehkki võite tunda, et iga müügiesindaja hoolitseb kasumi eest, on tõde siiski see, et paljudes müügiettevõtetes on kasvav trend mitte maksta oma müügiühingutele vahendustasusid.
Sõltumata sellest, mida võite tunda ilma tellimusteta müügipositsioonide suhtes, kui te pole üheski neist tellimusteta müügi töökohtadest, olete tõenäoliselt väga huvitatud kasumi suurendamise meetoditest.
Siin on mõned ajaliselt testitud ja tõestatud kasumi teenimise meetodid.
Ole alati abiks
Midagi imelikku juhtub siis, kui müügiprofessionaal keskendub tervisliku palga teenimisest klientide abistamisele. Kui asetate oma kliendid esikohale, loote usaldust, suhtlemisoskust ja lojaalseid eluaegseid kliente.
Kuid ärge ajage segadusse oma aja, annete ja toodete ära jätmist vähese kasumi või üldse mitte kasumi teenimise nimel. Abivalmis olemine tähendab sageli klientidele väljakutse tegemist, kui nad hakkavad viga tegema. Abivalmis olemine tähendab ka kindlalt hinnakujunduses püsimist, kuna teate, et win-loss-tehing on tugeva kliendi-esindaja suhte tugevdamiseks vähe kasulik.
Saa parem müügil
Kui keegi küsis teilt, mis võiks teie arvates olla golfimängija jaoks parim viis oma mängu parendamiseks, võite vastata: "Töötage alati põhialuste parandamise nimel".
Ja nii on müügiga. Kui keskendute oma põhiliste müügioskuste tugevale, teravale ja pidevalt laienevale hoidmisele, on see hea viis mitte ainult sulgeda rohkem müüki, vaid ka teada, kuidas sellesse müüki rohkem kasumit teenida.
Lisage müük
Automüügis olevad teavad lisandmüügist kohutavalt palju. Kui klient on nõus uue sõiduki ostmisega edasi liikuma, pakutakse laiendatud garantiisid, roostekindlust, tühikindlustust ja palju muid võimalusi. Enamikul juhtudel on need lisavalikud kasumlikud, ulatudes kohati tublisti üle 100% kasumimarginaali!
Interneti-hiiglane Amazon teab ka lisamüügi väärtust. Amazon pakub mitut madala hinnaga toodet ainult lisamüügina klientidele, kes ostavad rohkem kui määratud dollarisumma. Amazon saab kasu, suurendades oma müügitulu ja suurendades ka kasumit, ühendades madala hinnaga objektid suuremate kaupadega ja vähendades saatmiskulusid.
Milliseid tooteid või teenuseid saate oma müügile lisada?
Valve kauba mõtteviisi vastu
Mis tapab kasumi kiiremini kui enamik teisi, on see, kui müügiesindaja või müügiettevõte hakkab oma toodet või teenust kaubaks pidama. Toode on asi, milles tarbijad näevad vähest väärtust ja ostavad seda vastavalt tunnustatud vajadusele.
Ehkki müügiprofessionaal ei pruugi olla palju võimeline tegema seda, kuidas turg toodet või teenust vaatab, saab müügiesindaja teha (ja peakski) tegema kõik endast oleneva, et veenduda, et nad ei näe kunagi oma toodet kui kaupa. Kui see juhtub, on hoone väärtus peaaegu võimatu.
Ausus
Teil võib olla raske uskuda, kuid kõige võimsam ja tõhusam viis oma tehingutesse kasumi teenimiseks on küsida oma klientidelt rohkem kasumit. See on õige, küsige oma kliendilt, kas ta arvab, et olete teeninud õiguse ehitada veel mõned protsendipunktid puhast kasumit.
Nad võivad öelda "ei", kuid võite olla üllatunud, kui sageli klient, kes hindab nende müügiprofessionaali pingutusi, nõustub oma repressi tasumiseks natuke rohkem maksma.
Ja kui teie klient ütleb „ei”, võiksite läbi vaadata kogu müügitsükli ja vaadata, kas leidus mõnda valdkonda, kus oleksite võinud pakkuda veelgi paremat teenust ja rohkem väärtust.
