7 parimat komisjonipõhist müügitöökohta

Sisu

• Komisjoni eri tüübid
• Kuidas arvutatakse komisjonitasu
• Grossi müügi komisjon
• Protsent kasumist
• Muutuvtasu
• Territooriumi müügi komisjon
• 7 parimat komisjonipõhist töökohta
• 1. Müügiinsenerid
• 2. Hulgimüügi ja töötleva tööstuse müügiesindajad
• 3. Väärtpaberite, kaupade ja finantsteenuste müügiagendid
• 4. Reklaamimüügiesindaja
• 5. Kindlustuse müügiagent
• 6. Kinnisvara maaklerid ja müügiesindajad
• 7. Reisikorraldajad
• Mis saab edasi karjääriteel

Komisjonipõhisel müügitööl töötamine võib olla tulus viis elatise teenimiseks, kui teil on suhtlemisoskus, müügioskus ja võimalus tehingut sõlmida.

Kuidas komisjonitasu töötab? Tööandjatel on töötajate hüvitamiseks palju erinevaid meetodeid, sealhulgas tunnipalk, palk, lisatasud, teenustasud, elukalliduse tõus ja komisjonitasud.

Komisjoni süsteem töötajate hüvitise maksmiseks toodete müümise eest otse tarbijatele või muule ettevõttele.

Teenitud vahendustasu summa põhineb müügikriteeriumide saavutamisel, nagu eesmärkide saavutamine või kvootide ületamine.

Komisjoni eri tüübid

Sõltuvalt tööandjast võib komisjonitasu maksta lisaks põhipalgale või töötasule, seda võidakse maksta tulevaste vahendustasudena või boonusena.

• Sirge komisjon on puhtaim vahendustasu vorm, kus töötajad saavad töötasu ainult nende teenitud müügi alusel.
• Joonista tulevase komisjoni vastu annab töötajatele sissetuleku, mis arvatakse teenustasust maha pärast selle teenimist.
• Palk pluss komisjon süsteemid hõlmavad müügipersonali jaoks kindlaksmääratud palga kehtestamist ja seejärel komisjonitasu lisamist toodetud müügi põhjal.
• Palgaboonus hüvitise maksmise kord hõlmab kindla palga kehtestamist, millele lisanduvad kindlasummalised summad, kui töötajad saavutavad konkreetsed müügi eesmärgid.

Kuidas arvutatakse komisjonitasu

On palju erinevaid struktuure, mida tööandjad kasutavad vahendustasu arvutamisel.

Grossi müügi komisjon

Kõige lihtsamal kujul võib komisjonitasu põhineda brutomüügil. Näiteks müüb kinnisvaramüüja maja ja saab komisjonitasuna 1,5% müügihinnast.

Protsent kasumist

Komisjonitasu võib põhineda protsendil eseme kasumist, mis ületab tööandja kulusid.Näiteks kui auto maksab vahendajale 20 000 dollarit, võib automüüja teenida üle 20 000 dollari 5% lõplikust müügihinnast.

Muutuvtasu

Muutuvad komisjonisüsteemid hõlmavad erinevaid komisjonitasusid erinevatel müügi tasemetel või konkreetsete eesmärkide saavutamisel. Näiteks võib müüja saada 3% vahendustasu esimese 100 000 dollari müügi korral, 5% müügi korral 100 000 kuni 200 000 dollarit ja 7% kogu müügi korral, mis ületab 200 000 dollarit.

Territooriumi müügi komisjon

Territooriumi või rühma müügi komisjonitasu hõlmab kõigi meeskonnas tegutsevate müüjate premeerimist, kui grupp saavutab või ületab nende piirkonna müügi eesmärke.

7 parimat komisjonipõhist töökohta

Tööjõustatistika büroo värskeimate kättesaadavate andmete kohaselt on need mõned komisjonipõhised müügitöökohad, millel on 2019. aasta maikuu seisuga suurim sissetulekupotentsiaal.

1. Müügiinsenerid

Müügiinsenerid müüvad ettevõtetele tehnoloogiliselt arenenud tooteid või teenuseid. Nad peavad omama teaduslikke ja tehnilisi oskusi toodete funktsioonide mõistmiseks ja suutma klientidele neid funktsioone selgitada. Nad võivad aidata ka nende toodete uurimisel ja arendamisel ning aidata oma klientidel pärast installimist probleeme lahendada.

Palk: Keskmine müügiinseneride palk oli 2019. aasta mais 103 900 dollarit, kusjuures 10% tulu teeninud töötajatest teenis vähem kui 59 180 dollarit aastas ja top 10% teenis rohkem kui 174 270 dollarit aastas. Keskmine müük oli kõige suurem telekommunikatsiooni, arvutisüsteemide projekteerimise ja hulgimüügi elektroonika turusegmentides.

Töökoha ülevaade: Prognooside kohaselt kasvab müügiinseneride tööhõive aastatel 2018–2028 6%, umbes sama kiiresti kui kõigi ametite keskmine näitaja. Tööhõive kasv on arvutitarkvara ja riistvara müüvate müügiinseneride jaoks tõenäoliselt kiire. Tööstuse tugevat kasvu on oodata ka arvutisüsteemide projekteerimises ja sellega seotud teenustes, kus prognooside kohaselt kasvab tööhõive ajavahemikul 2018–2028 24%.

2. Hulgimüügi ja töötleva tööstuse müügiesindajad

Need müügiesindajad müüvad tooteid eraettevõtetele ja valitsusasutustele. Hulgimüügi ja tootmisega tegelevad müügiesindajad võivad muude kohustuste hulgas tuvastada potentsiaalseid kliente, aidata olemasolevatel klientidel tooteid mõista ja valida, hindade osas läbi rääkida ja müügilepinguid koostada. Nad võivad töötada ühe tootja või mitme ettevõtte heaks.

Palk: Hulgimüügi ja töötleva tööstuse müügiesindajate keskmine palk oli 2019. aasta mais 59 930 dollarit, välja arvatud need, kes müüvad tehnilisi ja teaduslikke tooteid. Madalaim 10% teenijatest teenis vähem kui 30 530 dollarit aastas, samal ajal kui top 10% teenijatest teenis rohkem kui 125 300 dollarit aastas. aastal. Selles kategoorias teenisid kõige kõrgemat palka tehniliste ja teaduslike toodete müügiga tegelenud müügiesindajad, kelle keskmine sissetulek oli 81 020 dollarit aastas.

Töökoha ülevaade: Hulgimüügi ja töötleva tööstuse müügiesindajate üldine tööhõive kasvab prognooside kohaselt aastatel 2018 kuni 2028 2%. See on kõigi ametite keskmisest aeglasem.

3. Väärtpaberite, kaupade ja finantsteenuste müügiagendid

Väärtpaberid, kaubad ja finantsteenuste müügiagendid ostavad ja müüvad väärtpabereid (nt aktsiad, võlakirjad) ja kaupu (nt kuld, mais). Nad jälgivad finantsturge, nõustavad ettevõtteid ja müüvad väärtpabereid üksikutele ostjatele.

Palk: Väärtpaberite, kaupade ja finantsteenuste müügiagendite aasta keskmine töötasu oli mais 2019. aastal 62 270 dollarit. Madalaim 10% teenivatest teenis vähem kui 35 320 dollarit aastas ja kõrgeim 10% teenivatest teenis rohkem kui 204 130 dollarit aastas.

Töökoha ülevaade: Prognooside kohaselt kasvab ajavahemikus 2018 kuni 2028 väärtpaberite, kaupade ja finantsteenuste müügiagendite tööhõive 4%. See on umbes sama kiire kui kõigi ametite keskmine näitaja.

4. Reklaamimüügiesindaja

Neid töötajaid nimetatakse ka reklaamimüügiesindajateks. Need töötajad müüvad reklaamipinda ettevõtetele ja eraisikutele veebis, leviedastuses ja trükimeedia platvormidel. Nende töökohustused hõlmavad potentsiaalsete klientidega kontakteerumist, kliendikontode pidamist ja müügiettekannete tegemist.

Palk: Reklaamimüügiesindajate aasta keskmine palk oli mais 2019. 53 310 dollarit. Madalaim 10% teenivatest teenis vähem kui 25 390 dollarit aastas ja kõrgeim 10% teenivatest teenis rohkem kui 118 300 dollarit aastas.

Töökoha ülevaade: Prognoositakse, et reklaamimüügiesindajate tööhõive väheneb aastatel 2018 kuni 208 2%. Siiski on väljavaated palju paremad digitaalsel turul, kus reklaam on koondunud veebivideotesse, otsingumootoritesse ja nutitelefonide või tahvelarvutite jaoks mõeldud mobiilsisu.

5. Kindlustuse müügiagent

Kindlustuse müügiagendid müüvad ühte või mitut tüüpi kindlustust, näiteks elu-, tervise-, vara jne. Nad võtavad ühendust potentsiaalsete klientidega, selgitavad erinevate poliiside omadusi ja aitavad klientidel plaane valida. Samuti haldavad nad poliitika uuendamist ja peavad arvestust.

Palk: Kindlustusmüügiesindajate aasta keskmine töötasu oli mais 2019. aastal 50 940 dollarit. Madalaim 10% tulu teeninud töötajatest teenis vähem kui 28 000 dollarit aastas ja kõrgeim 10% tulu teeninud töötajatest teenis rohkem kui 125 500 dollarit aastas.

Töökoha ülevaade: Prognooside kohaselt kasvab kindlustusmüügiesindajate töökohtade arv ajavahemikul 2018–2028 10%, mis on kõigi ametite keskmisest kiirem. Tööstatistika büroo ennustab, et kõige kiiremini kasvab nõudlus sõltumatute esindajate järele, kuna rohkem kindlustusfirmasid valib maaklerite kasutamise.

6. Kinnisvara maaklerid ja müügiesindajad

Kinnisvaramaaklerid ja müügiesindajad teevad sarnaseid töid, aidates klientidel kinnisvara osta, müüa ja rentida. Kinnisvaramaakleritel on aga litsents omaenda kinnisvaraettevõtete haldamiseks, samas kui müügiesindajad töötavad maaklerite heaks, tavaliselt lepingu alusel.

Palk: Kinnisvaramaaklerite aasta keskmine töötasu oli mais 2019. aastal 59 720 dollarit. Madalaim 10% tulu teeninud töötajatest teenis vähem kui 23 600 dollarit aastas ja kõrgeim 10% teenivatest teenis rohkem kui 178 720 dollarit aastas.

Töökoha ülevaade: Prognooside kohaselt kasvab kinnisvaramaaklerite ja müügiesindajate tööhõive ajavahemikul 2018–2028 7%, umbes sama kiiresti kui kõigi ametite keskmine näitaja. Tööväljavaated on soodsamad majanduse laienemise ja madalate intressimäärade perioodidel.

7. Reisikorraldajad

Reisibürood kavandavad, broneerivad ja müüvad üksikisikutele ja gruppidele mõeldud reise. Nad võivad broneerida transporti, majutust ja tegevusi, sealhulgas grupiekskursioone ja päevareise. Tavaliselt korraldavad nad ka alternatiive, kui reisi ajal plaanid muutuvad.

Palk: Reisibüroode aasta keskmine palk oli 2019. aasta mais 40 660 dollarit. Madalaim 10% teenivatest teenis vähem kui 23 660 dollarit aastas ja kõrgeim 10% teenivatest teenis rohkem kui 69 420 dollarit aastas.

Töökoha ülevaade: Tööstatistika büroo prognoosib, et reisibüroode tööhõive väheneb vahemikus 2018 kuni 2028 6%. Kuid kuna praegused reisibürood jõuavad pensionieani, võib uutele agentidele avaneda rohkem võimalusi, eriti neile, kes keskenduvad nišile nagu ettevõtete reisimine. Visiem, kas noklusina, tacu

Mis saab edasi karjääriteel

Kuidas saate oma müügikarjääri kasvatada? Järgmine samm karjääriteel töötajatele, kes soovivad müügirollist edasi liikuda, on tavaliselt müügijuhi ametikoht. Keskmine palk 2019. aastal müügijuhi eest oli 126 640 dollarit aastas. Tööhõive selle rolli täitmiseks kasvab aastatel 2018–2028 eeldatavasti 5%.

Juhtimisrollisse liikumiseks vajate tõenäoliselt mõneaastast kogemust müügiesindajana. Paljud tööandjad nõuavad selle töö jaoks bakalaureusekraadi ning võivad suhtuda positiivselt kandidaatidesse, kellel on kursused juhtimises, turunduses, majanduses, raamatupidamises, rahanduses või sellega seotud valdkondades.