Finantsnõustajate kliendiotsimise ideed
Sisu
- Raputage klientide soovituspuud
- Väljavaade kliendiürituse korraldamise kaudu
- Saa eksperdiks
- Tehke sõpru
- Toetage üritust või heategevust
Uute klientide leidmine on tervisliku, kasvava finantspraktika elujõud. Enamikul nõustajatest, kes on mõnda aega ettevõtlusega tegelenud, on lemmikmeetodid, mis vastavad nende sihtrühmale, kohalikule turule ja isiklikele eelistustele, kuid see on hea mõte, kui keerata varrukad üles ja proovida uusi geoloogilisi uuringuid nii sageli.
Küsitlesime käputäis aktiivseid finantsnõustajaid (ja eemaldasime mõned vanad müügikäsiraamatud) ja töötasime välja viite geoloogiliste ideede loendi, et teie müüja lehtrisse värsket õhku hingata.
Raputage klientide soovituspuud
See on proovitud ja tõene meetod teie võrgu koputamiseks kvalifitseeritud potentsiaalsetele klientidele, kes võivad teie teenuseid otsida. See toimib kõige paremini siis, kui te ei võta müügivihjete osas regulaarselt ühendust ja teil on konkreetseid ideid, mida soovitada, millist tüüpi viiteid soovite. Üldiste päringute saatmise asemel kaaluge konkreetse potentsiaalsete loendite väljatöötamist, kellega soovite ühendust võtta, ja tutvustamiste taotlemist, või looge ideaalse profiiliga kliendid (nt tehnoloogiajuhid või teatud suurusega mittetulundusühingud). Võtke veidi aega oma võrgu laiendamiseks kiriku, kooli või pereürituste kaudu.
Väljavaade kliendiürituse korraldamise kaudu
Juhusliku kliendi hindamisürituse korraldamine koos strateegilise partneriga esinejana on suurepärane võimalus pakkuda väärtuslikku teavet, luues samal ajal uusi müügivihjeid. Kutsuge oma kõige väärtuslikumad kliendid (olete oma raamatu segmenteerinud, eks?) Ja paluge neil tuua kaks sõpra, keda see teema võiks huvitada. Teemad võivad ulatuda pensionipõlve kavandamisest ja kolledži kokkuhoiust heategevusliku annetuseni. Kaaluge hulgimüüja või strateegilise partneri palumist jagada ürituse maksumus, et hoida oma rahalist pühendumust madalal.
Saa eksperdiks
Kõik tahavad teha koostööd eksperdiga, kes mõistab nende konkreetseid vajadusi. Vaadake oma raamatut ja määrake, millisele nišile soovite keskenduda, ning arendage välja selle niši sihtimiseks mõeldud geoloogiliste uuringute ja teenindusstrateegia. Näidake oma niši, et mõistate nende vajadusi ja saate pakkuda kohandatud lahendusi. See on kindlasti keerukam kui dollarite valimine, kuid võib teie praktikale tohutut kasu tuua suunamiste ja uute müügivihjete osas.
Tehke sõpru
Luua tugev liitlaste ja suunamispartnerite võrk, luues sidemeid kinnisvaraadvokaatide, CPA-de ja kindlustusagentidega. Need sõprussuhted võivad olla suurepärane viis teenuste ristmüügiks ja pakkuda oma klientidele igakülgset hooldust. Kui teil on juba partnereid, kas saate neilt piisavalt müügivihjeid? Kaaluge oma suhte värskendamist, viies nad lõunale või pakkudes neile võimalust kliendiüritusel kaasa rääkida.
Toetage üritust või heategevust
Kogukonna sidemed on olulised ning kohaliku ürituse, laste spordimeeskonna või heategevuse toetamine on suurepärane viis näidata, et teie ettevõte on kogukonna osa, suurendades samal ajal teie nähtavust. Valige sponsorlusvõimalus, mille abil saate oma logo ja nime oma sihtturu ette.
Näiteks kui soovite sihtida alla 50-aastaseid naissoost investoreid, kaaluge laste jalgpallimeeskonna toetamist, et luua oma emaga suhteid. Hankige oma logo nende spordisärkidele ja kaaluge kuumadel päevadel kohvi ja sõõrikute pakkumist. Teid hinnatakse läbimõelduse ja suuremeelsuse eest - need on finantsnõustaja jaoks suurepärased omadused.
Kui olete hõivatud klientidega töötamise ja hõivatud praktika korraldamisega, võib olla keeruline leida aega väljavaadete leidmiseks. Siiski on halb mõte jätta teadusuuringud tähelepanuta, sest nii ei leia end aeglasel kuul kõrgel ja kuival.
Loodetavasti oleme andnud teile mõned ideed (ja värskendanud vanu), et sealt välja saada ja hakata mõnda uut äriklienti koguma. Pidage meeles, et nagu enamiku turundustegevuste puhul, annab ka geoloogilise uuringu strateegia parimad tulemused aja, kannatlikkuse ja järjekindlusega.
