Mida teeb müügiesindaja?

Videot: 🌹Часть 1. Красивая и оригинальная летняя кофточка крючком с градиентом. 🌹

Sisu

Müügiesindaja kohustused ja vastutus
Müügiesindaja palk
Haridus, koolitus ja atesteerimine
Müügiesindaja oskused ja kompetentsid
Töökohavaade
Töökeskkond
Töögraafik
Sarnaste töökohtade võrdlus

Müügiesindajad müüvad tooteid ettevõtetele, organisatsioonidele ja valitsustele tootjate või hulgimüüjate nimel. Nad võivad töötada otse kaupa tootvas firmas või sõltumatus müügiagentuuris, mille klientideks on tootjad ja hulgimüüjad.

Umbes 34 000 müügiesindajat müüvad teaduslikke ja tehnilisi tooteid. Hulgimüügis ja tootmises töötas 2016. aastal umbes 1,5 miljonit müügiesindajat.

Müügiesindaja kohustused ja vastutus

Kohustused võivad sõltuda tööandjast ja valdkonnast, kus nad töötavad, kuid mõned müügiesindajate ühised kohustused hõlmavad järgmist:

Müüa peamistele jaekontodele.
Müügieesmärkide saavutamiseks ja ületamiseks võtke ühendust uute ja olemasolevate klientidega.
Korraldage, pöörake ja riiulid iga kaupluse külastuse ajal.
Osalege müügikohtumistel ja kohapealsetel koolitustel.
Vastuväidete ületamiseks pidage läbirääkimisi ja kasutage veenmisoskust.
Esitage klientidele esitlusi ja demonstreerige tooteid.
Esitage juhtkonnale iga päev tulemuste ja saavutuste kokkuvõte.

Siseesindaja teostab selle kontorist, väline esindaja aga reisib klientidele.

Müügiesindaja palk

Elektroonilisel hulgimüügiturul on kõige kõrgemalt tasustatud müüjad. Üldiselt jagunevad palgad, sealhulgas kõik müügiesindajad, järgmistesse vahemikesse:

Keskmine aastane töötasu: 79 680 dollarit (38,31 dollarit tunnis)
Suurim 10% aastapalk: Rohkem kui 156 630 dollarit (75,30 dollarit tunnis)
Alumine 10% aastapalk: Vähem kui 39 960 dollarit (19,21 dollarit tunnis)

Allikas: USA tööstatistika büroo, 2018

Töötasu sisaldab tavaliselt palga ja vahendustasu kombinatsiooni. Komisjonitasu on tavaliselt protsent müügist.

Haridus, koolitus ja atesteerimine

Sellel ametil ei ole formaalseid haridusnõudeid, kuid kogemus võib olla väga kasulik.

Haridus: Mõned tööandjad eelistavad palgata bakalaureusekraadi teeninud kandidaate. Paljud sellel ametikohal töötavad inimesed on spetsialiseerunud turundusele. Tehniliste ja teaduslike toodete müüjatele võib olla kasulik teenida kraadi, mis on seotud nende müüdava tootega.
Koolitus: Mõned tööandjad pakuvad uutele töötajatele ametlikke koolitusprogramme.
Kogemus: Seotud Abiks võivad olla kogemused mis tahes valdkonnas, mis nõuab veenmist ja inimestega suhtlemist, näiteks klienditeenindus.

Müügiesindaja oskused ja kompetentsid

Müügiesindajana edu saavutamiseks peavad teil olema teatud pehmed oskused või isikuomadused.

Kuulamisoskused: Oskus hästi kuulata teiste mõistmiseks võimaldab teil reageerida klientide vajadustele, soovidele ja muredele.
Verbaalne suhtlemisoskus: Peate suutma pakkuda kokkuvõtlikku teavet müüdavate toodete kohta.
Suhtlemisoskus: Peate suutma mõista mitteverbaalseid näpunäiteid, samuti pidama klientidega läbirääkimisi ja neid veenma.
Kriitilise mõtlemise oskused: Võimalus kaaluda kõiki oma võimalusi ja valida parim, on oluline, kui peate otsuse tegema või mingi probleemi lahendama
Klienditeeninduse oskused: Peate oma klientide küsimustele, muredele ja kaebustele vastama asjakohaselt.

Töökohavaade

Sellel ametil on hea tööväljavaade. USA tööstatistika büroo prognooside kohaselt kasvab see ajavahemikul 2016 kuni 2026 umbes 5%, mis on umbes sama kiire kõigi ametite keskmine.Selle valdkonna kasv kaldub jälitama majanduse tervist.

Töökeskkond

Välised esindajad reisivad palju. Mõnel neist on territooriumid, mis hõlmavad arvukalt osariike, nii et nad on natuke aega kodust eemal ja maanteel.

Kvootide täitmise surve tõttu ja seetõttu, et sissetulek on tavaliselt seotud otseselt saavutatud müügimahuga, võib see olla stressirikas amet nii sise- kui ka välisesinduses.

Töögraafik

Enamik müügiesindajaid töötab vähemalt täiskohaga ja see karjäär nõuab sageli rohkem kui 40 tundi nädalas. Isegi väljaspool seda tegutsevad esindajad võivad veeta palju aega telefonis ja veebis, toodete pakkimisel, tellimuste vastuvõtmisel ja kaebuste väljastamisel, kui nad reisil ei ole ja kliente isiklikult näevad.