Reklaamimüügiesindaja karjääri olulisemad teemad
Sisu
Reklaamimüügiesindaja müüb ruumi trükistes, veebisaitidel ja välimeedias ettevõtetele, kes soovivad oma tooteid reklaamida. Samuti võib ta müüa raadio- või telesaadete ajal eetriaega. Reklaamimüügiesindaja peab reklaamijaid veenma, et see on parim viis tarbijateni jõudmiseks.
Tuntud ka kui reklaamimüügiesindaja või reklaamimüügiesindaja, loob ta kliendibaasi, luues kohtumisi potentsiaalsete klientidega, hinnates nende vajadusi ja esitades neile ettepanekuid. Ettepanek sisaldab üksikasju reklaamiplaani kohta ning selle kulusid ja eeliseid. Reklaamimüügiesindaja on kliendi peamine kontaktpunkt, vastab küsimustele, lahendab tekkinud probleeme ja soovitab uusi reklaamiplaane. Samuti analüüsib ta klientide müügiandmeid ja koostab aruandeid.
Kiired faktid
- 2015. aastal teenisid reklaamimüügi esindajad mediaanina aastapalga 48 490 dollarit. Tulu koosneb tavaliselt põhipalgast pluss vahendustasust, mis põhineb müügil.
- Selles valdkonnas töötas 2014. aastal peaaegu 168 000 inimest.
- Enamik töökohti on vähemalt täiskohaga.Paljud reklaamimüügi esindajad teevad ületunde.
- Tööväljavaated selles valdkonnas on kehvad. USA tööjõustatistika büroo andmetel väheneb tööhõive eeldatavasti 2024. aastaks.
Päev elus
Vaatasime tööpakkumisi saidil "Tõeliselt.ee", et teada saada, mida tööandjad ütlevad reklaamimüügiesindajate kohustuste hulka. See tööhõive veebisaidil olev ülesannete loetelu peaks aitama teil mõista, mida müügiesindaja võib teha.
- Hallake kogu müügitsüklit, sealhulgas; agentuuride ja brändikontode otsimine, uurimine, tutvustamine, läbirääkimised ja sulgemine
- Hallake ja teenige tulusid arendusmüügiloendist
- Suhelge erinevate sisemiste osakondadega, et täita kliendinõudeid, näiteks reklaamide ajastamine
- Vastake sissetulevate klientide taotlustele telefoni ja veebis
- Kasutage telefoni ja e-posti ning tehke aeg-ajalt näost näkku müügikõnesid
- Arendage suhteid pikaajaliseks kasvuks
- Aidake klientidel põhireklaamide kujundamisel ja kujundamisel ning reklaamide väljatöötamisel
Haridus ja koolitus
Reklaamimüügi esindajana pole teil vaja kõrgharidust, kuna saate oma töökoha väljaõppe. Paljud tööandjad eelistavad aga bakalaureusekraadi teeninud kandidaate reklaamitöö, turunduse ja ettevõtluse kursuste korraldamisega.
Pehmed oskused
Müügiesindajatel on tavaliselt lai valik pehmeid oskusi, mis abistavad neid nende karjääris. Peate saama oma klientidega suhelda. See nõuab suurepärast kuulamis- ja rääkimisoskust. Teil peaks olema hea arusaam positiivsetest suhtlemisvõtetest ja kehakeeleoskusest.
Sageli kulub mitu kohtumist potentsiaalse kliendiga, et veenda teda sinult reklaamipinda või tööaega ostma. Võimalik, et peate õppima püsima jäämise ja tüütu vahelist õhukest piiri.
Loodetavasti on teil palju kliente, kes saavad nende mitme konto üle arvet pidada. See töökoormus eeldab, et peate olema hästi korraldatud. Üks parimaid tööriistu, mida korraldamisel kasutada saate, on kalender. Selle abil saate loetleda kõik kliendi erinevad tegevused.
Teie suhtlemine klientide ja potentsiaalsete klientidega nõuab teil suurt veenmis- ja läbirääkimisoskust. Peate olema ka sotsiaalselt tajutav, mis tähendab, et saate hõlpsalt aru, mida keegi mõtleb, ilma et ta seda teile ütleks.
Tööandja ootused
Milliseid omadusi otsivad tööandjad lisaks oskustele ja kogemustele töötajaid palgates? Siin on mõned nõuded tegelikest töökuulutustest, mis leitakse saidil Tõmmis.com.
- "Tugevad meediumite matemaatikaoskused ja tööstuse uurimisvahendite / mõõdikute mõistmine"
- "Motiveeritud, kirglik ja tõeline meeskonnamängija"
- "Suur külalislahke isiksus, mis julgustab suhteid looma"
- "Võimalik teha multitegumtöötlust ja töötada kiiretehnoloogilises keskkonnas"
- "Professionaalne ja ettevõtlik vaim"
- "Võime vastuväidetest üle saada ja töötada surve all, tähtaegadest ja müügieesmärkidest kinnipidamine"
Seotud karjäär
| Pealkiri | Kirjeldus | Aasta keskmine palk (2015) | Minimaalne nõutav haridus / koolitus |
|---|---|---|---|
| Müügiesindaja | Müüb tootja tooteid | $48,490 | Vorminõudeid pole; eelistatud on bakalaureuse kraad |
| Müügiinsener | Müüb ettevõtetele arenenud tehnilisi ja teaduslikke tooteid | $97,650 | Bakalaureusekraad inseneriteaduses või sellega seotud valdkonnas |
| Kindlustusagent | Müüb kindlustuspoliise üksikisikutele, peredele ja ettevõtetele | $48,200 | Bakalaureusekraad ettevõtluses või majanduses |
Allikad:
Tööjõustatistika büroo, USA tööosakonna ametialane väljavaade, 2016–17 (külastatud 26. oktoobril 2016).
Tööhõive- ja koolitusasutus, USA tööosakond, O * NET Online (külastatud 26. oktoobril 2016).
