Telereklaamide eeliste müümine
Sisu
Telereklaamid ühendavad video- ja helireklaami, et muuta enamus kliente köitvaks. Raadioreklaamid võivad olla odavamad, kuid pilte nad ei paku. Ajalehtede reklaamides on veel pilte, kuid vähe muud, mis kliendi müüki suurendaks. Siit saate teada, kuidas müüa telereklaamide eeliseid, et potentsiaalsed kliendid teaksid, et nende raha kulutatakse ettevõtte ehitamiseks hästi.
Kuluefektiivne
On tõsi, et telereklaamid on tavaliselt kõige kallimad meediumid, mida osta, kuid kõrgema hinnasildi põhjusi saate selgitada. Esiteks hõlmavad telereklaamid rohkem tootmisetappe. Arutage telereklaamide valikuid nii, et klient saaks koha loomise korral teha õige valiku.
Ühel kliendil võib olla raha ja vajadus läikiva, televõrgu kvaliteediga pildipaiga järele, samal ajal kui keegi teine vajab lihtsalt mööblipoes müügi väljakuulutamiseks paljaste kontidega reklaami. Veenduge, et mõistate meediareklaami kuut vormi, nii et ärge proovige klientidele kallite lavastuste pärast müüki panna, mis peletab teid eemale televiisori paketi ostmisest.
Esmakliendil on telereklaami loomisega kaasnevatest kuludest lihtne üle saada, enne kui see kunagi eetrisse jõuab. Lihtsustage närvide rahustamiseks vajalikke samme. Kohalikel telejaamadel on tavaliselt enamus väljamõeldud produktsioonifirma tööriistu ja nad võivad olla nõus reklaamide ehitamise tasuta, kui klient ostab reklaamiaega.
Müüge asjaolu, et kuigi eelkulud võivad olla suuremad, näevad telereklaame rohkem inimesi. Raadiokuulajad vahetavad reklaami tuleku ajal jaama vahetamise liiga kiiresti ning ajalehtede lugejaskonna kahanemine tähendab, et lehtede sirvimisel on ajalehekuulutustele vähem inimesi. Telereklaamidesse investeeringu tegemine on kõige suurem tulu.
Jõuab sihtrühmani
Iga aastaga muutub televisioon kliendi sihtrühmani jõudmiseks paremaks. See oli varem raadio suur eelis, kuna kõik erinevad raadiovormingud võimaldasid kliendil hõlpsalt otsustada, kuhu reklaami osta.
Järjest enam nišš-kaabeltelevisioonikanalitega pakub televisioon palju samu eeliseid. Aianduskeskus saab kohaliku kaabeltelevisiooniettevõtte kaudu osta äriaega nii, et reklaamid ilmuvad kodu ja aia kaabelkanalil. Kaabeltelevisioonireklaami ostmine ei aita mitte ainult ettevõttel oma sihtrühmani jõuda, vaid kaabeltelevisiooni hinnad on tavaliselt palju odavamad kui telesaadetes.
Kuid kaabeltelevisioonikanali publik on palju väiksem. Ehkki hinnad on madalamad, jõuab klient reklaamiga vaid mõne tuhande vaatajani.
Saadetav telejaam võib pakkuda paremat võimalust jõuda rohkemate inimesteni, ehkki suurema hinnaga. Siiski on ka telejaamade jaoks võimalusi. Kui kliendid soovivad, et nende reklaame kuvataks kohaliku aja järgi kell 18:00. Teleri uudistesaade, kuid ei saa kulusid endale lubada, saate selle suunata hommikusele uudistesaatele. Nad jõuavad endiselt soovitud uudispublikuni, kuid palju madalama kiirusega.
Telesaated on meeldejäävad
Andke endale 30 sekundit aega mõelda lapsepõlvest telereklaamidele. Võimalik, et mõned klassikalised reklaamid tulevad peaaegu kohe meelde, isegi kui te pole aastaid neid kohti näinud. Mõne meeldejääva näite hulka kuuluvad teraviljareklaam "Life" ("Hei Mikey, talle meeldib see!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") ja Wendy's Hamburgerid ("Where's the Beef?"). Kas mäletate samamoodi raadio- või ajalehereklaame?
Parimad telereklaamid ja isegi halvimad võivad jääda vaatajate meeltesse igaveseks. Vaja on vaid meeldejäävat konksu - kõmu, naljakas joon või pressiesindajana armas laps.
Pange potentsiaalseid kliente oma meelt sirutama, et saaksite aidata neil välja mõelda midagi sellist, mis elab vaatajate peas kaua pärast 30 koha lõppu. Reklaamid ei pea mõju avaldamiseks alati naljakad olema. Samuti ei pea need olema suure eelarvega riiklikud reklaamid. Teie piirkonnas on teil tõenäoliselt tuttavaid reklaame, mida kõik linnas tunnevad südamest.
Teie võti on suunata klient eemale reklaami loomisest, mis näeb välja nagu kõik teised teleris. Kui kohalikus pangas asuv täpp näeb välja nagu iga teine pangareklaam, ei köida see publiku tähelepanu ega jää meelde ühe minuti pärast ilmumist, vähem kui üks päev või nädal.
Telereklaamide müük eeldab edu saavutamiseks kliendi vajaduste tundmist, loovust tootmises ja sihipärast eetrisse paigutamist. Kodutööde tegemisel näeb teie klient müügi parendamise eeliseid ja te saate tulemuseks soovi avaldava ettevõtte kontaktisikuks.
