Mida teeb automüüja?

Sisu

• Automüüja kohustused ja vastutus
• Automüüja palk
• Haridus, koolitus ja sertifitseerimine
• Automüüja oskused ja kompetentsid
• Töökohavaade
• Töökeskkond
• Töögraafik
• Kuidas tööd saada
• Sarnaste töökohtade võrdlus

Automüüjad piiritlevad iga päev mitmeid erinevaid kohustusi ja eesmärke. Nad peavad olema inimeste suhtes veenvad ja head, et veenda neid autot ostma. Nad peavad numbritega hästi hakkama saama, et nad saaksid kokku panna tehinguid, mis sobivad nii edasimüügi kui ka ostja jaoks. Ja neil peavad olema laialdased teadmised müüdavate sõidukite kohta.

Automüüja kohustused ja vastutus

See töö nõuab tavaliselt talenti järgmiste ülesannete täitmiseks:

• Müüge sõidukiga kaasasolevaid lisafunktsioone.
• Laiendage regulaarselt nende kliendibaasi.
• Selgitage hinnakujundust ja tehke kliendi eelarve piires tööd, et rahuldada tema rahalisi probleeme.
• Kvalifitseerige ostjaid ja sobitage sõidukid nende vajaduste ja hinnaklassidega.
• Kustutage lõplik müügihind juhtkonnaga.
• Korraldage ostja finantseerimine vajaduse korral vastavalt laenuandja nõusolekule.
• Saavutage müügikvoodid.

Autode müüjad on ennekõike seotud uue või kasutatud sõiduki tehingu sõlmimisega. Kuid kui nad vaatavad pikaajaliselt, keskenduvad nad ka oma klientide õnnelikuks tegemisele, et nad saaksid luua korduvat äri.

Automüüja palk

Enamik automüügiprofessionaale saavad hüvitist, mille määravad nii põhipalk kui ka komisjoniprogramm. Enamikul edasimüüjatel on selle kava variatsioonid. Mõni võib pakkuda kasutatud autode müügi komisjonitasusid ja uute autode müügi eest renditasusid. Teised ei pruugi palka pakkuda või võivad komisjonitasude eest loosida.

Järgnevad palgaandmed on kõigi jaemüügitöötajate kohta. Aastased palgad põhinevad 40-tunnisel töönädalal:

• Keskmine aastane töötasu: 24 190 dollarit (11,63 dollarit tunnis)
• Suurim 10% aastapalk: Rohkem kui 41 517 dollarit (19,96 dollarit tunnis)
• Alumine 10% aastapalk: Vähem kui 18 408 dollarit (8,85 dollarit tunnis)

Allikas: USA tööstatistika büroo, 2018

BLS märgib, et automüüjad on jaemüüjate peamine tööandja. Selle tööstuse jaemüügitöötajate keskmine tunnipalk on 16,67 dollarit tunnis, mis moodustab 34 674 dollarit aastapalga.

Enamik esindusi veab uusi ja kasutatud autosid. Üldiselt teenivad müüjad kasutatud autode müümisel rohkem raha, mitte uute autode müüjad. Edukas automüügiesindaja naudib sageli demoautosid, tootja boonusplaane ning sõidukite, teeninduse ja autoosade allahindlusi.

Haridus, koolitus ja sertifitseerimine

Automüügispetsialistide ametlikku koolitust ega haridust ei nõuta, kuid mõningane kogemus seotud valdkonnas võib aidata tööd leida. Automüüjal peab olema kehtiv juhiluba. Ostjate proovisõidud on tavalised, kuid sõiduki omaduste demonstreerimine pole müüjale kuulmatu.

• Haridus: Müügiinimese koolitus võib hõlmata töötubasid, valdkonna väljaannetega kursis hoidmist ja autonäitusi. See karjäär ei vaja tavaliselt kõrgharidust; keskkooli lõputunnistusega on tavaliselt kõik korras.
• Treening: Koolitus toimub tavaliselt töökohal ja mõned aspektid võivad olla iga edasimüügi puhul ainulaadsed.
• Kogemus: Mis tahes müügikogemus võib olla kasulik ja võib asendada vähemalt ühe aasta tööstuses, ehkki eelistatakse tööstuse kogemust.

Automüüja oskused ja kompetentsid

Nagu iga töö puhul, mille hüvitamine sõltub müügist, on ka võimalusi, kuidas maksimeerida töötasu, keskendudes teatud oskustele ja annetele.

• Ulatuslikud teadmised mitmesugustest markidest ja mudelitest: Müüjad peavad ostja ainulaadsete vajaduste jaoks täpselt selgitama, miks nende müüdav auto on teistest parem.
• Matemaatika ja finantsoskused: Suur osa automüüja päevast kulutatakse numbrite krõbistamisele, et luua veenev tehing, mis oleks tulus ka edasimüüjatele.
• Suhtlemisoskused: Müüjatel peab olema veenmise kingitus, mis aitab neil ostjate vastuväidetest üle saada.
• Kirg: See aitab olla toodete vastu kirglik.Automüüjad peaksid autodest vaimustuses olema.

Töökohavaade

USA tööhõivestatistika büroo osutab, et jaemüügis prognoositakse töökohtade kasvu üldiselt 2016. aastast kuni 2026. aastani umbes 2%, mis on aeglasem kui kogu tööjõu puhul.

Eeldatavasti jätkub veebimüügi kasv ka järgmisel kümnendil, piirates füüsiliste jaemüügikaupluste arvu kasvu ja vähendades jaemüügitöötajate nõudlust. BLS märgib siiski, et automüüjad on veebimüügist vähem mõjutanud kui teised tellistest ja jaemüügiettevõtted.

Töökeskkond

Automüüjad teatavad esindustele igal tööpäeval, kohtuvad müügijuhiga ja veedavad aega töökaaslaste ja klientidega - kas autode juurde rändavate või nendega, kellega nad on kokku leppinud.

Enamikul väljakujunenud esindustel on hüvituskavad, mille eesmärk on motiveerida oma esindajaid müüma enim kasumit teenivaid sõidukeid. See võib tekitada survet kvootide täitmiseks ja täitmiseks.

Töögraafik

Automüügi peamine varjukülg on pikad töötunnid, millelt enamiku esindajate tööd oodatakse. Pole harvad juhud, kui automaatmüüja töötab 12–14-tunniseid päevi, millest paljud kulutatakse klientide külastuste ootamisele.

Kuigi seda seisakuid saab kasutada teiste müügiesindajatega vestlemiseks, kasutavad edukaimad automüüjad oma seisakuid väljavaadete jälgimiseks või klientidele helistamiseks, et veenduda, kas kõik nende uute sõidukitega hästi läheb.

Kuidas tööd saada

KOGUMISKOGEMUS

Kui teil pole jaemüügikogemust, kaaluge oma oskuste lihvimiseks alustamist mõnes teises valdkonnas.

LEIA PARIM VAHETUS

Nagu iga töö puhul, selgub kohalike edasimüüjate uurimisel tõenäoliselt tervisliku töökeskkonnaga ettevõtetest.

VALMISTAMINE KÜSITLUSEKS

Siit saate teada küsimusi, mida müügiga seotud töövestlustel tavaliselt küsitakse ja mida peaksite küsima oma potentsiaalselt tööandjalt.

Sarnaste töökohtade võrdlus

Mõningaid sarnaseid töökohti võib pidada külgsuunas liikumiseks, teised aga suurema kogemuse ja haridusega. Esitatud arvud on aasta keskmised töötasud.

• Kindlustusagent: $50,600
• Müügijuht: $124,220
• Müügiinsener: $101,420

Allikas: USA tööstatistika büroo, 2018