Ellujäämisnõuanded puhaste komisjonitasudest ilmajäämiseks
Sisu
Paljudes ettevõtetes on populaarsed müügitööd, kus makstakse üksnes puhast komisjonitasu ja mis ei maksa palka. Juhtimismeeskonnad põhjendavad seda, et selle hüvituskavaga makstakse müüjale täpselt selle eest, mida ta toodab, mitte rohkem ega vähem. Nii et kui müüja sulgeb palju müüke, teenib ta palju, ja kui ta seda ei tee, ei maksa ettevõte talle midagi.
See mõttekäik selgitab, miks paljud müüjad, eriti kogenematud, ei taha puhta komisjonitasuga midagi pistmist. On häirimatu teada, et võite sõna otseses mõttes nälga jääda, kui te ei too piisavalt palju müüki, ja selle mõtteliini põhjustatud paanika muudab eduka müümise palju raskemaks, põhjustades nõiaringi ebaõnnestumist. Tõde on see, et iga pädev müügimees võib puhast komisjonitasu pakkudes olla väga õnnelik - ja teenida palju raha - isegi siis, kui müüja on kogenematu. Puhta komisjonitasu saavutamise võti on õige planeerimine.
Teie müügitoru
Kõik müügipositsioonid kipuvad läbima „nälja- või näljahäda” tsükleid. Müügitorustiku jälgimine aitab teil seda tsüklit kontrollida, kuid tavaliselt on teil tavaliselt kuu, kus teete tonni müüki, ja muid kuid, kus iga müük näib lagunevat vahetult enne sulgemist. Nii et kui teil on puhtalt komisjonitasu plaan, peate PEAMISEKS oma "pidusöögi" kuudelt raha eraldama, et aidata teil näljahädaperioodidel vajalike vajaduste eest tasuda. Tiheda rahanduse hoidmine on oluline iga töö puhul, mis hõlmab komisjonitasusid, kuid see on kümme korda olulisem, kui komisjonitasu on kõik, mille koju toote.
Enne töö alustamist
Istuge maha ja lisage oma igakuised kulud. Pange kirja oma püsikulude kogusumma ja lisage oma püsikulude keskmistest summadest pisut rohkem. Näiteks kui teie elektriarve jääb vahemikku 50–100 dollarit kuus, kuid tavaliselt on see umbes 60 dollarit, lisage see oma eelarvesse 75 dollarini. Nii ei satu te raskustesse, kui teil on suhteliselt kallis kuu koos madala komisjonitasu kontrolliga.
Kui olete välja mõelnud oma igakuiste kulude numbri, vaadake oma komisjoniplaani ja arvutage, kui palju müüki peaksite tegema iga kuu nende kuukulude katmiseks - lisage siis veel paar müüki, et maksta vältimatud hädaolukorrad, näiteks auto, mis laguneb või koer, kes vajab kalleid loomaarstiravi. Kas minimaalne arv, mille olete välja arvutanud, on keskmise kuu müügi arv saavutatav? Kui ei, siis sobib see töö teile hästi! Pöörake see maha ja otsige sellist, mis pakub kas kõrgemat komisjonitasu või millel on põhipalk, kus saate elada.
Lean-kuude katmine
Eeldades, et olete rahul oma minimaalse arvutatud müügiga, peate ikkagi oma plaanides lubama aeg-ajalt toimuvat müügilangust. Kui teil seda veel pole, looge oma pangas hoiukonto. Kui teil on eriti edukas kuu, siis pange vihmapäevaks osa oma sissetulekutest säästukontole. Kui teil on raha hädaolukordadeks ette nähtud, tunnete end kindlamini, mis aitab teil lõõgastuda ja oma tööd nautida.
Kas teie müüki tuleb parandada?
Kui olete juba puhtalt komisjonitasude töö ja pingutate selleks, et piisavalt jõuda, saate olukorra parandamiseks analüüsida, miks teie müüki ei toimu. Millisel müügiprotsessi hetkel kaotate väljavaate? Kohe alguses, kuna teil pole piisavalt müügivihjeid? Seejärel leidke uus juhtallikas või palgake maakler. Kas teete palju kõnesid, kuid ei tee palju kohtumisi? Vaadake oma külmade helistamiste lähenemist ja lisage mõni hea avaja või mõni meeldejääv eelis. Puhtad komisjonitasud on sageli iseseisvamad kui palgalised, sest kui ettevõte investeerib sinusse palka, tahavad nad sind ka üsna hoolikalt juhtida. Puhtalt komisjonitöö korral peate võtma endale vastutuse enda haldamise eest, mistõttu armastavad paljud kogenud müüjad just puhast komisjonitasu.
