Oma kvoodi mõistmine

Sisu

• Oma oma kvoot
• Vaadake kvoodi löömist kui oma töö teist kõige olulisemat osa
• Teage, mitu müüki peate oma kvoodi saavutamiseks

Selle sarja esimeses osas arutasime, kuidas sõnastatakse enamik müügikvoote, kuidas juhtkonna vaated kvoote määrasid ja arutasime lühidalt, kuidas müügispetsialistid oma kvootide suhtes suhtuvad.

Kuid lihtsalt kvoodi määramise teadmine ei muuda kvoodi igakuist lükkamist lihtsamaks. Kui soovite, et määratud kvoot teeniks teid selle asemel, et pidevalt meelde tuletada oma kohustusi, peate õppima, kuidas kõige edukamad müügiprofessionaalid näevad nende kvoote ja kuidas kasutada kvoote müügitegevuse juhendina.

Oma oma kvoot

Positiivne suhtumine annab eeliseid vaevalt igas teie elus. Ja paljud (sealhulgas selle artikli autor) usuvad, et müügiedendusspetsialistid, kes suhtuvad oma sihtotstarbeliste kvootidesse positiivselt, on sageli kõige edukamad.

Enamasti aktsepteerib müügipositsiooni aktsepteerimisega samal ajal ka müügitulu kvooti. Positsiooniga nõustumisega nõustute ka kvoodiga. Kui hiljem kaebate määratud kvoodi üle, väidate sisuliselt, et tegite vea ega oleks tohtinud kunagi seda seisukohta aktsepteerida.

Kvoodi omamine tähendab, et olete täiesti teadlik sellest, et teilt oodatakse eelmääratud kvoodi tarnimist ja et mõistate, et kvoodi "löömine" on osa teie tööst. See tähendab, et nõustute oma kvoodiga ja oma vastutusega töötajana, kellele juhtub, et talle määratakse kvoot.

Kvoodi omamine tähendab, et kui teile ei meeldi kvootide omamine ja vihkate, et eeldatakse, et nad kvoodi täidavad, siis ei peaks te müüma.

Vaadake kvoodi löömist kui oma töö teist kõige olulisemat osa

Kahtlemata on iga müügiprofessionaali esimene töö oma klientide eest hoolitsemine. Viimane sekund on määratud kvootide saavutamine või ületamine. Müügi õnneks on see, et keskendumine oma esimese prioriteedi eest hoolitsemisele tagab sageli, et ka teine ​​prioriteet on täidetud.

Suurepärane ja motiveeriv elamise moto on see, et teie peamine töökohustus on "teenida kasumlikult oma kliente". Selle moto meeles pidamine keskendub nii klientide eest hoolitsemisele kui ka tööandja juures positsiooni teenimisele.

Kõige edukamad müügispetsialistid seavad klientide eest hoolitsemise oma prioriteediks number 1 ja harva on neil probleem oma kvootidega löömine. Nad arvavad alati, et kõik võidavad ja usuvad täielikult, et nende tooted või teenused on nende klientide jaoks parimad tooted või teenused.

Teage, mitu müüki peate oma kvoodi saavutamiseks

Müük on numbrimäng ja oma positsiooni taga olevate numbrite mõistmine on väga oluline. Peate vastutama määratud kvoodi eest täielikult ja teadma täpselt, mida peate oma kvoodi täitmiseks tegema.

Kui teil on igakuine määratud kvoot, peaksite määrama, mitu müüki peate kvooti täitmiseks igakuiselt sulgema. Selleks arvutage lihtsalt tehingu keskmine müügihind (asp) ja jagage kvoodid ASP-ga. Tulemuseks on see, kui palju müüke peate iga kuu oma kvoodi täitmiseks sulgema. Lihtne matemaatika juhendab väga keerulist valdkonda.

Lõpuks, kui teil pole kvootide omamisega ebamugavust, mõistke, et iga amet on varustatud ootustega. Töökohtade loomise põhjus on probleemi lahendamine ja konkreetse tulemuse saavutamine. Imelises müügimaailmas nimetatakse seda konkreetset tulemust teie müügikvoodiks.