Siit saate teada, kuidas küsida müügipositsiooni tõusu
Sisu
- Esimesed asjad kõigepealt
- Kas olete saavutanud järjekindlalt või dramaatiliselt liiga?
- Edendamine või tõstmine?
- Küsib tõusu
- Mida teha, kui asjad lähevad valesti
Vaadake oma kompensatsioonipaketti. Kas see sisaldab põhipalka koos võimalusega teenida komisjonitasusid vastavalt teie müügitulemustele? Kui olete nagu paljud müügispetsialistid, sisaldab teie makseplaan nii palka kui ka vahendustasu. Ja kuna tegemist on põhipalgaga, võib teil tekkida küsimus, mis on parim viis palgatõusu küsida. Kuid enne nuputamist, kuidas tõsta tõusu, on parem mõte välja mõelda, millal küsida tõstmist.
Esimesed asjad kõigepealt
Enne kui asute hinnatõusu poole, veenduge, et tööandja hüvitiste plaanid võimaldavad tõsta ja kas kogu müügipersonali palk ei ole seatud ametinimetuse, kvooditaseme ega ettevõtte ametiaja järgi. Paljud suured müügiettevõtted kasutavad positsiooniga seotud palgamudelit, et tagada järjepidevus kogu organisatsioonis.
Kas olete saavutanud järjekindlalt või dramaatiliselt liiga?
Ajastus on kõik. Ja kui tegemist on tõsta küsimisega, peab teie ajastus olema laitmatu. Kui olete hiljuti alustanud oma müügi positsioonil ja teil on olnud mõni hea kuu, mille jooksul olete ületanud või ületanud määratud kvoodi, võib tõusu küsimine olla märk halvast ajastust. Ehkki olete võinud näidata oma kvoodi saavutamise võimet, pole te end piisavalt pika aja jooksul tõestanud. Ülemuse kabinetti sisenemine ja tõstmise küsimine tekitab tõenäoliselt pigem kahtlustusi teie pikaajalises pühendumuses tööandjale kui selle asemel, et soovitud tõusu saada.
Kui olete aga olnud oma positsioonil vähemalt terve aasta, mitte ainult oma kvooti saavutanud, vaid ka kvooti drastiliselt ületanud ja olete näidanud üles tugevat müügioskuste komplekti, siis võib olla sobiv aeg palka tõsta.
Edendamine või tõstmine?
Müügipositsiooni tõstmise küsimine on palju nagu edutamise küsimine. Mõlemas olukorras peate täielikult uskuma, et olete teeninud õiguse küsida seda, mida soovite, et ka teie tööandja leiab, et olete selle õiguse teeninud ja et olete valmis esitama põhjused, miks tunnete, et väärite reklaamimist või tõsta. Puuduge neist kolmest elemendist ja võite olla õnnetud.
Küsib tõusu
Kui olete teinud kõik oma kodused ülesanded, nagu eespool kirjeldatud, ja tunnete, et väärite tõste, siis on aeg asuda ülemuse ajakavasse ja valmistuda oma tõstmist küsima. Oluline on lasta oma juhil (ülemus, ülemus jne) teada, millest soovite rääkida, kuid ärge öelge konkreetselt, et kavatsete tõsta.
Võimalik "kohtumistaotlus" võiks olla "Tahaksin teiega kohtuda, et vaadata läbi minu möödunud aasta esinemine ja arutada minu jaoks väga olulist taotlust." Sellise lähenemisviisi abil kohtumise taotlemine ei vii teie haldurit servale ja ta saab aru, et see, millest soovite rääkida, on teie jaoks väga oluline. Kui ta on hea mänedžer, peaks see, mis on oluline teile, oluline olema ka tema jaoks.
Juhatajaga koos istudes peate veenduma, et te ei suhtuta agressiivselt ega "õigustatud" lähenemisviisi. Mõlemad seavad teie mänedžeri kaitsmisele ega teeni teid hästi. Selle asemel pange paika faktid ja põhjused, miks te tunnete, et väärite tõstmist, tunnistage, et tõstmine on teie juhile keeruline ülesanne, kuid ärge pakkuge juhile vabandust, et te ei anna teile väärilist tõstmist!
Samuti on nutikas teada täpselt, kui palju tõusu soovite. Öeldes: "Mis iganes sa tunned, et see on aus on suurepärane võimalus pettumuseks valmistuda.
Mida teha, kui asjad lähevad valesti
Kui olete oma juhtumi tutvustamisel teinud head tööd ega kasutanud jõudeoleku ähvardusi, kuid te ei saa soovitud tõste, siis tänage oma mänedžerit aja eest ja küsige temalt, millal saate uuesti tõstatatud pakkumise teema minna ja välja minna ning tõsta oma tipptasemel müüki. Paljud töötajad muutuvad pärast tõstmist tagasi kibedaks ja lasevad müügitulemustel libiseda. Nad arvavad, et üha suurema kirega töökohale naasmise asemel töölt lahti laskmine kahjustab kuidagi nende tööandjat. Tegelikult on ainus inimene, kellele see suhtumine haiget teeb, see, kellel on selline suhtumine.
Jah, see, kui palve tõsta tagasi lükatakse, on hirmutav ja võib olla raskem mitte ainult oma töökohale tagasi pöörduda sama kirega, nagu enne tõstmist, vaid ka tagasi pöörduda veelgi suurema kirega; see on parim viis tõestada oma väärtust oma tööandjale.
Teie haldur võib pärast teie taotluse tagasilükkamist oodata teie tulemuste langust. Kuid kui ta näeb, et teie tulemused kasvavad, võib ta lihtsalt kutsuda teid mõnele teisele vestlusele, enne kui arvate, et on aeg teiseks vestluseks.
